Verbeter je verkoopverhaal

Wist je dat…

Deze grote kloof kan gedicht worden door een betere samenwerking tussen marketingmedewerkers en verkoopmedewerkers. Maar hoe doe je dat?

75^%

van de marketingcontent niet gebruikt wordt door verkoopmedewerkers

32^%

van de tijd van verkoopmedewerkers wordt gespendeerd aan het zoeken naar of het creëren van content

Verbeter je verkoopverhaal

Verbeter de taalvaardigheid doorheen het aankooptraject

Neem contact op met de personen die de beslissingen nemen en breng de waardeboodschap over die aansluit op hun specifieke uitdagingen om meer transacties af te sluiten

Help je verkoopmedewerkers toegang te krijgen tot kopers met een kaderfunctie in een vroeg stadium van hun beslissingsproces en werk in overleg samen met die kopers om tot een oplossing te komen

Een goed begrip van de rol van de kopers, van de markt en van de uitdagingen waarmee de eindklant geconfronteerd wordt, zal bijdragen tot taalvaardigheid tijdens het volledige aankooptraject en een doorslaggevend voordeel vormen.

Zijn je verkopers pratende brochures?

Lees meer

Boodschappen pakketten

Stimuleer acties en conversies met op inzichten gebaseerde content, zowel voor als nadat een verkoopmedewerker ingeschakeld wordt.

Leer meer

Als je commerciële team waarde moet overbrengen, moeten je boodschappen anders zijn

Help je verkoopmedewerkers de kopers op een andere manier, met sterke empathie, aan te spreken

Als je verkoopmedewerkers een louter op het product gerichte opleiding geeft, zullen ze een negatieve indruk maken op kaderleden

Creëer boodschappenpakketten die instructies geven over “wat te zeggen aan wie en wanneer”, om reeds in een vroege fase goede gesprekken te hebben en de waarde van je aanbod te verhogen

Communiceer met kaderleden op een manier die een perceptie van hoge waarde creëert

Build Distinct Messaging

Acquiring new customers and developing new accounts require a distinct messaging and customer conversation approach.

There are 3 answers that every sales rep needs to know: why change, why choose us and why stay with us.

Why change and Why us messages will resonate with prospects. Why Stay will foster customer loyalty.

Internally focused messages answer the “why choose us?” question for prospects. But in doing so, they miss a critical first step which is the “why should I change?” This is the key question that prospects need to answer in order to break the Status Quo and initiate their buying journey.

Creëer een koopvisie vroeg genoeg

De meeste verkoopverhalen zijn te intern gericht, waardoor verkoopmedewerkers soms wandelende brochures zijn

Leid je verkoopteam op met op inzichten gebaseerde content.

Dump uw verkoopproces. Stel de koopcyclus centraal

Lees meer

Praat niet over wat je doet en waarom je denkt dat je het beter kan, maar creëer een koopvisie die een nieuwe reeks uitdagingen vastlegt en afgestemd is op jouw sterktes.

Raise the Value of Your Offering

Help your salespeople gain access to executive buyers early in their decision process and work in a consultative manner with those buyers to shape a vision of a solution.

Build messaging kits that cover “what to say to whom and when” in order to have engaging conversations and raise the value of your offering in the early sales stages

Train your commercial force with insights-driven content.

Enable them to practice in role plays, share best pitches through videos, practice peer learning and get constructive feedforward from the customer perspective

Vermijd om transacties te verliezen aan besluiteloosheid

Altijd hetzelfde blijven is veilig en eenvoudig, terwijl verandering in verband wordt gebracht met risico’s en dreiging.

Er gaan meer transacties verloren aan besluiteloosheid dan aan concurrentie. De echte bedreiging voor jou is dus de status quo, d.w.z. kopers die liever niets doen dan dat ze veranderen.

Om die status quo te doorbreken en potentiële klanten ertoe aan te zetten iets te doen aan hun huidige situatie, moet je deze situatie met de kopers bespreken en hen duidelijk maken waarom hun aanpak hun bedrijf in gevaar brengt.

Om de status quo te doorbreken, met je een verhaal kunnen vertellen dat duidelijk maakt waarom ze moeten veranderen en waarom dat nu moet gebeuren.

Verkoopsgesprekken worden steeds complexer. Maak marketing jouw storyteller.

Rust jouw mensen op de baan uit met sales enablement technologie en micro-learning tools.