Commerciële prestaties verhogen

Performance Management

Geef uw verkopers alle kans om uit te blinken

Heeft uw verkoopteam alle kansen om zo efficiënt mogelijk te werken, om zoveel mogelijk tijd in klanten en prospecten te steken? Werkt u met een meetsysteem en dashboards waarmee u uw verkopers kunt sturen naar hun objectieven?

We gaan u helpen om uw verkoopadministratie te verminderen en automatiseren, uw marketing en sales op de kopende klant af te stemmen, de portfolio van uw verkopers te beheren in een continue proces. Zo kunt u de productiviteit van uw team meetbaar verhogen. Zorg ervoor dat meer dan 90% van uw verkopers hun quota haalt.

Learning en Development

Het gedrag van uw team blijvend veranderen

U kunt ontelbare uren spenderen aan training; het merendeel van de kennis die men alleen tijdens training vergaart, wordt binnen de dag vergeten. We zorgen voor blijvende gedragsverandering door van het leren een onderdeel te maken van uw dagelijkse werking, inclusief coaching on the job.

We bekijken ook de mogelijkheden van een interne sales academy die micro learning ondersteunt op mobiele toestellen. Zo komt de kennis die uw verkoopteam nodig heeft op het juiste moment en sturen we het gedrag blijvend bij. U maakt topverkopers van iedereen in uw verkoopteam.

Meer weten? Contacteer ons

Implementatie van nieuwe technologie

Een nauwkeurige forecast die u ook behaalt

Is CRM een rapporteringstool of een efficiënt werkinstrument voor uw verkoopteam? Van zodra iedereen CRM permanent gebruikt om zijn activiteiten bij te sturen en zicht te blijven hebben op klanten en opportuniteiten, werkt u intern beter samen, verlaagt u tijdverlies, vermindert u de administratie, is uw forecast correcter gedocumenteerd en behaalt u uiteindelijk meer deals. We werken aan uw CRM en aan uw last mile visibility met tools zoals bijvoorbeeld ShowPad. Die ondersteunen de verkoper in zijn conversatie met de klant en laten u monitoren met welk verhaal u het meest effect behaalt.

Leiderschap en samenwerking

Naar een bedrijfscultuur van samenwerking

Is uw sales management in staat om het beste bij uw mensen naar boven te halen? Bij commercial excellence hoort een bedrijfscultuur van samenwerking. Organiseer die in functie van de klant en stem de activiteiten van al uw departementen af op het verhogen van de impact op uw klanten en markt.

Bij commercial excellence hoort ook een drang naar voortdurende verbetering. Zorg voor kleine experimenten, stuur uw mensen voortdurend bij in kleine stapjes, verander op beperkte schaal, maar verander sneller en frequenter. Een betere ondersteuning leidt tot 50% meer deals per verkoper.

Meer weten? Contacteer ons

Audit en Assessment

Verkoop meer aan een lagere kost

Na een quick scan van uw commerciële capaciteit en het functioneren van uw mensen, uw processen en uw technologie, weet u waar mogelijke knelpunten zitten en welke we snel kunnen oplossen.

Door aan te sluiten op de echte leefwereld van uw verkoopteam, verhogen we de interne veranderbereidheid en de adoptiegraad van technologie. U verlaagt ook de complexiteit van uw organisatie, creëert meer impact op de markt en verkoopt meer tegen een lagere kost. We gaan van start met aanbevelingen waarmee u onmiddellijk aan de slag kunt.