-
De Misalignment Tax: Waarom 60% van je B2B-deals eindigt in ‘no decision’
Je sales team werkt harder dan ooit. -
Meesterschap in Klantuitbreiding: De Wetenschap Achter Duurzame Groei
Stel je een wereld voor waarin je verkoopteams vol vertrouwen uitbreiden binnen bestaande accounts, proactief nieuwe aanbiedingen introduceren -
Best practices zijn een fata morgana
Optimaliseer je wanneer je eigenlijk zou moeten evolueren? Het antwoord kan je commerciële succes herdefiniëren. -
Het Onbenutte Potentieel van Key Account Development
Key Account-programma's zijn ontworpen om uitzonderlijke groei en waarde te creëren voor zowel organisaties als hun belangrijkste klanten. -
De Kunst van Selling Value: Je Verkoopaanpak Verhogen Boven Prijs
In de huidige hypercompetitieve markt bevinden veel verkoopteams zich in een cyclus van prijsgerichte gesprekken. -
Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde
In de competitieve markt van vandaag worden verkoopteams vaak geconfronteerd met een strijd -
Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule
Om te gedijen in een snel veranderende zakelijke omgeving, hebben verkooporganisaties effectief change management nodig om snelle adoptie -
Dynamisch klantenportfolio maximaliseert verkoopopbrengsten
Perpetos hielp een wereldwijde marktleider in premium labeloplossingen bij het ontwikkelen en dynamisch optimaliseren van het klantenportfolio -
Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken
In een wereld waar klantrelaties de ruggengraat vormen van succesvolle ondernemingen, staat CRM centraal in de strategieën van -
Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes
In de competitieve wereld van sales wordt succes niet toevallig gevonden -
Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)
Is het nog zinvol om het verkoopproces voor te stellen als een lineair meerstappenproces? -
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
