Wie we zijn?
Perpetos is een Belgische KMO, met wereldwijde activiteiten. We begeleiden actief B2B-bedrijven bij het implementeren van sleutel initiatieven om hun groeipotentieel te maximaliseren en commerciële uitmuntendheid te bereiken.
Ons kernteam van 10 personen staat klaar om in de komende jaren sterk te groeien. Om deze groei te faciliteren, hebben we onlangs onze organisatiestructuur herzien. We zijn georganiseerd rond clusters van klanten die een gelijkaardige verkoop dynamiek hebben die ondersteund worden door een expertteam en een shared service team.
Bij Perpetos waarderen we impact boven rangen of titels en zijn we altijd bereid om een stap extra te zetten. Hieronder onze bedrijfswaarden:
- Wendbaarheid: We werken snel en op maat dankzij onze methodologie en modulaire waarde proposities die van ons de meest innovatieve speler maken. We zoeken mensen die zich voortdurend kunnen aanpassen en inleven in elke unieke klant situatie. Als team bouwen we de juiste tools en producten om die voorsprong te behouden.
- Continu verbeteren: “Goed” is niet goed genoeg bij Perpetos. De maatschappij en de markt veranderen aan een ongekend tempo. We streven ernaar telkens de ‘next practice’ te ontwikkelen en dagen onszelf en elkaar uit met de vraag: “Wat kunnen we anders doen om een nog grotere impact te hebben?”
- Passie voor meetbare impact: We stellen KPI’s centraal en zorgen dat we ze behalen. We meten, analyseren en werken, als een co-piloot, samen met onze klanten om de voortgang te bewaken en te verankeren.
- Nieuwsgierigheid: Nieuwsgierigheid is de kern van onze waarden en gedragingen. We streven naar groei, begrip, leren en handelen op basis van nieuwe kennis. We noemen het weleens ‘de Perpetos groeimindset’.
- Winnen als een team: We omarmen het overtreffen van de status quo, het overtreffen van verwachtingen en het ondersteunen van elkaar tijdens het proces. Ook al zien we elkaar niet dagelijks, we begrijpen het belang van ervaringsuitwisseling en het vieren van onze successen.
Voelt u zich aangesproken om mee te bouwen aan het succes van Perpetos?
Test uzelf dan aan de hand van deze tien vragen:
- Ik werk en denk op universitair niveau
- Ik organiseer mijn leven volgens de principes van persoonlijke groei
- Ik ben ondernemend en kan dit met concrete voorbeelden aantonen
- Mensen werken graag met mij samen voor mijn energie en mijn zin voor initiatief
- Ik hou van nieuwe uitdagingen en ben vastberaden om deze tot een goed einde te brengen
- Mensen vinden mijn positieve can-do attitude aanstekelijk om zelf ook een tandje bij te steken
- Ik werk voortdurend aan mijn persoonlijke ontwikkeling en kan dit met voorbeelden aantonen
- Openheid en kennis delen binnen het bedrijf komt mijn persoonlijke groei ten goede
- Ik zou mezelf graag als business coach hebben
- Ik ben op de hoogte van de uitdagingen van bedrijven in Sales en Marketing
De kans die we bieden:
Corporate Business Developer
Sales Coach
Corporate Business Developer
Functieomschrijving
Wij zijn op zoek naar een gemotiveerde en veelzijdige professional om ons team te versterken als Business Developer. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe business opportuniteiten, het opbouwen van sterke relaties met bestaande klanten en het uitbreiden van ons klantenbestand. Je speelt een essentiële rol voor onze groei en het succes van onze organisatie door je expertise op het gebied van business development te combineren met uitzonderlijke relatiebeheer.
Verantwoordelijkheden
1. Business Development
- Uitvoeren van marktonderzoek om potentiële klanten, sectoren en markttrends te identificeren die aansluiten bij onze go-to-market-strategie.
- Ontwikkelen en implementeren van strategieën om nieuwe leads en opportuniteiten te genereren.
- Opbouwen en onderhouden van een sterke verkooppijplijn door actief te prospecteren en in contact te treden met potentiële klanten.
- Houden van presentaties, onderhandelen over contracten en deals sluiten en zo verkoopdoelstellingen behalen.
- Samenwerken met het expertenteam om innovatieve oplossingen te ontwikkelen en aanbiedingen op maat te maken om aan de behoeften van klanten te voldoen.
- Opmerken en verwerken van kennis over in de branche, onze concurrenten en opkomende trends om zo nieuwe business opportuniteiten te spotten.
