Je gebruikt de focus op de klant als hoeksteen voor je volledige bedrijfsstrategie
Ontwikkel een klantgerichte organisatie
Maximaliseer de waarde voor de klant
Vandaag de dag eisen kopers nieuwe commerciële capaciteiten
Neem een klantgerichte houding aan om op het aankooptraject afgestemd te zijn
Altijd op dezelfde golflengte als je klant
Een goed geïnformeerde klant betreedt een gelijk speelveld, waar nieuwe commerciële capaciteiten en competenties noodzakelijk zijn.
We helpen je:
De Buying Clock®, een gemeenschappelijke taal afgestemd op de koopbereidheid van beslissers
De Buying Clock® is een visuele voorstelling van de mentale beslissingen die een persoon tijdens een koopcyclus neemt. De tijdszones op de klok stellen de belangrijkste mijlpalen van het traject voor. Wanneer de koper die mijlpalen voorbijgaat, verandert zijn dynamiek, focus en gedrag. Het afstemmen van de verkoopacties op de koopbereidheid leidt tot de best mogelijke resultaten met de laagst mogelijke kost.
De mentale fases en mijlpalen maken het in het kader van een auto-adaptief verkoopproces mogelijk om:
- Te sturen en te begeleiden op basis van de individuele koopbereidheid van alle betrokken personen
- Je manier van werken en rapporteren te veranderen om volledig klantgericht te worden
- Meer te verkopen met een lagere verkoopkost
De Buying Clock® maakt deel uit van de Buyer Aligned Selling® -methodologie die werd ontwikkeld door en het eigendom is van de Perpetos Groep
Zorg voor verkoopsgesprekken in lijn met de koopcyclus
Creëer alignering en implementeer duurzame verandering
Commerciële performantie gefocust op impact bij de klant.
Of bel ons op +32 2 410 11 00 om meteen een antwoord te krijgen op uw vragen.
Insights
We are happy to share the latest findings and insights about sales and marketing
