Ook ons open trainingsprogramma is zeker verschillend van wat je terugvindt in de markt. Via onze ‘Just in Time’ – leermethode bieden we een unieke blend van klassikale training, individuele taken en kennisversterking door videos, onze microlearning app en zelfs individuele coaching.

Klantgericht verkopen 

Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.

• Voor wie

  Iedereen in Business

• Vaardigheden

  Klantgericht verkopen
  Beïnvloeding
  Relaties ontwikkelen

• Duur

  2 dagen

• Prijs

  €1050 excl. btw

• Taal
  

  Dutch

Datum

–

Key Accountmanagement

Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.

• Voor wie

  KAM, GAM, Management
  

• Vaardigheden

  Relaties ontwikkelen

• Duur

  2 dagen

• Prijs

  €1050 excl. btw

• Taal
  

  Dutch

Datum

–

Complexe Onderhandelingstechnieken

Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!

• Voor wie

  Iedereen in Business

• Vaardigheden

  Onderhandelingstechnieken 

• Duur

  2 dagen

• Prijs

  €1050 excl. btw

• Taal
  

  Dutch

Datum

–

Sales Coaching

Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren. 

• Voor wie

  Alle Salesmanagers

• Vaardigheden

  Krachtige vragen stellen 
  Actief luisteren
  Constructieve
  feed-forward geven
  Team Coaching Skills 

• Duur

  2 dagen

• Prijs

  €1050 excl. btw

• Taal
  

  Dutch

Datum

–

Intervisie en Sales Teamcoaching

Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.

• Voor wie

  Alle Salesmanagers

• Vaardigheden

  Team Coaching Skills
  Actief luisteren

• Duur

  1 dag

• Prijs

  €550 excl. btw

• Taal
  

  Engels

Datum

–

Verkopen verandert omdat kopen is veranderd. En de geconnecteerde wereld heeft het commerciële landschap zoals we dat kenden volledig omver gegooid. De rol van verkopers is geëvolueerd naar degene die klanten helpt om beschikbare informatie door te spitten, om aan te tonen wat relevant is voor elke specifieke case. 

De beter geïnformeerde klant veroorzaakt een nieuw speelveld dat andere competenties vereist, en waar ervaringsuitwisseling en teamwerk vooropstaan. Succesvolle verkopers omarmen vandaag moderne strategieën, tactieken en tools. Ze verkopen niet wat de klant wil, maar wel wat de klant nodig heeft en waarvoor hij bereid is te betalen. De omgeving, uitdagingen en doelstellingen van klanten begrijpen is slechts het begin; hun oplossing precies afstemmen op die kennis en de beslissingscriteria van de klant beïnvloeden is hun ultieme wapen. 

Succesvolle verkopers verbinden vandaag met meer mensen en gaan er ook anders mee om: ze stemmen hun acties en communicatie af op de koopreis van de klant. Bedrijven die nog niet volgens een outside-in aanpak werken, zien hun marges dalen en de verkoopkost pijlsnel omhoog klimmen.