Persoonlijke meetings zijn belangrijk, wat verkopers graag doen, en wat energie geeft. Maar in de huidige situatie, is dit helemaal niet mogelijk. We moeten misschien zelfs de verleiding weerstaan om Netlfix te bingewatchen. Maar waarvoor? Hoe kunnen we in de huidige tijden productief zijn? Hoe kunnen we onze tijd optimaliseren en de verkoop verderzetten tijdens social distancing?
Het koopgedrag van klanten is de laatste jaren sterk veranderd. Hoe ga je daar als bedrijf mee om? Hoe organiseer je je sales in een digitale wereld? Stuur je je verkopers nog als pratende brochures de baan op of grijp je in? En hoe dan? Een diagnose.
Een onderzoek van CSO Insights toont aan dat sales coaching verkopers in staat stelt om hun verkoopvaardigheden substantieel te verbeteren en dus meer deals te winnen.
Je zou kunnen zeggen: ontbrekende schakel, maar ik heb het liever over sterke schakel
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
We shoppen vandaag met smartphones in de hand, wat betekent dat voor showroomverkopers?