Begin februari lanceerden we een geslaagd kick-off evenement voor een EMEA-programma met 30 teams
Investeren in learning en development is vandaag een must, maar brengt het ook echt iets op?
Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je creëert voor de klant. Maar hoe doe je dat precies?
We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.
De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op disruptie kan het verschil vormen tussen succes en falen in 2023.
Hoe kan je vertrouwen creëren en uitbouwen, afgestemd op elke stap in het koopproces van de betrokkenen?
Klanten willen geen tijd meer maken om verkopers op te leiden over hun noden, maar eisen een relevante interactie vanaf de eerste seconde
Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag van verkopers kan worden vermeden door behapbare stukjes – niet langer dan 2 minuten per thema.
Dankzij mijn ervaring in sales- en marketingmanagement heb ik altijd de behoefte aan een betere samenwerking tussen beide kunnen zien, en dit is iets waar ik me in mijn vorige rollen steeds op heb gericht.
Om je kansen op verkoop en interactie met de klant te verbeteren, is het belangrijk om te identificeren waar jouw klant zich bevindt in de aankoopreis.
Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.
Hoe zorg je ervoor dat jouw investeringen in learning & development effectief zijn en de moeite lonen?