Drie velden, tien seconden. Je staat op de lijst.
NIEUW EBOOK · MARKETING & SALES ORKESTRATIE
Stop met verkopen.
Help kopers kopen.
Je koper wil niet dat aan hem verkocht wordt. Hij wil kunnen kopen. Dit ebook is het volledige gedachtegoed over hoe je je commerciële motor herbouwt rond de manier waarop kopers echt beslissen.
Wees er als eerste bij
Reserveer je exemplaar van “Stop met verkopen. Help kopers kopen”. We mailen het zodra het uit is.
Sales en marketing staan op elkaar afgestemd. En toch vallen goede deals stil
Het CRM draait. Marketing levert leads. Sales werkt ze op. Sales en marketing zitten eindelijk aan dezelfde tafel. En toch vallen er te veel goede deals stil. De champion is enthousiast, het budget bestaat, en dan beweegt er niets meer.
Het gebruikelijke antwoord is “meer”. Meer leads, meer activiteit, meer push richting de close. Het voelt juist. Het werkt zelden. Want het probleem zit ergens anders dan waar iedereen kijkt.
Alignment stemt sales en marketing op elkáár af. Het vergeet ze af te stemmen op waar de koper echt zit. Dat is een inside-out antwoord op een outside-in probleem. De oplossing is niet meer alignment. Het is orkestratie: elke unieke buying cycle samen faciliteren, in het moment zelf. Dit ebook wijst aan waar het probleem écht zit, en in welke volgorde je herbouwt.
Na dit ebook begrijp je waarom je commerciële machine rondjes draait, én weet je hoe je ze in de juiste volgorde herbouwt
Eén argument, zeven hoofdstukken. Elk staat op zichzelf. Samen vormen ze de volgorde van de herbouw
De rode draad is simpel. De koper heeft het spel overgenomen, dus het koopproces wint het van het salesproces. Zo herbouw je daarrond, stap voor stap.
01
Van verkopen naar kunnen kopen.
Waarom alignment niet meer volstaat, en wat orkestratie echt betekent.
02
Progressie, niet pijn.
De echte motor achter elke koopbeslissing, en de koopklok die ze zichtbaar maakt.
03
Van offering naar value creation.
Praat over de context van de koper, niet over je product.
04
Van leadgeneratie naar demand.
Communities opwarmen die nog niet in-market zijn, in plaats van naar volume jagen.
05
Orkestratie in de praktijk.
Koopintentie kun je niet meten, dus lees je motivatie, en stuur je op de anatomie van frictie.
06
CRM als commerciële infrastructuur.
Eerst de data en de gedeelde taal, dan pas de intelligentie.
07
Waar AI past.
Zodra de fundamenten kloppen, wordt AI een collaboratieve coach. Op slechte data is het een megafoon.
Een stuk van wat erin zit
40–60%
van de B2B-pipeline gaat verloren aan no decision, niet aan een concurrent.
Je echte rivaal is de koper die niets doet. We tonen wat hem van de status quo wegtrekt.
The JOLT Effect, analyse van 2,5 miljoen verkoopgesprekken
2:1
is ongeveer hoeveel zwaarder het brein een verlies weegt dan een gelijkwaardige winst.
Daarom voelt stilzitten voor een koper vaak veiliger dan veranderen, en daarom zet meer pijn opstapelen hem zelden in beweging.
Kahneman & Tversky, prospect theory, 1979
~13
mensen vormen een gemiddelde B2B-koopbeslissing.
Je scoorde één stem. Het verdict vraagt de kamer. Waarom één contact scoren een doodlopend spoor is.
Gartner / Forrester
95%
van je markt koopt op een gegeven moment niet.
Een machine die enkel op de andere 5% mikt, laat je toekomstige klanten koud. Wat demand generation in de plaats doet.
LinkedIn B2B Institute / Ehrenberg-Bass
IS DIT IETS VOOR JOU?
Marketing & sales alignment heb je al opgelost. Je bent hier voor de volgende vraag
Dit ebook is geschreven met een C-level publiek in gedachten: CCO, CSO, CMO, CEO met P&L-verantwoordelijkheid. Het is even relevant voor wie dat denken in de praktijk brengt. De VP’s en directors die een team leiden, en de enablement-rollen daarrond: commercial excellence, sales enablement, marketing operations en CRM-eigenaars.
Wat ze delen is een werkende commerciële machine die toch deals ziet stilvallen, forecasts ziet missen, en AI-pilots minder ziet opleveren dan beloofd. Zoek je je eerste lead-gen tactiek, dan is dit je boek niet. Heb je het voor de hand liggende werk al gedaan en wil je de diagnose onder het symptoom, dan wel.
Korte FAQ
Wanneer komt het uit?
Het zit in finale productie. Reserveer je exemplaar en je bent als eerste aan de beurt. We mailen je de dag dat het uit is, en spammen je tot dan niet.
Wat krijg ik precies?
Word ik gebeld om iets te verkopen?
Is dit enkel voor C-level?
Je koper wacht niet tot aan hem verkocht wordt. Hij wacht tot hij kan kopen
Het volledige gedachtegoed, en de volgorde om in te herbouwen.