Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
    • Virtueel verkopen
      Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results

Hoe bekwaamheid van verkopers uw resultaten maximaliseert

Wat is de impact van performantie, productiviteit en bekwaamheid – en waarom kan juist ‘bekwaamheid’ bij verkopers uw bedrijfsprestaties naar een hoger niveau tillen. 

 

 

Boek uw live demo
Download eBook

Video Transcript:

In Sales gaat het om cijfers. Dat is altijd zo geweest en het zal nooit veranderen. Het hoeft dan ook niet te verbazen dat verkooporganisaties … alles proberen te meten. 

Maar het wordt steeds meer duidelijk dat succes eigenlijk te herleiden is naar het meten van 3 zaken: performantie, productiviteit en bekwaamheid, kortom de 3 P’s. 

Elke verkooporganisatie meet de prestaties van haar team – de resultaten van hun inspanningen. Daarnaast meten de meesten ook de productiviteit van elk individu – wat ze elke dag doen. Maar de derde ‘P’ – bekwaamheid – is heel wat moeilijker in cijfers te vatten. 

Want bekwaamheid gaat niet over wat verkopers doen. Het gaat erom hoe goed ze het doen. In meerdere opzichten is dat het meest waardevolle meetcriterium.  

Onze klanten zijn in staat om bekwaamheid te meten op wereldwijde schaal. En ze kunnen dit in direct verband brengen met sleutelcriteria als het halen van quota, pipeline-conversie en time to productivity. Dat verandert alles! 

En wel hierom. Alle verkopers ‘doen’ dingen. Ze bellen, ze geven presentaties en demo’s, etc. En al die zaken leveren resultaten op. Dus als al uw verkoopmedewerkers vrijwel hetzelfde doen, waarom leveren ze dan niet exact dezelfde resultaten? 

De reden is, dat sommige verkopers die dingen heel erg goed doen, maar andere niet. Sommigen zijn eenvoudigweg ‘bekwamer’ dan anderen. Bekwaamheid meten helpt niet alleen om de resultaten beter te begrijpen, maar leert u vooral waar u kunt helpen. En uiteindelijk is dat waar het op aankomt bij verkoopondersteuning. 

We investeren heel wat tijd, geld en energie in de ontwikkeling van Sales. We halen hen uit het veld voor training en ontwikkelen ladingen content. Maar hoe effectief is dat allemaal? Leidt het tot prestatieverbetering? Het was niet mogelijk om die vraag definitief te beantwoorden … tot nu. 

Perpetos en Qstream reiken vandaag de tools aan die altijd ontbraken om bekwaamheid te meten, en linken die bovendien aan uw bedrijfsresultaten. 

We tonen u de sterke punten van verkopers, en waar ze hulp nodig hebben. Zodat u precies de juiste training, coaching en deal support kan aanbieden op precies het juiste moment. Daarmee kunnen we ad hoc initiatieven voor verkoopondersteuning ook definitief naar de deur verwijzen.  

En die kennis kunt u voortdurend versterken op een manier die verkopers het liefste hebben: op hun mobiele apparaten, in slechts enkele minuten per dag. En dat werkt! 

Iedereen die betrokken is bij de prestaties van verkopers, heeft baat bij Qstream’s unieke mogelijkheid om bekwaamheid te meten, en die vervolgens in verband te brengen met uw bedrijfsresultaten. Dat is de toekomst van verkoopondersteuning. 

Boek uw live demo
Perpetos team

Start uw verbeteringen vandaag.
Daag ons uit met uw plannen en belevingen

Boek een Gratis Adviesgesprek

Perpetos Newsletter

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
in verkoop & marketing

Schrijf u nu in!

Partner en adviseur


Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

Start de conversatie


Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

© Copyright Perpetos   |   Privacy Policy