Leg bredere doelstellingen vast
Go-to-Market verbeteren
Bepaal welke transformatie de grootste impact op je verkooporganisatie zal hebben
Weet je niet waarmee je moet beginnen?
Domeinen waar we je kunnen helpen
Verkoopproces
Leer een strategisch go-to-market-plan ontwikkelen en toepassen, met een optimale mix van directe verkoop, indirecte verkoop, verkoop op afstand en digitale hulpmiddelen.
We behandelen onder meer de volgende thema’s (niet-uitputtende lijst):
- Het opbouwen van strategische klantenrelaties op lange termijn
- Segmentatie & dynamisch beheer van klantenportefeuille
- (Belangrijkste) strategieën voor accountontwikkeling
- Verkopen aan een complex aankoopcentrum
- Verkopen als team om het klantenpotentieel te ontwikkelen
- Toepassing van interactiemodel
- Segmentatie & beheer van partnerportefeuille
- Digitaal ondersteunde prospectie
B2B Go-to-Market
Je hebt een beproefd proces nodig om een goed doordachte Go-to-Market-strategie en het bijhorende actieplan op te stellen. Maak iedereen duidelijk wat de doelgroep is, zorg ervoor dat je je van de anderen onderscheidt en betreed te markt op het juiste ogenblik, niet te vroeg en ook niet te laat.
Onze business coaches kunnen je met een beproefd stapsgewijs proces, dat op basis van jarenlange ervaring werd ontwikkeld, helpen om:
- Producten aan markten te koppelen
- De belangrijkste soorten kopers te herkennen
- De capaciteiten die nodig zijn om hun problemen op te lossen in kaart te brengen
- Het bedrijfsplan op te stellen
- De juiste marketing- en verkoopstrategie te bepalen
Verkooptalent & management
Bij Perpetos zijn we ervan overtuigd dat verkopen een teamsport is en dat alle verkooptalenten op de doelstellingen gericht moeten zijn om uit te blinken.
De beste talenten aanmoedigen om leiding te geven aan je team en verzekeren dat iedereen dezelfde taal spreekt, zal tot uitstekende prestaties leiden. Dat zal een cirkel van succes tot stand brengen, waardoor nieuwe talenten met de juiste mentaliteit zullen worden aangetrokken voor toekomstige groei.
Samenwerking tussen verkoop- en marketingafdeling
De verkoopafdeling en de marketingafdeling mogen niet langer als twee afzonderlijke afdelingen functioneren die naast elkaar werken. Hoewel veel bedrijven de laatste jaren hebben geprobeerd de verkoop- en marketingafdelingen op één lijn te brengen, hebben deze afdelingen meestal nog steeds geen voeling met elkaar.
Daar kan verbetering in worden gebracht door alle marketing- en verkoopactiviteiten af te stemmen op de markt en de potentiële koopbereidheid van de klanten. We noemen dit klantgerichte samenwerking, met de hoogst mogelijke impact en de laagst mogelijke verkoopkost. Bekijk ons Lead Generation Starter Kit en ontdek hoe je op inzichten gebaseerde content kunt maken, zowel voor als nadat een verkoopmedewerker ingeschakeld wordt.
