Test de Performantie van uw Lead Generatie

Verkoop performantie in het digitale tijdperk valt en staat met de strategie van bedrijven om vertrouwen en waarde te combineren met het juiste doen op het juiste moment doorheen de koopcyclus. Door de veelheid aan informatie die online beschikbaar is het moeilijker dan ooit voor een verkoper om een relevant gesprek te hebben. Het digitale tijdperk heeft Sales en Marketing dus voor heel wat nieuwe uitdagingen gesteld!

Met deze test kunt u snel de doelmatigheid van uw huidige lead generatie programma testen. U krijgt een score voor de samenwerking tussen Sales en Marketing, definities en spelregels die zij hanteren en delen, uw proces en de technologie die u daarbij gebruikt.

Ga direct naar de test

Test de Performantie van uw Lead Generatie

1. We gebruiken marketing-software om zowel de koopbereidheid als de beslissingscriteria van leads te beïnvloeden

2. Elke aanvraag en alle formulieren die binnenkomen, worden onmiddellijk opgevolgd

3. Leads die Sales moet kwalificeren, worden geautomatiseerd naar de juiste verkoper doorgestuurd

4. Ons lead generatie proces is zo ingericht dat het continue verbetering oplevert

5. De bijdrage die Marketing moet leveren aan de omzet is een belangrijk onderdeel van onze doelstellingen voor lead generatie

6. Ons proces voor lead generatie houdt rekening de beslissingsbereidheid van leads

7. We gebruiken een formule die onze omzetdoelstelling omrekent naar het aantal leads dat we moeten genereren om dat target te halen

8. Ons leadproces is helder gedefinieerd voor elke fase

9. Een lead die van Marketing aan Sales wordt overgedragen, voldoet op dat moment aan criteria die duidelijk tussen beide departementen afgesproken zijn

10. We hanteren een gesloten feedback-lus in het proces van aanvaarden en afwijzen van leads

11. Ons leadproces bestaat uit een correcte mix van menselijke en digitale contactmomenten

12. We volgen alle leads standaard binnen 24 uur op