[WEBINAR SERIES]
Ben je klaar voor verkopen in het nieuwe normaal?
Hoe vandaag nieuwe klanten werven
De 3e webinar “Hoe vandaag nieuwe klanten werven” biedt een concreet antwoord om voor prospecten relevant te zijn in deze tijden. Er zal een raamwerk worden voorgesteld voor de verschillende contactmomenten die hiervoor nodig zijn. De sessie zal vragen beantwoorden zoals:
- Waar staat de klant nu voor open? Hoe achterhalen en bespreekbaar maken?
- Welke mix van digitale, virtuele en, waar mogelijk, fysieke gesprekken werken best?
- Hoe de verkoopboodschap verpakken zodat de klant actie neemt?
[WEBINAR 1]
De leiding nemen in de nasleep
Welke 5 nieuwe vaardigheden zijn hiervoor nodig
Hoe de 4 grootste valkuilen te vermijden
Wat weten we nu al dat blijvend zal veranderen
[WEBINAR 2]
Waarde verkopen in onzekere tijden
Hoe continu de kennis over onze klanten bijsturen?
De wijzigende inzichten omzetten in meerwaarde.
Hoe de relevantie van onze interacties voor de klant verhogen?
Hoe zorgen dat klanten bereid zijn om die meerwaarde te kopen?
[WEBINAR 4]
Omgaan met een onvoorspelbare forecast
Hoe de aansturing, opvolging en coaching van commerciële medewerkers anders aanpakken
Snel scenario’s in de rapportering toe voegen voor beter gefundeerde bedrijfsbeslissingen
Management in staat stellen om de veranderingen te implementeren