Focus op specifieke sectoren: aangepast aan uw noden

Dankzij onze dienstverlening bepaal en ontwikkel je de transformatie die nodig is om je commerciële capaciteiten op een hoger niveau te tillen en kan je deze transformatie ten uitvoer brengen en verduurzamen.

Contacteer ons

Interconnectiviteit, flexibiliteit en gebruikerservaring zijn belangrijke onderscheidende factoren voor elk bedrijf dat op de markt waar het actief is een concurrentievoordeel wil behouden. Het principe van het aankooptraject vergt een nieuwe commerciële aanpak en verbeterde processen en instrumenten ter ondersteuning van deze transformatie in de ICT-sector.

Lees Meer

ICT

Machinery & Equipment

De verkoop aan de sector van de gezondheidszorg en de farmaceutische sector heeft grote wijzigingen ondergaan als gevolg van de stijging van het aantal mensen die betrokken zijn bij de besluitvorming en de uiteenlopende drijfveren van de verschillende entiteiten.

De verkoopvaardigheden en -methodes zijn volledig veranderd.

Lees Meer

Gezondheidszorg & Levenswetenschappen

Of het nu om de auto- en mobiliteitsindustrie, de ruimtevaart- en wapenindustrie, de consumptiegoederensector of enige andere productiesector gaat, Industry 4.0 en globalisering zijn zaken waar elke producent mee bezig is, en het aankooptraject vergt een nieuwe commerciële aanpak en verbeterde processen en instrumenten.

Lees Meer

Productie-industrie

Vastgoed verkopen is de voorbije jaren sterk veranderd doordat prospecten steeds beter geïnformeerd zijn. Zowel kopers, huurders als investeerders zijn kritischer t.a.v. wat projectontwikkelaars en vastgoedmakelaars hen aanbieden.

Lees meer

Vastgoed

De steeds hogere verwachtingen van klanten drijven de digitale transformatie aan, maar bedrijven moeten er toch voor zorgen dat het menselijke aspect niet uit het oog verloren wordt.

Je onderneming in een flexibele, goed presterende organisatie omvormen kan een hele uitdaging zijn. Je klant in het centrum van de verandering stellen en ervoor zorgen dat de juiste mensen de juiste acties ondernemen is van cruciaal belang voor je succes.

Lees Meer

Commerciële Diensten

Relevante dienstverlening

Verkooporganisatie & Ontwerp

Audit van de verkoopcompetenties
Accountontwikkeling & verloningsaudit
Commerciële quickscan
Ontwerp en optimalisatie van het verkoopproces
Portefeuillebeheer
Verkopen aan hoger kader (C-level)

Verkoopmogelijkheden & Marketing

Proces voor vraagcreatie & content
Verkoopboodschappen
Klantgerichte presentaties
Sales Flash Cards

Opleiding & Begeleiding

Ontwikkeling van vaardigheden
Ondersteuning bij opleiding
Begeleiding op het terrein
Coaching m.b.t. opportuniteiten & pipeline
Ontwikkeling van sales leiderschap
Gemeenschappelijke KPI's & stimuli

Technologie voor verkoopmogelijkheden

Verkoop op afstand
Digitaal leren
CRM-optimalisatie
Startpakket voor het genereren van leads

Commerciële Diensten

Waarom?

Veranderende bedrijfsmodellen en digitalisering, het volstaat al lang niet meer om de beste producten, diensten of medewerkers te hebben. De meest succesvolle bedrijven bouwen ook nog aan een lange termijn relatie met hun klanten dankzij grondige sector expertise en uitgekiende partnerships.

“Outperforming” in de digitale wereld kan alleen door de beste klantenervaringen te bieden op het juiste moment, met het juiste verhaal en met de juiste mensen (of eventueel dit laatste vervangen door: met eenvoudige interne processen die de eigen medewerkers in hun werk ondersteunen).

Wat doen we?

We helpen servicebedrijven bij het creëren van klantervaringen die digitaal en eenvoudig zijn, en afgestemd zijn op wat de klant belangrijk vindt. We hanteren een totaalaanpak die geld bespaart, de complexiteit verlaagt, de commerciële capaciteit versterkt en de klanttevredenheid verhoogt.

We helpen servicebedrijven bij het toepassen van een stappenplan waarbij de Verkoop- en Marketingafdelingen de uitdagingen van het digitale tijdperk in hun voordeel kunnen benutten. Dankzij een klantgerichte methodologie, structuur, opleiding, begeleiding en het gebruik van technologie om de verkoopcyclus korter te maken, de verkoopmarges en conversieratio’s te maximaliseren en de verkoopkost te drukken, kunnen we de prestaties aanzienlijk verbeteren.

Gezondheidszorg & Levenswetenschappen

Waarom?

De sector van de gezondheidszorg ondergaat momenteel een belangrijke transformatie, enerzijds als gevolg van consolidaties, fusies en overnames en anderzijds als gevolg van het gebruik van technologie om de algemene samenwerking en de prestaties te verbeteren.

De regelgevingen en het veranderende consumentengedrag zorgen voor een constant wijzigende dynamiek van de sector. Verkoopmedewerkers moeten snel inspelen op de evoluties in de markt en leren hoe ze nieuwe producten en oplossingen moeten voorstellen aan professionele inkopers.

Wat doen we?

We stimuleren de verkoop in de gezondheidssector en de farmaceutische sector via opleidingsprogramma’s “Hoe verkopen”, advies en begeleiding, zodat je de gesprekken tijdens het klanttraject kunt sturen en de personen die bij het besluitvormingsproces betrokken zijn zich een gezamenlijke mening over jouw aanbod kunnen vormen.

