Engels
Intervisie en Sales Teamcoaching
Samen bereiken we meer dan alleen. Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen …
Dan ontstaat collectieve intelligentie, de wijsheid en kennis die zich ontwikkelt in groepsverband. Het concept komt erop neer dat er bij samenwerking een type intelligentie ontstaat die we individueel niet kunnen ontwikkelen.
Co-development of Intervisie bouwt op het concept van collectieve intelligentie specifiek voor verkopers. En dit 1-daagse programma biedt een introductie tot Co-development om de prestatie van salesteams te verhogen.
Waarom dit programma
Om de prestaties van Sales te leren verhogen met behulp van collectieve intelligentie.
Voor wie
Salesmanagers die de efficiëntie van teammeetings willen verhogen en verkopers willen laten groeien. Managers die op zoek zijn naar nieuwe manieren van interactie met hun team en teamleden.
Wat levert het op
Na dit programma bent u in staat om:
- Coaching-sessies met het team voor te bereiden, modereren en debriefen
- De efficiëntie van verkopers te verhogen, de samenwerking binnen het team te versterken en de identiteit van uw bedrijf kracht bij te zetten
Trainingprogramma
Collectieve intelligentie maakt uw hele team slimmer
Geef uw team de kracht om het probleem van één verkoper samen op te lossen.
Wat u leert in deze 1-daagse sessie
- U ervaart elk van de sleutelrollen die bij Co-development aan bod komen: de klant (de verkoper die gecoacht wordt), de consultant (de collega die advies levert) en de moderator (die de procedure en de tijd in de gaten houdt)
- U weet wanneer en hoe u Co-development kan inzetten om nieuwe ideeën te ontwikkelen, situaties in een breder kader te analyseren en nieuwe oplossingen te vinden
- U oefent verschillende Co-development scenario’s: 75% van de sessie is gericht op bedrijfsuitdagingen die deelnemers aanbrengen
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Intervisie en Sales Teamcoaching – 1 dag
Prijs: Incl. lunch €550 excl. btw
Taal: Engels
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
In deze training leert u de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om gesprekken doelgericht op de context af te stemmen, de klant beter te begrijpen en hem daarmee ook vlotter te beïnvloeden. Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel en games.
Klantgericht verkopen
Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Complexe Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!
Sales Coaching
Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren.
Blog
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt
Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
Coachen is niet hetzelfde als de oplossing aanreiken
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
Samen oplossingen bedenken maakt het hele Salesteam slimmer
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
David had laatst een prospect aan de lijn
Een verhaal dat ik kort met je wou delen
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing