Content hub: Verkopen in onzekere tijden
De trend naar verkopen op afstand met meerdere digitale contactmomenten afgewisseld met veel minder bezoeken heeft reeds zijn ingang gevonden in bepaalde sectoren.
De huidige maatregelen hebben bedrijven aangezet om het verkopen van thuis versneld in hun activiteiten te integreren. Voor verkopers die gewoon zijn om hun klanten meestal te bezoeken vraagt dit gigantische aanpassingen die hen ver buiten hun comfortzone duwt.
Bovendien vergt dit ook andere vaardigheden en dienen bepaalde overtuigingen te worden bijgestuurd.
Bedrijven die van deze situatie gebruik maken zullen beloond worden na de crisis met betere prestaties tegen een lagere verkoopkost.
Op deze pagina zullen we kennis, tools en artikels blijven toevoegen in 1 handig overzicht.
Verhoog productiviteit
Klant interactie met impact
De Commerciele Leiding Nemen in de Nasleep van COVID-19
Covid-19 heeft nog steeds een grote impact op elk bedrijf. In de nasleep van de pandemie kan het moeilijk zijn om commercieel de leiding te nemen in onzekere tijden waarvan het einde nog niet in zicht is en waarbij we nog niet weten wat er permanent veranderd zal zijn.
Perpetos wil hierin ondersteuning bieden en organiseert na de zomer nog een serie webinars met elk hun eigen focus:
Webinar 1: Commerciële de leiding nemen in de nasleep van Covid-19
Webinar 3: Hoe nieuwe klanten bekomen?
Webinar 4: Forecasts in onzekere tijden
Deze webinars geven je een inzicht in de mindset van de klant en hoe je vanuit sales hier kan op inspelen.
Verhoog productiviteit
Leer van experten met jaren ervaring in B2B remote verkoop aangepast aan de huidige Covid-19 pandemie.
- Hoe je actieve verkoop tijd optimaliseren en productief zijn
- Wat kunnen verkopers doen om beter voorbereid te zijn op de nasleep
- Gebruik de opportuniteit om relaties te ontwikkelen,
verdiepen en het aantal contactpersonen uit te breiden
Een actie georiënteerde webinar vol met tips & tricks van verkopers met jaren ervaring in remote verkopen, maar aangepast aan de huidige tijden
Verkopen van thuis, yes you can!
Pascal Persyn, CEO van Perpetos, bespreekt met Prof. Dr. Deva Rangarajan (Director of Professional Selling, Ball State University) hoe traditionele, commerciële medewerkers zich moeten aanpassen aan de nieuwe, digitale manier van verkopen.
De CEO van Perpetos ziet covid-19 als een opportuniteit. De traditionele verkopers worden nu geconfronteerd met een nieuwe realiteit, dé kans om uit hun comfort zone te stappen.
Enkele tips en te vermijden valkuilen in tijden van videochats
Onderbreek niet en gebruik nog meer gebaren dan bij een persoonlijk gesprek.
Bent u klaar om uw funnel om te keren?
Met deze calculator berekent u het aantal leads dat u moet genereren om uw omzetdoelstellingen te halen, gebaseerd op een % omzetbijdrage door Marketing.
Slimmer leads genereren met de omgekeerde funnelberekening
Met dit stappenplan berekent u het aantal leads dat u moet genereren om uw bijdrage aan de omzet te realiseren.
Klant interactie met impact
Zijn je verkopers pratende brochures?
Stuur je je verkopers nog als pratende brochures de baan op of grijp je in?
3 antwoorden die elke verkoper moet kennen
Elke dag worden we geconfronteerd met een stijgende verkoopkost en marges die onder druk staan.
Praktische tips om LinkedIn te gebruiken voor Social selling
Social selling groeit aan belang in het bedrijfsleven en LinkedIn maakt daar deel van uit.
Webinar with Pascal Persyn, CEO at Perpetos, and Deva Rangarajan, Associate Professor at Vlerick
- 83% of buyers say vendors don’t understand their issues
- 32% of a rep’s time is spent searching for or creating content
- 82% of senior executives said that content was a significant driver of their buying decision
In this webinar, you will learn how and why to equip your sales with knowledge & tools.
Hoe trainen en ondersteunen
Sales Development Representative: sterke schakel tussen marketing en sales
De trend vandaag is dat salesteams zich specialiseren. Waarom?
Betrokkenheid met collega’s op afstand en leren met microlearning
Of ze nu op afstand werken of niet, het is altijd al een uitdaging geweest om medewerkers echt geboeid te houden met training.
How can we help you?
Tell us about the challenges and opportunities you’re facing. We’ll show you how we can support your goals......
Klanten willen vandaag geen verkopers meer ontvangen die over hun bedrijf of producten praten; de schat aan informatie die online staat nemen ze liever op eigen tempo door.
Pascal Persyn licht uitgebreid toe hoe HR Sales kan ondersteunen met de juiste competenties om in de markt van vandaag succesvol te zijn.
In de webinar Mobiel Leren en de impact van training meten leert u hoe HR kennis en Coaching kan ondersteunen en meten door:
- De sterktes en zwaktes in kennis en skills van verkopers te identificeren
- Kennisretentie te verhogen met leren verspreid over een langere periode
- De ROI van Sales support programma’s te meten