Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
    • Virtueel verkopen
      Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
Learning & Development Curriculum

Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s

Onze portefeuille bestaat uit modulaire programma’s voor alle vaardigheden die verband houden met commerciële uitmuntendheid

Boek een Gratis Adviesgesprek

Het aanbod van Perpetos

Dankzij onze modulaire benadering kunnen we de content tegen een minimale kost aanpassen aan de specifieke situatie van elke klant. Resultaat is verzekerd, want de content en de formules hebben hun nut al bewezen.

Verkoopuitvoering

Awesome Button

Mensen & Organisatie

Awesome Button

Hoe kan je de verkoop ondersteunen

Awesome Button

Klantgerichtheid

  • Principes van de koopcyclus
  • Verkopen aan een complex aankoopcentrum
  • Omgaan met verschillende persoonlijkheden

Verkoopefficiëntie

  • Digitaal ondersteunde prospectie
  • Efficiënte verkoopvaardigheden
  • Efficiënte demonstratievaardigheden
  • Activiteitenbeheer
  • Opportuniteitenbeheer
  • Pijplijnbeheer
  • Verkopen als team

Waarde vastleggen

  • Boodschappen afstemmen op koopbereidheid
  • Verkopen aan kaderleden
  • Waarde verkopen
  • (Co)creatie van waarde

Onderhandelen & afsluiten

  • Beïnvloeden van koopcriteria
  • Beïnvloeden van offertes
  • Complexe onderhandelingsvaardigheden
  • Vaardigheden voor het afsluiten van transacties

Accountontwikkeling

  • Ontwikkeling van key accounts
  • Beheer van klantenportefeuille
  • Vaardigheden voor accountontwikkeling

Kanaalontwikkeling

  • Beheer van partnerportefeuille
  • Opbouwen van duurzame partnerrelaties op lange termijn
  • Co-ontwikkeling van bedrijfsplan met partners

Leiding in verkoop van wereldklasse

Goede praktijken voor het aansturen van verkopen en het begeleiden van onderhandelingen ontwikkelen en verder opbouwen

Organiseren met het oog op succes

Een prestatiecultuur ontwikkelen

De efficiëntie van het team verhogen

Prestaties & beloningen beheren

Verkoop- en marketingboodschappen

Een sterke waardepropositie ontwikkelen

Overtuigende waardeproposities ontwikkelen met impact

Segmentatie & oplossingontwerp

Een marktbenaderingsstrategie ontwikkelen op basis van de juiste segmentatie en oplossing

Markt- en klantinzichten verwerven

Markt- en klantinzichten beter verzamelen, rapporteren en analyseren

Hoogwaardige verkoopinstrumenten ontwikkelen

Een toolkit “hoe verkoop ik deze oplossing?” ontwikkelen

Contextuele interviewvaardigheden

Voer betere gesprekken en verwerf diepere inzichten door actief te luisteren

Boek een Gratis Adviesgesprek

Commerciële vaardigheden aanleren, overdragen en in stand houden

Benadering van Opleiding & Ontwikkeling

Rollenspellen

Via oefeningen en repetities krijg de methodologie en de concepten snel onder de knie. Dankzij rollenspellen op basis van echte situaties kan je in een veilige maar realistische omgeving oefenen.

Uitwisseling van ervaring

Break-out opdrachten bevorderen de interactiviteit en de uitwisseling van kennis tussen de deelnemers. De opleidingssessies worden gevolgd door praktische opdrachten. Deze opdracht komt niet bovenop je dagelijkse werkzaamheden maar wordt erin geïntegreerd, zodat ze naadloos in je job kan overgaan.

Platform voor commerciële capaciteiten

Na de klassikale opleiding ontvang je online hapklare brokjes informatie die je zullen helpen bij het assimileren van wat je geleerd hebt. Sommige modules worden ook aangevuld met Qstream, een platform dat gekend is voor zijn goede resultaten op het gebied van kennisretentie.

Open Training Programma

Reinforce knowledge to implement lasting impact

De impact van Spaced Learning

Enkele interessante feiten over Spaced Learning:

  • Herhaling ondersteunt het leerproces
  • Herhaling over een langere periode heeft meer effect
  • Het helpt om het vergeetproces tot een minimum terug te brengen
  • Hoe meer verspreid over de tijd, hoe groter het effect
  • Daadwerkelijk leren is zelden mogelijk in één enkele keer

85% van wat we leren in training, vergeten we binnen de 2 weken.
Om de vergeetcurve te overwinnen, kunt u spaced learning inzetten- leren over een langere periode- gecombineerd met on-the-job leren en coachen.

Boek een Gratis Adviesgesprek
Perpetos team

Start uw verbeteringen vandaag.
Daag ons uit met uw plannen en belevingen

Boek een Gratis Adviesgesprek

Perpetos Newsletter

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
in verkoop & marketing

Schrijf u nu in!

Partner en adviseur


Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

Start de conversatie


Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

© Copyright Perpetos   |   Privacy Policy