Perpetos helpt bedrijven om hun commerciële prestaties te maximaliseren

“We wilden dat al onze verkopers wereldwijd op dezelfde manier zouden gaan werken en dezelfde taal spreken. Want we kunnen vandaag niet langer denken in termen van ‘hoe we onze producten gaan verkopen’. In plaats daarvan moeten we zeker stellen dat alle activiteiten van sales en marketing afgestemd zijn op de klantreis. De methodologie van Perpetos heeft ons geholpen om die transformatie te implementeren, onafhankelijk van culturele of taalverschillen. “

Lucio de Risi, CEO
Mega International

“Onze verkopers zijn nu beter dan ooit daarvoor in staat om de impact aan te tonen van onze technische innovaties op de winstgevendheid van de klant. Dit heeft ons geholpen om relaties op te bouwen die gebaseerd zijn op vertrouwen. De belangrijkste resultaten zijn: hogere conversie en klantenbehoud. “

Johan Verstraete, Vice President of Marketing, Sales and Service
Picanol

“Buyer Aligned Selling® van Perpetos heeft ervoor gezorgd dat onze verkopers niet langer denken in termen van hun ‘sales’-traject, maar wel de logische stappen volgen die aan bod komen in de koopcyclus van de klant. Een jaar na implementatie wordt 56 procent van alle opportuniteiten in Zetes’ pipeline gewonnen, tegenover slechts 46 procent een jaar eerder. Het aantal opportuniteiten dat aan concurrenten verloren gaat of door de klant zelf stopgezet wordt, daalde met ongeveer de helft. De tijd van de verkopers wordt ook beter benut: het aantal opportuniteiten dat binnen zes maanden gewonnen wordt steeg met 9 procent.”

Hervé Toussaint, Corporate Marketing Director
Zetes

“Ik wil Perpetos bedanken voor de uitstekende kwaliteit van training. Hun nieuwe technieken van omgaan met de klant en samenwerken als een team waren voor ons een echte eye-opener. Hun aanpak is zeer innovatief, en niets wordt aan het toeval overgelaten.”

Denis GARCIA, Business Dev Manager Integrated Care, HIS France
Agfa Healthcare