We helpen je verkoopmedewerkers meerwaarde voor de klant te creëren, we ondersteunen sales managers bij de ontwikkeling van de vaardigheden van hun teamleden en we zorgen ervoor dat de inwerkingsperiode van nieuwe verkoopmedewerkers verkort kan worden.

ICT

Waarom?

De grenzen tussen de verschillende technologieën vervagen naarmate de digitale transformatie tot een verhoging van de prestaties van ICT-platformen en -structuren leidt, waardoor een snelle, betrouwbare en veilige gegevensuitwisseling mogelijk wordt terwijl de kosten onder controle gehouden worden.

Bij deze transformatie draait alles rond het met elkaar in verbinding brengen van mensen om de beste gebruikerservaring te bieden. In deze context vereist het aankooptraject een nieuwe commerciële aanpak en een betere samenwerking tussen alle teams die met de klanten in contact komen.

Wat doen we?

We helpen ICT- en technologiebedrijven bij het ondersteunen van de digitale transformatie van hun klanten door hen de commerciële capaciteiten aan te reiken om de juiste combinatie van menselijke en digitale contactpunten te vinden en hun gesprekken tijdens het klanttraject te verfijnen.

Dit doen we via de toepassing van een klantgerichte methodologie, structuur, opleiding, begeleiding en het gebruik van opleidingstechnologieën om het de Verkoop- en Marketingafdelingen mogelijk te maken de uitdagingen van het digitale tijdperk in hun voordeel te benutten. Dat leidt tot een merkbare verbetering van de prestaties op het vlak van verkoopmarges, conversieratio’s en de verlaging van de verkoopkost.

"Ik werk al vele jaren voor Telcos, software-editor en aanbieder van volwaardige ICT-oplossingen. Hun bedrijfsstrategie wordt geïnspireerd en mogelijk gemaakt door technologie."

Eliseo Manfron
Business Coach at Perpetos

Waardoor onderscheiden wij ons?

We hebben al in en met heel veel verschillende telecommunicatie- en IT-bedrijven gewerkt.

We weten welke de uitdagingen zijn en spreken dezelfde taal.

We maken gebruik van onze deskundigheid om jouw commerciële efficiëntie te verbeteren.

BACK

Machinery & Equipment

Why it is needed

What we do

Productie-industrie

Waarom?

Klanten willen steeds meer productdiversificatie en mogelijkheden voor maatwerk, en hebben daarnaast steeds meer verwachtingen wat de leveringen betreft. Om aan deze verwachtingen van de klant tegemoet te komen en door middel van geoptimaliseerde productieprocessen en digitale werkstromen de vereiste zichtbaarheid te bekomen, zijn verdere automatisering en digitalisering en de daarvoor vereiste software- en hardware platformen onontbeerlijk.

Bij de Industry 4.0-transformatie draait alles rond de klantervaring. In deze context vereist het aankooptraject een nieuwe commerciële aanpak en een betere samenwerking tussen alle teams die bij de producent met de klanten in contact komen.

Wat doen we?

We helpen productiebedrijven in verschillende sectoren om aan de hogere eisen van hun klanten tegemoet te komen door het versterken van de commerciële capaciteiten die zorgen voor de juiste combinatie van menselijke en digitale contactpunten en de gesprekken tijdens het klanttraject verfijnen.

Picanol heeft altijd al innovatieve producten gemaakt, maar het bedrijf maakt nu ook gebruik van een innovatieve aanpak voor de verkoop. De nieuwe verkoopmethodes hebben het voor Picanol mogelijk gemaakt haar marktaandeel met 50% te vergroten zonder uitbreiding van het verkoopteam.Lees meer over de Case Study

Vastgoed

Waarom nodig

Oppervlakkige verkoopspraatjes en rondleidingen zijn niet meer van deze tijd.

Door de veelheid aan informatie op het internet hebben prospecten al bepaalde verwachtingen en overtuigingen alvorens u te ontmoeten. Verkopen zonder hiermee rekening te houden, voldoet niet meer.

Hoe ver staat de prospect in zijn zoektocht ? Hoe dringend is de investering ? Renoveren, bestaand vastgoed of dan toch maar nieuwbouw... ? Is men bereid te kopen op plan ? Vergelijkt de prospect thans al een aantal concrete alternatieven ?
Stuk voor stuk voorbeelden van de context van de prospect die een andere verkoopsbenadering vergen om consequent sterke resultaten te boeken.

Het toepassen van verkoopstechnieken zal pas tot de beste resultaten leiden als men ook rekening houdt met het aankoopproces van de prospect.

Wat we doen

We helpen verkopers vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om vandaag met prospecten telkens waardevolle conversaties te voeren en in dit digitale tijdperk beter te verkopen.

Het is inderdaad essentieel geworden om uw acties en gespreksonderwerpen af te stemmen op waar de prospect zich bevindt in zijn koopcyclus. Het gaat erom het beslissingsproces van de klant te faciliteren en tegelijkertijd op een juiste manier deze beslissing te kunnen beïnvloeden in uw voordeel. Voor eigen bewoning zal de koppeling met woonbeleving hier overigens ook het verschil maken.

Ook marketing heeft hierbij een belangrijke verantwoordelijkheid. Het aanbrengen van de juiste boodschappen bij de juiste doelgroepen in functie van hun ervaring en waar ze zich bevinden in hun koopcyclus zal niet alleen een significante impact hebben op de verkoop, maar ook op de leadgeneratie.

Zo helpen we bijvoorbeeld projectontwikkelaars hun markt- en verkoopbenadering aan te scherpen voor elke bouwfase.

What Sets Us Apart

Onze opleidingen zijn BIV erkend

Ruime praktijkervaring bij zowel projectontwikkelaars als vastgoedmakelaars

Onze passie voor impact en resultaten