Herken het gemiste milestone dat een deal stil legde terwijl je CRM nog "in progress" zei.
Live WEBINARREEKS
Marketing & Sales Orkestratie, juist aangepakt
Een tweedelige live reeks voor B2B commerciële leiders. We leggen open waarom goede deals stilvallen terwijl de pipeline er gezond uitziet, en hoe je je commerciële motor herbouwt rond de manier waarop kopers echt kopen.
2 live sessies|~60 min elk|Nederlands of Engels|Gratis deelname
De commerciële motor draait, maar… de cijfers kloppen toch niet
Het CRM draait, marketing levert leads, sales werkt ze op. Sales en marketing zijn op elkaar afgestemd. En toch vallen er te veel goede deals stil. De champion is enthousiast, het budget bestaat, en dan beweegt er niets meer.
Het gebruikelijke antwoord is “meer”. Meer leads, meer activiteit, meer push richting de close. Het voelt juist. Helaas werkt het zelden. Want het probleem zit ergens anders dan waar iedereen kijkt.
In twee avonden wijzen we aan waar het écht zit, en wat je eerst doet. Verwacht dat we je bestaande denkkader uitdagen, maar ook dat je elke sessie verlaat met een instrument dat je de volgende ochtend op een echte deal kunt draaien, om de theorie meteen in de praktijk te brengen.
De motor draait op volle toeren. De outputmeter beweegt nauwelijks. Die kloof is wat we tijdens deze twee avonden blootleggen.
Na deze twee avonden weet je waarom een deal stilvalt, en wat je eraan doet
Beide avonden draaien om één gedeeld instrument: de Buying Clock®
De Buying Clock® helpt teams om te zien waar elke stakeholder écht staat in zijn eigen beslissingsproces. Zo kunnen sales en marketing stakeholders sneller op één lijn brengen, beslissingsfrictie verminderen en opportuniteiten vooruithelpen met minder giswerk.
Twee avonden, één rode draad.
Elk werkt op zichzelf. Samen vormen ze het hele plaatje. Beide zijn beschikbaar in het Nederlands en in het Engels. Kies je taal bij het inschrijven, en je zit bij beide.
Webinar 1
Waarom goede deals stilvallen, en waarom meer leads dat niet oplossen.
28 juli, 16:30–17:30 CET (Nederlands) · 30 juli, 16:30–17:30 CET (Engels)
- De vier juistheden die tegelijk moeten kloppen, of een deal beweegt niet
- De Buying Clock™: een gedeelde taal voor waar de koper echt staat
- Waarom progressie, en niet pijn, de motor is van een koopbeslissing
- Van leadgeneratie naar demand: de markt opwarmen waar je nu nog niet mee praat
Webinar 2
Orkestratie in de praktijk: de methode, de technologie en AI als coach.
6 aug, 16:30–17:30 CET (Nederlands) · 4 aug, 16:30–17:30 CET (Engels)
- Waarom je koopintentie kunt lezen maar nooit meten, en wat een menselijk contact ziet dat een dashboard mist
- Sturen op de anatomie van frictie: verkeerd moment en de activiteitskloof
- CRM als gedeelde commerciële infrastructuur, geen rapporteringskarwei
- "Laat AI jouw team prompten, niet omgekeerd": AI als coach op de klok, geen megafoon op slechte data
Sessie 1 geeft je de taal. Sessie 2 zet ze aan het werk.
Je kunt elk apart volgen, maar de twee samen zijn de reis.
IS DIT IETS VOOR JOU?
Marketing & sales alignment heb je al opgelost. Je bent hier voor de volgende vraag.
Deze reeks is gemaakt met een C-level publiek in gedachten: CCO, CSO, CMO, CEO met P&L-verantwoordelijkheid. Maar elke sessie is ook bijzonder relevant voor wie dat denken in de praktijk brengt. De VP’s en directors die een team leiden, en de enablement-rollen daarrond: commercial excellence, sales enablement, marketing operations en CRM-eigenaars.
Wat ze delen is een werkende commerciële machine die toch deals ziet stilvallen, forecasts ziet missen, en AI-pilots minder ziet opleveren dan beloofd. Zoek je je eerste lead-gen tactiek, dan is dit je avond niet. Heb je het voor de hand liggende werk al gedaan en wil je de diagnose onder het symptoom, dan wel.
Een paar dingen die we openleggen
40-60%
van de B2B-pipeline gaat verloren aan no decision, niet aan een concurrent.
We tonen je waarom, en wat het in beweging brengt.
The JOLT Effect, analyse van 2,5 miljoen verkoopgesprekken
2:1
is ongeveer hoeveel zwaarder het brein een verlies weegt dan een gelijkwaardige winst.
Daarom voelt stilzitten voor een koper vaak veiliger dan veranderen, en daarom zet meer pijn opstapelen hem zelden in beweging.
Kahneman & Tversky, prospect theory, 1979
~13
mensen vormen een gemiddelde B2B-koopbeslissing.
Je scoorde één stem. Het verdict vraagt de kamer.
Forrester Buyers' Journey Survey
95%
van je markt koopt op een gegeven moment niet.
Een machine die enkel op de andere 5% mikt, laat je toekomstige klanten koud.
LinkedIn B2B Institute / Ehrenberg-Bass
🎁
VOOR WIE BEIDE SESSIES LIVE VOLGT
Woon beide sessies live bij en win een gratis cadeau.
Woon beide sessies live bij en op het einde wacht er een klein verrassingscadeau op je. Wat het is, houden we voorlopig voor onszelf. Het is de moeite om erbij te zijn. Met een opname mis je deze.
Schrijf je één keer in voor beide sessies, in je voorkeurstaal
Je wordt ingeschreven voor Webinar 1 en Webinar 2 in de taal die je hieronder kiest. Agenda-blokkers en een bevestigingsmail volgen meteen.
Korte FAQ
Moet ik beide bijwonen?
Nee. Elke sessie staat op zichzelf. Maar één inschrijving boekt je voor beide, en de twee samen vormen het hele plaatje (en de enige weg naar de verrassing).
Wat als ik niet live kan?
Nederlands of Engels?
Wat kost het?
Word ik gebeld om iets te verkopen?
Je pipeline komt geen leads tekort. Je deals komen gewoon beweging tekort.
Twee avonden over waarom, en wat je eerst doet.