Webinar-herhaling | Voor sales leaders in projectgedreven omgevingen

De buying cycles in projectomgevingen zijn vandaag langer, rommeliger en onvoorspelbaarder dan ooit tevoren. Maar het zijn niet de klanten die vertragen –  het zijn de sales teams die niet in lijn zitten met hoe beslissingen daadwerkelijk genomen worden.

In deze on-demand sessie onthullen experts van Perpetos:

• Waarom verkoopcycli sinds 2012 met 52% zijn verlengd
• Hoe je omgaat met gemiddeld 3,1 scopewijzigingen per aankooptraject
• Wat topteams anders doen om zich af te stemmen op de koopbereidheid