[WEBINAR SERIES]
Ben je klaar voor verkopen in het nieuwe normaal?
De leiding nemen in de nasleep
In de 1e webinar “De leiding nemen in de nasleep” leggen we het fundament. Klanten zijn vooral bezig met de onzekerheid en korte termijn. Dit maakt het voor verkopers des te moeilijker. U krijgt een antwoord op de volgende vragen, waar u bovendien direct mee aan de slag kan:
- Welke 5 nieuwe vaardigheden zijn hiervoor nodig
- Hoe de 4 grootste valkuilen te vermijden
- Wat weten we nu al dat blijvend zal veranderen
[WEBINAR 2]
Waarde verkopen in onzekere tijden
Hoe continu de kennis over onze klanten bijsturen?
De wijzigende inzichten omzetten in meerwaarde.
Hoe de relevantie van onze interacties voor de klant verhogen?
Hoe zorgen dat klanten bereid zijn om die meerwaarde te kopen?
[WEBINAR 3]
Hoe vandaag nieuwe klanten werven
Waar staat de klant nu voor open? Hoe achterhalen en bespreekbaar maken?
Welke mix van digitale, virtuele en, waar mogelijk, fysieke gesprekken werken best?
Hoe de verkoopboodschap verpakken zodat de klant actie neemt?
[WEBINAR 4]
Omgaan met een onvoorspelbare forecast
Hoe de aansturing, opvolging en coaching van commerciële medewerkers anders aanpakken
Snel scenario’s in de rapportering toe voegen voor beter gefundeerde bedrijfsbeslissingen
Management in staat stellen om de veranderingen te implementeren