MEDIATHEEK

Mastering Negotiations: Shifting the Focus from Price to Value

Blog

Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde

Blog

Mastering Negotiations: Shifting the Focus from Price to Value

Blog

Dynamisch klantenportfolio maximaliseert verkoopopbrengsten

Blog

Dynamic account portfolio maximizes sales revenue

Why CRM Implementations Often Fall Short and How to Address It

Blog

Why CRM Implementations Often Fall Short and How to Address It

Blog

Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken

Blog

Why Sales Is Comparable to Top Sport: A Deep Dive into the Dynamics of Success

Blog

Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes

Blog

How Mastering the new reality of Sales: Navigating Longer Sales Cycles in the Tech Industry

Why the sales process is no longer linear

Blog

Why the sales process is no longer linear (and how you need to look at it)

Blog

Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)

Blog

Why sales teams ignore marketing content

Blog

Waarom sales marketingcontent links laat liggen

How to increase your sales team’s productivity?

Blog

How to increase your sales team’s productivity?

Blog

Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?

Blog

Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam

Blog

Want to increase sales performance? Start from your team DNA

Blog

Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft

Blog

Why your B2B organization needs its own Sales Academy

Why you don’t succeed in getting a sales appointment

Blog

Why you don’t succeed in getting a sales appointment

Blog

Waarom jij zo moeilijk een afspraak met je klant krijgt

Blog

Everyone is in sales: why sales is a team sport

Blog

Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is

Blog

How to play the chess game called ‘Negotiation’ (lessons learned)

Blog

Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (lessons learned)

Blog | Blog

Blog | Blog

Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (case study)

Blog

How to play the chess game called ‘Sales’ (a case study)

Blog

Customer-centric conversations with a human face

Blog

Customer-centric conversations met een menselijk gezicht

5 tips for embedding training in a learning journey

Blog

5 tips om training te verankeren in een learning journey

Blog

5 tips for embedding training in a learning journey

Blog

Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?

Blog

How to get started with value selling

Complex negotiation in today’s uncertain and volatile times

Blog

Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden

Blog

Complex negotiation in today’s uncertain and volatile times

Blog

Selling through building trust

Blog

Verkopen vanuit vertrouwen

Blog

360° Buyer Alignment – Do you master the 4 disciplines to be successful in hybrid sales?

Blog

360° Klantgerichtheid – Beheers jij de 4 disciplines om succesvol te zijn als verkoper in de huidige hybride markt?

Blog

Leren op afstand voor commerciële medewerkers

Snackable and mobile learning to reinforce learnings

Blog

Remote learning for remote selling

3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen

Blog

3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen

3 steps to help salespeople engage with deep buyer empathy

Blog

3 Steps to Help Salespeople Engage with Deep Buyer Empathy

Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

Blog

Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

Why Improving Closing Skills Won’t Help You Improve Hit Rates

Blog

Why Improving Closing Skills Won’t Help You Improve Hit Rates

Blog

5 Tips om sales training te verankeren

Blog

5 Tips on how to make sales training stick

How to Get Engagement in Sales Meetings?

Blog

Hoe creëer je betrokkenheid in sales meetings?

Blog

How to Get Engagement in Sales Meetings?

3 Behaviours & 9 Tips to Increase Team Efficiency

Blog

3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen

Blog

3 Behaviours & 9 Tips to Increase (Commercial) Team Efficiency

Blog

How to motivate sales people

Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

Blog

Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

Blog

Forecasts in uncertain times

Blog

Forecasts in onzekere tijden

Blog

How to win new customers?

Blog

Hoe nieuwe klanten bekomen?

Blog

Create value in times of uncertainty

Blog

Waarde creëren in tijden van grote onzekerheid

Blog

Are your salespeople like talking brochures?

Blog

Agile learning en coaching voor sales: hoe krijg je dit voor elkaar?

Blog

Agile learning and coaching for sales: how do you do it?

Blog

Sales Development Representative: sterke schakel tussen marketing en sales

Blog

Sales Development Representative: strong link between marketing and sales

Blog

Waar verkopers het meest uit de bocht gaan

Blog

Uw commerciële prestaties maximaliseren?

