Concepten krijgt u aangereikt in oefeningen en brengt u in de praktijk met rollenspelen
Open Training Programma
Ook ons open trainingsprogramma is zeker verschillend van wat je terugvindt in de markt. Via onze ‘Just in Time’ – leermethode bieden we een unieke blend van klassikale training, individuele taken en kennisversterking door videos, onze microlearning app en zelfs individuele coaching.
FILTER OP
VOOR WIE
Verkopers
Iedereen in Business
Alle Salesmanagers
KAM, GAM, Management
Sales Support, Inside Sales
Sales Development Representatives
VAARDIGHEDEN
Relevante gesprekken voeren
Krachtige vragen stellen
Actief luisteren
Klantgericht verkopen
Relaties ontwikkelen
Onderhandelingstechnieken
Team Coaching
Effectieve verkoopvaardigheden
voor commerciële medewerkers
In deze training leert u de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om gesprekken doelgericht op de context af te stemmen, de klant beter te begrijpen en hem daarmee ook vlotter te beïnvloeden. Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel en games.
-
Voor wie
Verkopers
Sales Support
Inside Sales
Sales Development
Representatives -
Vaardigheden
Relevante gesprekken voeren
Consultatief verkopen
Krachtige vragen stellen
Actief luisteren -
Duur
2 dagen
-
Prijs
€1050 excl. btw
-
Taal
Dutch
Datum
–
Klantgericht verkopen
Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.
-
Voor wie
Iedereen in Business
-
Vaardigheden
Klantgericht verkopen
Beïnvloeding
Relaties ontwikkelen -
Duur
2 dagen
-
Prijs
€1050 excl. btw
-
Taal
Dutch
Datum
–
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
-
Voor wie
KAM, GAM, Management
-
Vaardigheden
Relaties ontwikkelen
-
Duur
2 dagen
-
Prijs
€1050 excl. btw
-
Taal
Dutch
Datum
–
Complexe Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!
-
Voor wie
Iedereen in Business
-
Vaardigheden
Onderhandelingstechnieken
-
Duur
2 dagen
-
Prijs
€1050 excl. btw
-
Taal
Dutch
Datum
–
Sales Coaching
Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren.
-
Voor wie
Alle Salesmanagers
-
Vaardigheden
Krachtige vragen stellen
Actief luisteren
Constructieve
feed-forward geven
Team Coaching Skills -
Duur
2 dagen
-
Prijs
€1050 excl. btw
-
Taal
Dutch
Datum
–
Intervisie en Sales Teamcoaching
Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.
-
Voor wie
Alle Salesmanagers
-
Vaardigheden
Team Coaching Skills
Actief luisteren -
Duur
1 dag
-
Prijs
€550 excl. btw
-
Taal
Engels
Datum
–
Reserveer uw plaats in deze Open Training
Onze aanpak voor Leren & Ontwikkeling
Perpetos’ aanpak voor Leren & Ontwikkeling is gebaseerd op de principes van TRAIN-TRANSFER-SUSTAIN en 70-20-10
“Ik heb met veel enthousiasme de trainingen Selling Skills en Coaching Skills bij Perpetos gevolgd. Als manager heb ik zeer veel geleerd en ik raad de workshops ook absoluut aan anderen aan. Ik ben er vooral een betere luisteraar van geworden!” – Ontex
“Zeer informatief en direct toepasbaar. Fantastische business coach met een breed inzicht in de materie, die een rijke bron van persoonlijke ervaring met ons kon delen.” – Ellab
Waarom Open Training
De wereld verandert
Verkopen verandert omdat kopen is veranderd. En de geconnecteerde wereld heeft het commerciële landschap zoals we dat kenden volledig omver gegooid. De rol van verkopers is geëvolueerd naar degene die klanten helpt om beschikbare informatie door te spitten, om aan te tonen wat relevant is voor elke specifieke case.
De klant vereist vandaag nieuwe competenties van verkopers
De beter geïnformeerde klant veroorzaakt een nieuw speelveld dat andere competenties vereist, en waar ervaringsuitwisseling en teamwerk vooropstaan. Succesvolle verkopers omarmen vandaag moderne strategieën, tactieken en tools. Ze verkopen niet wat de klant wil, maar wel wat de klant nodig heeft en waarvoor hij bereid is te betalen. De omgeving, uitdagingen en doelstellingen van klanten begrijpen is slechts het begin; hun oplossing precies afstemmen op die kennis en de beslissingscriteria van de klant beïnvloeden is hun ultieme wapen.
Wat maakt een verkoper succesvol
Succesvolle verkopers verbinden vandaag met meer mensen en gaan er ook anders mee om: ze stemmen hun acties en communicatie af op de koopreis van de klant. Bedrijven die nog niet volgens een outside-in aanpak werken, zien hun marges dalen en de verkoopkost pijlsnel omhoog klimmen.
Virtual Classroom
Bekijk de feedbackvideo over hun eerste ervaring met Virtual Classroom training
Insights
We are happy to share the latest findings and insights about sales and marketing