Dutch
Key Accountmanagement
In dit 2-daags programma leert u duurzame langetermijnrelaties opbouwen met Key Accounts: u selecteert accounts niet enkel op wat ze in het verleden hebben opgeleverd, maar ook op marges, groei en cross- en upsell-potentieel voor de toekomst. Dit helpt concurrenten buiten de deur houden zodat u de ruimte krijgt om uw klant in zijn volle potentieel te ontwikkelen.
Waarom dit programma
- Gemiddelde ordergrootte verhogen
- Klantentrouw verhogen en concurrentie uitschakelen
- Uw flexibiliteit als verkoper maximaliseren
- Awareness voor uw bedrijf verhogen en imago versterken
Voor wie
Dit programma is speciaal ontwikkeld voor Key Account Managers, Global Account Managers en Commerciële Managers die Key Accounts willen ontwikkelen, veilig stellen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil opbouwen en door klanten als partner en adviseur ervaren willen worden.
Wat levert het op
Na dit programma bent u staat om:
- Het potentieel van uw Key Accounts beter in te schatten
- Accounts actief te ontwikkelen
- Brede langetermijnrelaties te ontwikkelen met sleutelprofielen binnen de klantorganisatie
Trainingprogramma
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
- Alles wat u moet weten over Key Accounts en hoe u informatie verzamelt
- Key Account inzichten en transparantie
- De positie die u inneemt: gap-analyse en kwantificeren
- Winstpotentieel en concurrentiepositie
- Account-netwerk: belangrijkste beslissers en beïnvloeders
- Praktische key accountplanning
- Activiteiten beheren
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Key Accountmanagement – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Blog
-
Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule
Om te gedijen in een snel veranderende zakelijke omgeving, hebben verkooporganisaties effectief change management nodig om snelle adoptie te stimuleren en een cultuur van voortdurende verbetering te creëren.
-
Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken
In een wereld waar klantrelaties de ruggengraat vormen van succesvolle ondernemingen, staat CRM centraal in de strategieën van bedrijven.
-
Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes
In de competitieve wereld van sales wordt succes niet toevallig gevonden
-
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
-
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Het aantal verkopers dat zijn doelstellingen haalt, wordt steeds kleiner.
-
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?