Sales Academy I Verhoog uw slagkracht

Een Sales Academy kan uw bedrijf helpen om meer sales te genereren en zowel de klanttevredenheid als het behoud van medewerkers te verhogen. Bent ook u klaar om een nieuwe cultuur van continue ontwikkeling te verwelkomen en om een klantgerichte mindset te omarmen?

Contacteer ons

Hoe het werkt

Sales Academy programma’s combineren asynchrone en synchrone leeractiviteiten in één module, in de vorm van klassieke training, online leren én mobiel leren. Het leerproces wordt versterkt door herhaling en stimuleert interactie, peer learning, feedback en doelgericht coachen

Stimulerende opleidingen door een instructeur

Nieuwe praktijken
Content specifiek voor het bedrijf
Rollenspellen en gamificatie

e-Learning op maat

Interactieve online sessies
Certificatie
Om het even wanneer en om het even waar, enkele minuten per dag

Kennisversterking

Hapklare informatie
Korte verkoopscenario's in de vorm van een Q&A
Klassement onder collega’s

Verkoopondersteuning

Mobiele tools
Tijdige aflevering van content
Datagestuurde begeleiding & ondersteuning

Managementinstrumenten

Real-time dashboards
Datagestuurde coachingsinstrumenten
Opvolging van investeringsrendement

Neem vandaag nog de eerste stap om uw Sales Academy te ontwikkelen

Contacteer ons

Impact van een Sales Academy

Commerciële uitdagingen

83^%

Van de bedrijven is overtuigd dat hun verkooptraining onvoldoende effectief is

71^%

Van de verkopers is niet in staat om waarde toe te voegen aan het verkoopgesprek

Typische impact met Sales Academy

+50^%

Meer nettoverkoop per medewerker met een continu leerprogramma

+17^%

Gemiddelde winst in de bekwaamheid van verkopers met Sales Academy

U bent in goed gezelschap

Als expert op het vlak van commerciële slagkracht in het digitale tijdperk, heeft Perpetos al Sales Academy's opgezet voor tal van nationale en internationale bedrijven die een uniforme manier van verkopen nastreven voor hun volledige commerciële team

“Ik wil Perpetos bedanken voor de uitstekende kwaliteit van training. Hun nieuwe technieken van omgaan met de klant en samenwerken als een team waren voor ons een echte eye-opener. Hun aanpak is zeer innovatief, en niets wordt aan het toeval overgelaten”

Denis GARCIA
Business Dev Manager Integrated Care | HIS France
Agfa Healthcare

Contacteer ons

Design van een Sales Academy

De sales academy combineert een curriculum, de leermethodiek van ‘spaced learning’ en het gebruik van mobiel vriendelijke technologie

Het curriculum

Vereiste competenties omvatten onder meer marktkennis, begrijpen hoe klanten kopen, klantbehoeften beantwoorden met uw sterktes en het ontwikkelen van langetermijnrelaties
Competenties voor Sales

Leren gespreid in de tijd

85% van wat we in trainings leren, zijn we binnen 2 weken vergeten. Als u het leerproces over een langere periode spreidt, verhogen informatie-opname en kennisretentie aanzienlijk.
Spaced Learning

Mobiele ondersteuning

Het digitale tijdperk biedt handige tools om de kennisretentie van verkopers te verhogen en gedrag duurzaam te veranderen, in slechts enkele minuten per dag.
Mobiel Leren

Waarom een Sales Academy

Een Sales Academy helpt bedrijven om een cultuur van continu verbeteren en een klantgerichte houding te ontwikkelen

Sales- en HR-managers zijn vaak teleurgesteld wanneer ze investeren in verkooptraining en de verwachte impact op de business uitblijft

Dit zijn de 5 meest voorkomende oorzaken:

De diversiteit aan noden wordt over het hoofd gezien
Training te weinig afgestemd op reële verkoopsituaties
Een mismatch in verkoops-DNA
Eenmalige training
Men slaagt er niet in om de impact van training te meten

In het digitale tijdperk is een flexible aanpak nodig die doorlopend leren ondersteunt. Als u continu aan kennisverhoging wil werken, en de voortgang daarvan wil meten, is het belangrijk om mobiel leren te combineren met leren over een langere periode

Is uw bedrijf klaar voor een Sales Academy

Download uw checklist en peil de belangrijkste parameters

Wat is de grootte van uw commercieel team?

Welke competenties heeft u nodig voor verschillende commerciële profielen, zoals binnendienst, field sales, key account managers, salesmanagers, productmanagers of marketingmanagers

Wat wilt u uiteindelijk bereiken?

Een uniforme manier van verkopen implementeren in uw bedrijf? Kennisretentie duurzaam verhogen?

Welke aanpak past bij uw bedrijf?

Medewerkers bepalen, of training opgelegd door het management? Individuele prestaties stimuleren of peer benchmarking en coaching?

Download de volledig checklist

Start vandaag met het ontwikkelen van een Sales Academy

U precies weet wat al uw commerciële medewerkers nodig hebben om succesvol te zijn. Maar één vraag blijft onbeantwoord: hoe rollen we dit uit over het hele commerciële team?

In de meeste gevallen implementeren we Sales Academy in 5 stappen:

1
Stap 1
Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
2
Stap 2
Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
3
Stap 3
Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
4
Stap 4
Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
5
Stap 5
Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties

Stap 1: Definieer leerobjectieven, kennistopics en -vaardigheden, succescriteria en een communicatieplan
Stap 2: Creëer een flexibel leerpad, curriculum, modules en aanverwante content, zoals cases, rollenspellen of quizzen
Stap 3: Activeer de modules: E-learning, training, kennisverhoging en leren verspreid over een langere periode
Stap 4: Verhoog de kwaliteit van commerciële ondersteuning (CRM en tools die het klantgesprek faciliteren) en introduceer data-gedreven coaching
Stap 5: Bouw een dashboard dat de voortgang meet van bekwaamheid, adoptiegraad en de link met commerciële prestaties

Bij Perpetos hebben we deze stappen al vaak doorlopen met tal van klanten. Op basis daarvan hebben we een robuust proces en curriculum ontwikkeld die we we samen met uw Subject Matter Experts flexibel aanpassen op maat van uw Academy

Contacteer ons