Dit evenement bevat een dynamisch gesprek tussen Pascal Persyn, een doorgewinterde expert in onderhandelingen, e Professor Deva Rangarajan, wiens baanbrekend onderzoek ons begrip van onderhandelingsdynamiek heeft veranderd.

In deze verhelderende discussie hebben Pascal Persyn en professor Deva Rangarajan de volgende onderwerpen behandeld:

> Strategische Pre-Onderhandelingstechnieken:

Ontdek hoe 89% van de onderhandelingsresultaten wordt bepaald voordat het gesprek zelfs nog maar begint, en leer hoe je deze kennis kunt gebruiken om betere resultaten te behalen.

> Balanceren van Machtsdynamiek:

Krijg inzicht in de cruciale rol van het beoordelen van het machtsevenwicht in onderhandelingen en hoe dit je team kan versterken om prijsdruk te weerstaan en gunstigere resultaten te behalen.

> Het Spel van Onderhandelen:

Ontdek waarom onderhandelingen benaderen als een strategisch spel, met berekende zetten en emotionele afstand, essentieel is voor succes.

Dit is niet zomaar een discussie; het is een kans om jouw salesteam uit te rusten met de strategieën die nodig zijn om over te schakelen van het verdedigen van prijzen naar het zelfverzekerd handhaven van de waarde die jouw oplossingen bieden. Door je te concentreren op deze waardegerichte onderhandelingsstrategieën, bescherm je niet alleen je marges, maar versterk je ook je klantrelaties.

Als je verdere vragen hebt of meer wilt weten over hoe we jouw bedrijf kunnen ondersteunen, neem dan gerust contact met ons op.