Vereiste competenties omvatten onder meer marktkennis, begrijpen hoe klanten kopen, klantbehoeften beantwoorden met uw sterktes en het ontwikkelen van langetermijnrelaties
Competenties voor Sales
Sales Academy I Verhoog uw slagkracht
Bij Perpetos definiëren we een Sales Academy als een doorlopend competentie-ontwikkelingsprogramma dat training, content, certificering, coaching en kennisversterkende tools slim combineert en daarmee de omzet verhoogt terwijl de verkoopkost daalt
Design van een Sales Academy
De sales academy combineert een curriculum, de leermethodiek van ‘spaced learning’ en het gebruik van mobiel vriendelijke technologie
Hoe het werkt
Sales Academy programma’s combineren asynchrone en synchrone leeractiviteiten in één module, in de vorm van klassieke training, online leren én mobiel leren. Het leerproces wordt versterkt door herhaling en stimuleert interactie, peer learning, feedback en doelgericht coachen
Neem vandaag nog de eerste stap om uw Sales Academy te ontwikkelen
Impact van een Sales Academy
Commerciële uitdagingen
83%
Van de bedrijven is overtuigd dat hun verkooptraining onvoldoende effectief is
71%
Van de verkopers is niet in staat om waarde toe te voegen aan het verkoopgesprek
Typische impact met Sales Academy
+50%
Meer nettoverkoop per medewerker met een continu leerprogramma
+17%
Gemiddelde winst in de bekwaamheid van verkopers met Sales Academy
Waarom een Sales Academy
Een Sales Academy helpt bedrijven om een cultuur van continu verbeteren en een klantgerichte houding te ontwikkelen
Sales- en HR-managers zijn vaak teleurgesteld wanneer ze investeren in verkooptraining en de verwachte impact op de business uitblijft
Dit zijn de 5 meest voorkomende oorzaken:
- De diversiteit aan noden wordt over het hoofd gezien
- Training te weinig afgestemd op reële verkoopsituaties
- Een mismatch in verkoops-DNA
- Eenmalige training
- Men slaagt er niet in om de impact van training te meten
In het digitale tijdperk is een flexible aanpak nodig die doorlopend leren ondersteunt. Als u continu aan kennisverhoging wil werken, en de voortgang daarvan wil meten, is het belangrijk om mobiel leren te combineren met leren over een langere periode
Is uw bedrijf klaar voor een Sales Academy
Download uw checklist en peil de belangrijkste parameters
Start vandaag met het ontwikkelen van een Sales Academy
U precies weet wat al uw commerciële medewerkers nodig hebben om succesvol te zijn. Maar één vraag blijft onbeantwoord: hoe rollen we dit uit over het hele commerciële team?
In de meeste gevallen implementeren we Sales Academy in 5 stappen:
Stap 1
Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
Stap 2
Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
Stap 3
Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
Stap 4
Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
Stap 5
Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties
Stap 1: Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
Stap 2: Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
Stap 3: Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
Stap 4: Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
Stap 5: Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties
Bij Perpetos hebben we deze stappen al vaak doorlopen met tal van klanten. Op basis daarvan hebben we een robuust proces en curriculum ontwikkeld die we we samen met uw Subject Matter Experts flexibel aanpassen op maat van uw Academy
U bent in goed gezelschap
Als expert op het vlak van commerciële slagkracht in het digitale tijdperk, heeft Perpetos al Sales Academy's opgezet voor tal van nationale en internationale bedrijven die een uniforme manier van verkopen nastreven voor hun volledige commerciële team
“Ik wil Perpetos bedanken voor de uitstekende kwaliteit van training. Hun nieuwe technieken van omgaan met de klant en samenwerken als een team waren voor ons een echte eye-opener. Hun aanpak is zeer innovatief, en niets wordt aan het toeval overgelaten”
Denis GARCIA
Business Dev Manager Integrated Care | HIS France
Agfa Healthcare
