Is het nog zinvol om het verkoopproces voor te stellen als een lineair meerstappenproces?
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
Het aantal verkopers dat zijn doelstellingen haalt, wordt steeds kleiner.
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?
We kunnen minstens vijf redenen bedenken waarom jouw team zijn eigen Sales Academy nodig heeft.
Het digitale landschap heeft de buyer journey grondig veranderd. Klanten gaan vandaag zelf online op zoek naar informatie.
Meerdere mensen met verschillende rollen moeten samenwerken om een gemeenschappelijk doel te bereiken: het oplossen van uitdagingen en wensen van klanten.
We verpakten alle waardevolle lessen in een praktisch overzicht
Het leven is misschien like a box of chocolates, maar een zakelijke onderhandeling vergelijken we toch beter met een schaakspel.
Menselijke interactie is nog altijd van onschatbare waarde om het potentieel van je klant te kunnen inschatten, of om je klant te beïnvloeden.
Begin februari lanceerden we een geslaagd kick-off evenement voor een EMEA-programma met 30 teams
Investeren in learning en development is vandaag een must, maar brengt het ook echt iets op?