Het Onbenutte Potentieel van Key Account Development
Key Account-programma's zijn ontworpen om uitzonderlijke groei en waarde te creëren voor zowel organisaties als hun belangrijkste klanten.
De Kunst van Selling Value: Je Verkoopaanpak Verhogen Boven Prijs
In de huidige hypercompetitieve markt bevinden veel verkoopteams zich in een cyclus van prijsgerichte gesprekken.
Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde
In de competitieve markt van vandaag worden verkoopteams vaak geconfronteerd met een strijd
Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule
Om te gedijen in een snel veranderende zakelijke omgeving, hebben verkooporganisaties effectief change management nodig om snelle adoptie
Dynamisch klantenportfolio maximaliseert verkoopopbrengsten
Perpetos hielp een wereldwijde marktleider in premium labeloplossingen bij het ontwikkelen en dynamisch optimaliseren van het klantenportfolio
Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken
In een wereld waar klantrelaties de ruggengraat vormen van succesvolle ondernemingen, staat CRM centraal in de strategieën van
Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes
In de competitieve wereld van sales wordt succes niet toevallig gevonden
Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)
Is het nog zinvol om het verkoopproces voor te stellen als een lineair meerstappenproces?
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Het aantal verkopers dat zijn doelstellingen haalt, wordt steeds kleiner.
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?
Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft
We kunnen minstens vijf redenen bedenken waarom jouw team zijn eigen Sales Academy nodig heeft.
