Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s

Sectoren
Onze diensten
- Advies
- Training & coaching
Mediatheek
- Blog
  Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
- Webinars
  We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
- eBooks, Checklists & meer
  Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
- Virtueel verkopen
  Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
Klantverhalen
Over PerpetosCollega’s gezocht
- Vacatures
Start de conversatie

Het aanbod van Perpetos

Dankzij onze modulaire benadering kunnen we de content tegen een minimale kost aanpassen aan de specifieke situatie van elke klant. Resultaat is verzekerd, want de content en de formules hebben hun nut al bewezen.

Verkoopuitvoering

Awesome Button

Mensen & Organisatie

Awesome Button

Hoe kan je de verkoop ondersteunen

Awesome Button

Klantgerichtheid

Principes van de koopcyclus
Verkopen aan een complex aankoopcentrum
Omgaan met verschillende persoonlijkheden

Verkoopefficiëntie

Digitaal ondersteunde prospectie
Efficiënte verkoopvaardigheden
Efficiënte demonstratievaardigheden
Activiteitenbeheer
Opportuniteitenbeheer
Pijplijnbeheer
Verkopen als team

Waarde vastleggen

Boodschappen afstemmen op koopbereidheid
Verkopen aan kaderleden
Waarde verkopen
(Co)creatie van waarde

Onderhandelen & afsluiten

Beïnvloeden van koopcriteria
Beïnvloeden van offertes
Complexe onderhandelingsvaardigheden
Vaardigheden voor het afsluiten van transacties

Accountontwikkeling

Ontwikkeling van key accounts
Beheer van klantenportefeuille
Vaardigheden voor accountontwikkeling

Kanaalontwikkeling

Beheer van partnerportefeuille
Opbouwen van duurzame partnerrelaties op lange termijn
Co-ontwikkeling van bedrijfsplan met partners

Leiding in verkoop van wereldklasse

Goede praktijken voor het aansturen van verkopen en het begeleiden van onderhandelingen ontwikkelen en verder opbouwen

Organiseren met het oog op succes

Een prestatiecultuur ontwikkelen

De efficiëntie van het team verhogen

Prestaties & beloningen beheren

Verkoop- en marketingboodschappen

Een sterke waardepropositie ontwikkelen

Overtuigende waardeproposities ontwikkelen met impact

Segmentatie & oplossingontwerp

Een marktbenaderingsstrategie ontwikkelen op basis van de juiste segmentatie en oplossing

Markt- en klantinzichten verwerven

Markt- en klantinzichten beter verzamelen, rapporteren en analyseren

Hoogwaardige verkoopinstrumenten ontwikkelen

Een toolkit “hoe verkoop ik deze oplossing?” ontwikkelen

Contextuele interviewvaardigheden

Voer betere gesprekken en verwerf diepere inzichten door actief te luisteren

Boek een Gratis Adviesgesprek

Commerciële vaardigheden aanleren, overdragen en in stand houden

Benadering van Opleiding & Ontwikkeling

Rollenspellen

Via oefeningen en repetities krijg de methodologie en de concepten snel onder de knie. Dankzij rollenspellen op basis van echte situaties kan je in een veilige maar realistische omgeving oefenen.

Uitwisseling van ervaring

Break-out opdrachten bevorderen de interactiviteit en de uitwisseling van kennis tussen de deelnemers. De opleidingssessies worden gevolgd door praktische opdrachten. Deze opdracht komt niet bovenop je dagelijkse werkzaamheden maar wordt erin geïntegreerd, zodat ze naadloos in je job kan overgaan.

Platform voor commerciële capaciteiten

Na de klassikale opleiding ontvang je online hapklare brokjes informatie die je zullen helpen bij het assimileren van wat je geleerd hebt. Sommige modules worden ook aangevuld met Qstream, een platform dat gekend is voor zijn goede resultaten op het gebied van kennisretentie.

Open Training Programma

Reinforce knowledge to implement lasting impact

De impact van Spaced Learning

Enkele interessante feiten over Spaced Learning:

Herhaling ondersteunt het leerproces
Herhaling over een langere periode heeft meer effect
Het helpt om het vergeetproces tot een minimum terug te brengen
Hoe meer verspreid over de tijd, hoe groter het effect
Daadwerkelijk leren is zelden mogelijk in één enkele keer

85% van wat we leren in training, vergeten we binnen de 2 weken.
Om de vergeetcurve te overwinnen, kunt u spaced learning inzetten- leren over een langere periode- gecombineerd met on-the-job leren en coachen.

Boek een Gratis Adviesgesprek