Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
Improve Sales Pitch

Verbeter je verkoopverhaal

Verbeter de taalvaardigheid doorheen het aankooptraject

Contacteer ons

Wist je dat…

Deze grote kloof kan gedicht worden door een betere samenwerking tussen marketingmedewerkers en verkoopmedewerkers. Maar hoe doe je dat?

 

75%

van de marketingcontent niet gebruikt wordt door verkoopmedewerkers

32%

van de tijd van verkoopmedewerkers wordt gespendeerd aan het zoeken naar of het creëren van content

Verbeter je verkoopverhaal

Verbeter de taalvaardigheid doorheen het aankooptraject

Neem contact op met de personen die de beslissingen nemen en breng de waardeboodschap over die aansluit op hun specifieke uitdagingen om meer transacties af te sluiten

Help je verkoopmedewerkers toegang te krijgen tot kopers met een kaderfunctie in een vroeg stadium van hun beslissingsproces en werk in overleg samen met die kopers om tot een oplossing te komen

Een goed begrip van de rol van de kopers, van de markt en van de uitdagingen waarmee de eindklant geconfronteerd wordt, zal bijdragen tot taalvaardigheid tijdens het volledige aankooptraject en een doorslaggevend voordeel vormen.

Zijn je verkopers pratende brochures?

Lees meer

Boodschappen pakketten

Stimuleer acties en conversies met op inzichten gebaseerde content, zowel voor als nadat een verkoopmedewerker ingeschakeld wordt.

Leer meer

Als je commerciële team waarde moet overbrengen, moeten je boodschappen anders zijn

Help je verkoopmedewerkers de kopers op een andere manier, met sterke empathie, aan te spreken

Als je verkoopmedewerkers een louter op het product gerichte opleiding geeft, zullen ze een negatieve indruk maken op kaderleden

Creëer boodschappenpakketten die instructies geven over “wat te zeggen aan wie en wanneer”, om reeds in een vroege fase goede gesprekken te hebben en de waarde van je aanbod te verhogen

Communiceer met kaderleden op een manier die een perceptie van hoge waarde creëert

Build distinct messaging

Build Distinct Messaging

Acquiring new customers and developing new accounts require a distinct messaging and customer conversation approach.

There are 3 answers that every sales rep needs to know: why change, why choose us and why stay with us.

Why change and Why us messages will resonate with prospects. Why Stay will foster customer loyalty.

Internally focused messages answer the “why choose us?” question for prospects. But in doing so, they miss a critical first step which is the “why should I change?” This is the key question that prospects need to answer in order to break the Status Quo and initiate their buying journey.

Read More

Creëer een koopvisie vroeg genoeg

De meeste verkoopverhalen zijn te intern gericht, waardoor verkoopmedewerkers soms wandelende brochures zijn

Leid je verkoopteam op met op inzichten gebaseerde content.

Dump uw verkoopproces. Stel de koopcyclus centraal

Lees meer

Praat niet over wat je doet en waarom je denkt dat je het beter kan, maar creëer een koopvisie die een nieuwe reeks uitdagingen vastlegt en afgestemd is op jouw sterktes.

Raise the value of your offering
Raise the value of your offering

Raise the Value of Your Offering

Help your salespeople gain access to executive buyers early in their decision process and work in a consultative manner with those buyers to shape a vision of a solution.

Build messaging kits that cover “what to say to whom and when” in order to have engaging conversations and raise the value of your offering in the early sales stages

Train your commercial force with insights-driven content.

Enable them to practice in role plays, share best pitches through videos, practice peer learning and get constructive feedforward from the customer perspective 

Vermijd om transacties te verliezen aan besluiteloosheid

Altijd hetzelfde blijven is veilig en eenvoudig, terwijl verandering in verband wordt gebracht met risico’s en dreiging.

Er gaan meer transacties verloren aan besluiteloosheid dan aan concurrentie. De echte bedreiging voor jou is dus de status quo, d.w.z. kopers die liever niets doen dan dat ze veranderen.

Om die status quo te doorbreken en potentiële klanten ertoe aan te zetten iets te doen aan hun huidige situatie, moet je deze situatie met de kopers bespreken en hen duidelijk maken waarom hun aanpak hun bedrijf in gevaar brengt.

Om de status quo te doorbreken, met je een verhaal kunnen vertellen dat duidelijk maakt waarom ze moeten veranderen en waarom dat nu moet gebeuren.

Verkoopsgesprekken worden steeds complexer. Maak marketing jouw storyteller.

Rust jouw mensen op de baan uit met sales enablement technologie en micro-learning tools.

Zorg voor verkoopsgesprekken in lijn met de koopcyclus

Creëer alignering en implementeer duurzame verandering

Commerciële performantie gefocust op impact bij de klant

Contacteer ons

Of bel ons op +32 2 410 11 00 om meteen een antwoord te krijgen op uw vragen.

Insights

We are happy to share the latest findings and insights about sales and marketing

3 answers that every Sales rep needs to know

BLOG

3 antwoorden die elke verkoper moet kennen

Elke dag worden we geconfronteerd met een stijgende verkoopkost en marges die onder druk staan. In deze blog zullen we haarfijn de reden maar ook de oplossing toelichten.

Lees meer

BLOG

Waarde creëren in tijden van grote onzekerheid

Tijdens periodes die gekenmerkt worden door onzekerheid verandert de houding tegenover verkopers. Bovendien verschuift de focus naar oplossingen voor de korte termijn en het verlagen van risico.

Lees meer

Are your salespeople like talking brochures?

BLOG

Zijn je verkopers pratende brochures?

Het koopgedrag van klanten is de laatste jaren sterk veranderd. Hoe ga je daar als bedrijf mee om? Hoe organiseer je je sales in een digitale wereld? Stuur je je verkopers nog als pratende brochures de baan op of grijp je in? En hoe dan? Een diagnose.

Lees meer

Perpetos team

Start uw verbeteringen vandaag.
Daag ons uit met uw plannen en belevingen

CONTACTEER ONS

Perpetos Newsletter

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
in verkoop & marketing

Schrijf u nu in!

Partner en adviseur


Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

Start de conversatie


Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

© Copyright Perpetos   |   Privacy Policy