1. Het curriculum
Vereiste competenties omvatten onder meer marktkennis, begrijpen hoe klanten kopen, klantbehoeften beantwoorden met uw sterktes en het ontwikkelen van langetermijnrelaties
Sales Academy I Verhoog uw slagkracht
Bij Perpetos definiëren we een Sales Academy als een doorlopend competentie-ontwikkelingsprogramma dat training, content, certificering, coaching en kennisversterkende tools slim combineert en daarmee de omzet verhoogt terwijl de verkoopkost daalt
Design van een Sales Academy
De sales academy combineert een curriculum, de leermethodiek van ‘spaced learning’ en het gebruik van mobiel vriendelijke technologie
Hoe het werkt
Sales Academy programma’s combineren asynchrone en synchrone leeractiviteiten in één module, in de vorm van klassieke training, online leren én mobiel leren. Het leerproces wordt versterkt door herhaling en stimuleert interactie, peer learning, feedback en doelgericht coachen
Neem vandaag nog de eerste stap om uw Sales Academy te ontwikkelen
Impact van een Sales Academy
Commerciële uitdagingen
83%
Van de bedrijven is overtuigd dat hun verkooptraining onvoldoende effectief is
Typische impact met Sales Academy
+50%
Meer nettoverkoop per medewerker met een continu leerprogramma
71%
Van de verkopers is niet in staat om waarde toe te voegen aan het verkoopgesprek
+17%
Gemiddelde winst in de bekwaamheid van verkopers met Sales Academy
Waarom een Sales Academy
Een Sales Academy helpt bedrijven om een cultuur van continu verbeteren en een klantgerichte houding te ontwikkelen
Sales- en HR-managers zijn vaak teleurgesteld wanneer ze investeren in verkooptraining en de verwachte impact op de business uitblijft
Dit zijn de 5 meest voorkomende oorzaken:
- De diversiteit aan noden wordt over het hoofd gezien
- Training te weinig afgestemd op reële verkoopsituaties
- Een mismatch in verkoops-DNA
- Eenmalige training
- Men slaagt er niet in om de impact van training te meten
In het digitale tijdperk is een flexible aanpak nodig die doorlopend leren ondersteunt. Als u continu aan kennisverhoging wil werken, en de voortgang daarvan wil meten, is het belangrijk om mobiel leren te combineren met leren over een langere periode
Is uw bedrijf klaar voor een Sales Academy
Download uw checklist en peil de belangrijkste parameters
Start vandaag met het ontwikkelen van een Sales Academy
U precies weet wat al uw commerciële medewerkers nodig hebben om succesvol te zijn. Maar één vraag blijft onbeantwoord: hoe rollen we dit uit over het hele commerciële team?
In de meeste gevallen implementeren we Sales Academy in 5 stappen:
-
Stap 1
Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
-
Stap 2
Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
-
Stap 3
Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
-
Stap 4
Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
-
Stap 5
Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties
Stap 1: Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
Stap 2: Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
Stap 3: Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
Stap 4: Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
Stap 5: Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties
Bij Perpetos hebben we deze stappen al vaak doorlopen met tal van klanten. Op basis daarvan hebben we een robuust proces en curriculum ontwikkeld die we we samen met uw Subject Matter Experts flexibel aanpassen op maat van uw Academy
U bent in goed gezelschap
Als expert op het vlak van commerciële slagkracht in het digitale tijdperk, heeft Perpetos al Sales Academy’s opgezet voor tal van nationale en internationale bedrijven die een uniforme manier van verkopen nastreven voor hun volledige commerciële team
“Ik wil Perpetos bedanken voor de uitstekende kwaliteit van training. Hun nieuwe technieken van omgaan met de klant en samenwerken als een team waren voor ons een echte eye-opener. Hun aanpak is zeer innovatief, en niets wordt aan het toeval overgelaten …“
Denis GARCIA, Business Dev Manager Integrated Care | HIS France
Download onze expertise. Resources
eBook
7 Criteria voor een verkoopproces dat uw salesteam effectief gebruikt
Bent u op zoek naar een nieuw verkoopproces om uw verkoopkost te verlagen, marge-erosie tegen te gaan of nauwer aan te sluiten bij de koopcyclus van uw klanten? Hoe kunt u er zeker van zijn dat het gekozen proces het beste werkt voor uw business?
eBook
Common Sales Enablement Pitfalls: 4 Mistakes to Avoid
Verkopen is complex geworden en verkopers krijgen steeds meer moeite om hun quota te halen. Om die trend te keren gaan bedrijven op zoek naar manieren om de inspanningen en resultaten van hun salesteams beter te stroomlijnen.
Checklist.
De 9 sleutels om uw verkoop te accelereren
De sales pipeline stelt verkopers en salesmanagers in staat om de verkoopactiviteiten continu bij te sturen. Maar hoe weet je zeker of je als verkooporganisatie het juiste doet op het juist moment met de juiste contactpersonen?
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing