Bekijk deze video van Prof.Dr. Deva Rangarajan en ontdek 3 belangrijke richtlijnen voor dynamisch portfolio management die uit academisch onderzoek naar voor zijn gekomen.

Verhogen van productiviteit en verkoopresultaten op bestaande klanten en klantenportefeuilles: de bevindingen van Deva onderbouwen waarom de onderwerpen van onze Webinar Series 2 “Hoe klantportefeuilles ontwikkelen” relevant zijn voor commerciële mensen die werken aan klantenportefeuilles en welke 3 belangrijke richtlijnen je zou moeten overwegen om betere resultaten te boeken op je portefeuille.

Deva: “Met enkele academische collega’s moesten we uitzoeken hoe organisaties de werklast van hun verkooporganisatie proberen te verdelen en identificeren wat ze specifiek bij hun klanten zouden moeten doen”

Prof.Dr. Deva Rangarajan
(Director of Professional Selling, Ball State University, US)