Measuring and maximising the impact of sales training

Blog | Checklist | Online assessment and tests

De impact van verkooptraining meten en maximaliseren

Blog | Checklist | Online assessment and tests

Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist

Blog

How about Commercial Excellence

Blog

Areas where Salespeople struggle the most

Blog

Why BANT no longer works for today’s better informed customers

Blog

3 answers that every Sales rep needs to know

Blog

3 antwoorden die elke verkoper moet kennen

Blog | Checklist | Online assessment and tests

Measuring and maximising the impact of sales training

Checklist: what do customers expect from your sales people

Blog | Checklist | Online assessment and tests

Checklist: what do customers expect from your sales people

Blog

Lead generation: regel uw sales-marketingmachine correct in

Blog

Lead generation: how to align sales and marketing

Blog | Video

Blog | Video

The biggest challenge in sales

Blog | Video

Blog | Video

De grootste uitdaging in de verkoop

Blog

Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant

7 tips to increase your impact on your market

Blog

7 tips to increase your impact on your market

7 tips om uw impact op de markt vergroten

Blog

7 tips om uw impact op de markt vergroten

Blog

The age of the customer: five pitfalls

Blog

Het tijdperk van de klant: vijf valkuilen

Buying cycle insights improve sales performance

Blog

Inzicht in aankoopcycli zorgt voor betere verkoopprestaties

Blog

Buying cycle insights improve sales performance

Blog

Buyers today want less risk

Blog

De nieuwe koper wil minder risico

Verbeter uw verkoop met een beter begrip van de koopcyclus

Blog

Verbeter uw verkoop met een beter begrip van de koopcyclus

Blog

Improve your sales with a better understanding of the buying cycle

Blog

Dump your sales process. Focus on the buying cycle

Dump uw verkoopproces. Stel de koopcyclus centraal

Blog

Dump uw verkoopproces. Stel de koopcyclus centraal

Your authority no longer comes from your role

Je autoriteit komt niet meer uit je functie

Looking for mediocre employees?

Op zoek naar middelmatige medewerkers?

MARKETING

Blog

Marketing takes the lead

MARKETING

Blog

Marketing heeft de lead

Fire your best salesperson?

Je beste verkoper ontslaan

Webinars

Video | Webinar

ACT WITH CONFIDENCE – Unlock Strategies for Winning Negotiations

Video | Webinar

ACT WITH CONFIDENCE – Unlock Strategies for Winning Negotiations

Video | Webinar

Webinar Verkoopresultaten verhogen met Sales Enablement

Video | Webinar

Webinar Improve Sales Results with Sales Enablement

Video | Webinar

[Webinar] How to Support Sales in Today’s Market?

Video | Webinar

[Webinar] How to Move Stalled Sales Opportunities?

Webinar Meer omzet bij bestaande klanten

Video | Webinar

[Webinar] Meer omzet bij bestaande klanten

Webinar: Higher revenue with existing customers

Video | Webinar

[Webinar] Higher revenue with existing customers

Perpetos Webinar Series: Hoe verkopers ondersteunen in de huidige markt

Video | Webinar

[Webinar] Hoe verkopers ondersteunen in de huidige markt

Pepetos Webinar Series: Hoe omgaan met vastgelopen verkoopkansen

Video | Webinar

[Webinar] Hoe omgaan met vastgelopen verkoopkansen?

Video | Webinar

[Webinar] Targets that Motivate Sales

Perpetos Webinar Series: Doelstellingen die verkopers motiveren

Video | Webinar

[Webinar] Doelstellingen die verkopers motiveren

Video | Webinar

[Webinar] Hoe kennis, vaardigheden en gedrag versterken

Webinar Mobiel Leren en de impact van training meten

Video | Webinar

[Webinar] Mobiel Leren en de impact van training meten

Video | Webinar

[Webinar] Doelgericht coachen en peer learning

[Webinar] Competenties die HR bij Sales moet verankeren om succesvol te blijven in het digitale tijdperk

Video | Webinar

[Webinar] How to improve sales forecast accuracy and visibility

Video | Webinar

[Webinar] Time is money. How to increase Sales Win Rates

Webinar: Overcoming the sales learning curve

Video | Webinar

[Webinar] Overcoming the Sales Learning Curve

Webinar Sales Productivity: Selling versus buying

Video | Webinar

[Webinar] Sales Productivity – Selling vs. buying

Webinar How to Align Sales and Marketing

Video | Webinar

[Webinar] How to align Sales and Marketing 

Video | Webinar

[Webinar] Effective Sales Management in today’s buyer driven economy

Customer Stories

Reference

Versterking van het wereldwijde verkoopteam van AGFA HealthCare met buyer-aligned messaging

Reference

Empowering AGFA HealthCare’s global sales team with buyer-aligned messaging

Reference

Proactive approach to key accounts drives 18% increase in Net New Business

Reference

Proactieve benadering van key accounts zorgt voor 18% meer netto nieuwe business

Reference

Van de aankoop van een CRM naar een commercial excellence-traject

Reference

From purchasing a CRM to a commercial excellence trajectory

Reference

Bekaert sharpens complex negotiation skills

Reference

Bekaert scherpt complexe onderhandelingstechnieken aan

Agfa HealthCare: hoe hun marketing de impact van de verkoopteams verhoogde

Reference

Agfa HealthCare: hoe hun marketing de impact van de verkoopteams verhoogde

Agfa HealthCare: How their marketing has increased the impact of the sales teams

Reference

Agfa HealthCare: How their marketing has increased the impact of the sales teams

Nieuws uit de markt: We spraken met Frédéric Piana, Commercieel Directeur Frankrijk bij een multinational

Reference

Nieuws uit de markt: We spraken met Frédéric Piana, Commercieel Directeur Frankrijk bij een multinational

Words from the field: We spoke to Frédéric Piana, Commercial Director France at a multinational.

Reference

Words from the field: We spoke to Frédéric Piana, Commercial Director France at a multinational.

Reference

Agfa Healthcare Talent development and transformation program for commercial people in Europe, Middle East & South Africa.

