[WEBINAR SERIES]
Ben je klaar voor verkopen in het nieuwe normaal?
Waarde verkopen in onzekere tijden
Hoe continu de kennis over onze klanten bijsturen?
De volgende webinar “Waarde verkopen in onzekere tijden” zal dieper ingaan op de opportuniteiten om de waarde voor klanten structureel te verhogen en het verschil te maken. Ook voor uw klanten zijn er veel onbekenden en uitdagingen.
- De wijzigende inzichten omzetten in meerwaarde.
- Hoe de relevantie van onze interacties voor de klant verhogen?
- Hoe zorgen dat klanten bereid zijn om die meerwaarde te kopen?
[WEBINAR 1]
De leiding nemen in de nasleep
Welke 5 nieuwe vaardigheden zijn hiervoor nodig
Hoe de 4 grootste valkuilen te vermijden
Wat weten we nu al dat blijvend zal veranderen
[WEBINAR 3]
Hoe vandaag nieuwe klanten werven
Waar staat de klant nu voor open? Hoe achterhalen en bespreekbaar maken?
Welke mix van digitale, virtuele en, waar mogelijk, fysieke gesprekken werken best?
Hoe de verkoopboodschap verpakken zodat de klant actie neemt?
[WEBINAR 4]
Omgaan met een onvoorspelbare forecast
Hoe de aansturing, opvolging en coaching van commerciële medewerkers anders aanpakken
Snel scenario’s in de rapportering toe voegen voor beter gefundeerde bedrijfsbeslissingen
Management in staat stellen om de veranderingen te implementeren