[WEBINAR SERIES]
Ben je klaar voor verkopen in het nieuwe normaal?
Omgaan met een onvoorspelbare forecast
De laatste webinar “Omgaan met een onvoorspelbare forecast” belicht de management impact en de oplossingen om sneller te kunnen schakelen. Verkopers scherp te houden en gelijktijdig te ondersteunen zodat ze de veranderingen kunnen absorberen.
- Hoe de aansturing, opvolging en coaching van commerciële medewerkers anders aanpakken
- Snel scenario’s in de rapportering toe voegen voor beter gefundeerde bedrijfsbeslissingen
- Management in staat stellen om de veranderingen te implementeren
[WEBINAR 1]
De leiding nemen in de nasleep
Welke 5 nieuwe vaardigheden zijn hiervoor nodig
Hoe de 4 grootste valkuilen te vermijden
Wat weten we nu al dat blijvend zal veranderen
[WEBINAR 2]
Waarde verkopen in onzekere tijden
Hoe continu de kennis over onze klanten bijsturen?
De wijzigende inzichten omzetten in meerwaarde.
Hoe de relevantie van onze interacties voor de klant verhogen?
Hoe zorgen dat klanten bereid zijn om die meerwaarde te kopen?
[WEBINAR 3]
Hoe vandaag nieuwe klanten werven
Waar staat de klant nu voor open? Hoe achterhalen en bespreekbaar maken?
Welke mix van digitale, virtuele en, waar mogelijk, fysieke gesprekken werken best?
Hoe de verkoopboodschap verpakken zodat de klant actie neemt?