Reference

Agfa Healthcare Talent development and transformation program for commercial people in Europe, Middle East & South Africa.

A continuous learning and coaching program for Ontex

Reference

Programma ‘continue vorming & coaching’ – Ontex

Reference

A continuous learning and coaching program for Ontex

Zetes verhoogt hit-rate met Buyer Aligned Selling

Reference | Video

Zetes verhoogt hit-rate met Buyer Aligned Selling

Stijgende verkoopkost door klant 2.0 overwinnen

Reference | Video

Stijgende verkoopkost door klant 2.0 overwinnen

Exit ‘meten is goed, controleren is beter’

Reference | Video

MEGA’s internationale expansie begint intern

Product- en verkoopinnovatie verhogen marktaandeel

Reference

Picanol stimuleert verkoopeffectiviteit met de Buying Clock® methode

Zetes increases hit-rate with Buyer Aligned Selling

Reference | Video

Zetes increases hit-rate with Buyer Aligned Selling

Proximus overcomes the increasing cost of Sales created by Buyer 2.0

Reference | Video

Proximus overcomes the increasing cost of Sales created by Buyer 2.0

Continental rejected the idea of ‘Measuring is good, controlling is better’

Reference | Video

MEGA’s international expansion starts with an internal transformation project

Reference

Picanol stimulates sales effectiveness with the Buying Clock® method

eBooks

Ebook

eBook: 5 reasons why sales training fails

Ebook

eBook: Common Sales Enablement pitfalls. 4 mistakes to avoid

Ebook

eBook Sales Content Strategy. The Foundation for Successful Sales Enablement

Ebook

eBook Sales Content Strategie. Het fundament van succesvol Sales Enablement

Ebook

eBook: The 3 Ps of Winning Sales Teams. Aligning Performance, Productivity and Proficiency for Lasting Sales Success

Ebook

eBook: De formule voor verkoopsucces. Performantie + productiviteit x bekwaamheid = slimmer werken

Ebook

eBook: Demand Generation as a growth enabler. How to Lift your Demand Generation to the Digital Era

Ebook

eBook: Groeikansen stimuleren met Lead Generatie. 3 pijlers om Sales & Marketing af te stemmen op het Digitale Tijdperk

Ebook

eBook: 7 criteria for a Sales Process Your Sales Team will actually use

Ebook

eBook: 7 criteria voor een verkoopproces dat uw salesteam effectief gebruikt

Ebook

eBook: 5 Steps to Higher Sales Productivity How to support your sales teams with the content they need

Ebook

eBook: 5 Steps to Higher Sales Productivity How to support your sales teams with the content they need (NL)

Checklists

Checklist

Checklist

De top 10 van belangrijkste must-do’s tijdens complexe onderhandelingen

Checklist

Checklist

Top 10 must do’s for complex negotiations

Checklist

Checklist | Online assessment and tests | Tools

Checklist

Checklist: 3 steps to a sustainable Sales Enablement strategy

Checklist | Online assessment and tests | Tools

Checklist | Online assessment and tests | Tools

Checklist: 9 keys to improve your commercial performance

Checklist | Online assessment and tests | Tools

Checklist: 9 sleutels om uw verkoop te accelereren

Tools

Tools

Calculator: Reverse-engineer your Marketing Funnel

Tools

Calculator: Reverse-engineer your Marketing Funnel (Nederlands)

Tools

Worksheet: Reverse engineer your Marketing Funnel. From revenue contribution back to # of leads required in 5 steps

Online assessment and tests | Tools

Tools

Worksheet: Slimmer leads genereren met de omgekeerde funnelberekening. Van bijdrage aan de omzet terugrekenen naar # leads in 5 stappen

Online assessment and tests | Tools

Online assessment and tests | Tools

Close the GAP Calculator: increase your chances to realise target

Online assessment and tests | Tools

Close the GAP Calculator: verhoog de kans om je target te halen

Online Assessments

Bereken de terugverdientijd van je programma Relatiegericht Verkopen

Online assessment and tests

Bereken de terugverdientijd van je programma Relatiegericht Verkopen

Calculate the payback period of your Relationship Negotiation Skills program

Online assessment and tests | Online assessment and tests

Online assessment and tests

Calculate the payback period of your Relationship Negotiation Skills program

Bereken de terugverdientijd van je programma Complexe Onderhandelingsvaardigheden

Online assessment and tests | Online assessment and tests

Bereken de terugverdientijd van je programma Complexe Onderhandelingsvaardigheden

Calculate the payback period of your Complex Negotiation Skills program

Online assessment and tests

Calculate the payback period of your Complex Negotiation Skills program

Online assessment and tests

Test de Performantie van uw Lead Generatie. Zijn uw Sales en Marketing klaar voor het digitale tijdperk?

Online assessment and tests

Test your Demand Generation Performance. Are your Sales & Marketing ready for the Digital Era?

Online assessment and tests

Sales Performance Benchmark: vergelijk uw bedrijf met ‘best in class’ organisaties

Online assessment and tests

Sales Performance Benchmark: test your company against ‘best in class’

Infographics