2. Relatiebeheer
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten om klanttevredenheid en loyaliteit te vergroten.
- Fungeren als een belangrijk aanspreekpunt voor klanten, begrijpen van hun behoeften en zorgen voor uitzonderlijke serviceverlening samen met het delivery team.
- Periodieke vergaderingen en check-ins met klanten houden om hun veranderende context en uitdagingen te begrijpen en relevante oplossingen te bieden.
- Samenwerken met het delivery team om waar nodig problemen op te lossen en een soepele project levering te waarborgen.
- Proactief mogelijkheden identificeren voor upselling en cross-selling van onze producten en diensten aan bestaande klanten.
- Analyseren van klanttevredenheidsmetingen en aanbevelingen doen ter verbetering van de klantervaring.
3. Uitbouwen van naamsbekendheid
- Vertegenwoordigen van de organisatie op events, beurzen en netwerkevenementen om een sterk professioneel netwerk op te bouwen.
- Opbouwen van relaties met belangrijke belanghebbenden, invloedrijke personen en potentiële partners in de branche.
- Samenwerken met interne trekkers van projecten, waaronder marketing, productontwikkeling en levering, om synergie te bevorderen en kansen te maximaliseren.
- Deelnemen aan de ontwikkeling van marketingstrategieën, promotie- en sales materiaal ter ondersteuning van de inspanningen op het gebied van business development.
Vereisten
- Master-diploma in bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardig door ervaring. Een MBA is een plus.
- Bewezen resultaten in business development en sales in een B2B-omgeving.
- Sterke vaardigheden op het gebied van relatieopbouw en klantbeheer.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om complexe concepten effectief over te brengen.
- Gedreven om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en na te streven.
- Resultaatgerichte mentaliteit met bewezen vermogen om verkoopdoelen te halen of te overtreffen.
- Sterke onderhandelings- en contractbeheer vaardigheden.
- Strategisch denkvermogen met het vermogen om markttrends te analyseren.
- Sterke zelforganisatie, volhardend en in staat om zowel zelfstandig als in teamverband te werken.
- Vermogen om zich aan te passen aan een snel veranderende en dynamische werkomgeving.
- Kennis van de branche is een pluspunt.
Wat wij bieden
- Je maakt deel uit van een team dat ervoor gaat: voor onze klanten, voor elkaar, telkens opnieuw willen we de verwachtingen overtreffen.
- We bieden diversiteit en een internationale context: collega's met verschillende achtergronden, klanten verspreid over de hele wereld, projecten die door verschillende afdelingen lopen,...
- Never a dull moment: de wereld verandert snel en wij zijn voorlopers in wat we doen, dus maak je klaar om voortdurend mee te schakelen.
- Wil je je mouwen opstropen en aan de slag gaan? Dat horen we graag, want terwijl we groeien, hebben we mensen nodig die de visie delen, het werk zien en dingen in gang zetten.
- We hebben een zeer interessant beloningspakket en zijn flexibel wat betreft je statuut (in dienst of zelfstandig).
Als Business Development en Relations Manager speel je een cruciale rol bij het verder uitbouwen van ons bedrijf en het onderhouden van sterke klantrelaties. Ben je op zoek naar een omgeving waar dingen vooruitgaan & wil je mee duurzame contacten uitbouwen, dan willen wij je graag ontmoeten!
Om het rekruteringsproces zo vlot mogelijk te maken en goede match voor zowel jou als ons te verzekeren, werken we samen met Batenborch. Als je geïnteresseerd bent en beschikt over de vaardigheden, ervaring en passie om uit te blinken, deel dan je cv rechtstreeks met Alice en Yasmine bij Batenborch (a.vandenberghe@batenborch.com , y.vetters@batenborch.com ). Wij kijken ernaar uit je te ontmoeten!
Bij klanten maken wij het verschil door onze business empathie en product aanpak die de voordelen van maatwerk en bewezen resultaten combineert..
Werken bij Perpetos betekent dan ook werken aan duurzame resultaten voor onze klanten. Commerciële uitmuntendheid realiseren is onze uitdaging. Daarom zijn change management en adoptiegraad bij onze klanten van primordiaal belang.
Wij hechten groot belang aan de persoonlijke ontwikkeling en werktevredenheid van ons team. Nodig, om de snelle veranderingen op het vlak van sales, marketing en het gebruik van technologie te blijven verwerken in onze diensten en aanpak.