Tel: +32 2 410 11 00 | Email: customer@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Diensten
    • Open Training Programma
    • Commerciële prestaties verhogen
    • Het verkoopverhaal verbeteren
    • De klantreis perfectioneren
  • Solutions
    • Qstream Microlearning
    • Sales Academy
    • Lead Generation Starter Kit
  • Resource Center
    • Content hub: Verkopen in onzekere tijden
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Referenties
    • Over Perpetos
    • Vacatures
  • Blog
  • Start de conversatie
  • Engels
  • Nederlands
×
Search Results
Duur
2 dagen

Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel

Voor wie
KAM, GAM, Management

Om duurzame relaties op te bouwen met klanten met een hoog winstpotentieel

Vaardigheden
Relaties ontwikkelen

Consultatief verkopen en waarde bieden 

Prijs
€1050 excl. btw

  Inclusief deelnamecertificaat

Key Accountmanagement

In dit 2-daags programma leert u duurzame langetermijnrelaties opbouwen met Key Accounts: u selecteert accounts niet enkel op wat ze in het verleden hebben opgeleverd, maar ook op marges, groei en cross- en upsell-potentieel voor de toekomst. Dit helpt concurrenten buiten de deur houden zodat u de ruimte krijgt om uw klant in zijn volle potentieel te ontwikkelen. 

Waarom dit programma

  • Gemiddelde ordergrootte verhogen 
  • Klantentrouw verhogen en concurrentie uitschakelen 
  • Uw flexibiliteit als verkoper maximaliseren 
  • Awareness voor uw bedrijf verhogen en imago versterken 

Voor wie

Dit programma is speciaal ontwikkeld voor Key Account Managers, Global Account Managers en Commerciële Managers die Key Accounts willen ontwikkelen, veilig stellen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil opbouwen en door klanten als partner en adviseur ervaren willen worden. 

Wat levert het op

Na dit programma bent u staat om: 

  • Het potentieel van uw Key Accounts beter in te schatten 
  • Accounts actief te ontwikkelen 
  • Brede langetermijnrelaties te ontwikkelen met sleutelprofielen binnen de klantorganisatie
Taal

Dutch


Datum & Duur

2 dagen


Plaats

De SalesLoft van Perpetos in Zaventem


Prijs

Incl. lunch €1050 excl. btw


Contact

Belgicastraat 1
1930 Zaventem
Belgium

+32 2 410 11 00
customer@perpetos.com

INSCHRIJVEN

Trainingprogramma

Key Accountmanagement

Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen. 

Dit 2-daags programma behandelt in detail: 

  • Alles wat u moet weten over Key Accounts en hoe u informatie verzamelt 
  • Key Account inzichten en transparantie
  • De positie die u inneemt: gap-analyse en kwantificeren 
  • Winstpotentieel en concurrentiepositie 
  • Account-netwerk: belangrijkste beslissers en beïnvloeders
  • Praktische key accountplanning
  • Activiteiten beheren 

On the job ondersteuning

Ervaringsuitwisseling

Break-out assignments stimuleren interactie en ervaringsuitwisseling tussen deelnemers

Rollenspel

Met cases uit de dagelijkse praktijk ontwikkelt u vaardigheden en competenties

Individuele taken

Samen met andere deelnemers ontwikkelt en u een plan specifiek voor uw situatie

“Ik heb met veel enthousiasme de trainingen Selling Skills en Coaching Skills bij Perpetos gevolgd. Als manager heb ik zeer veel geleerd en ik raad de workshops ook absoluut aan anderen aan. Ik ben er vooral een betere luisteraar van geworden!”

Ontex

“Zeer informatief en direct toepasbaar. Fantastische business coach met een breed inzicht in de materie, die een rijke bron van persoonlijke ervaring met ons kon delen.”

Ellab

"We kregen concrete tools aangereikt met tal van voorbeelden uit verschillende sectoren, precies de juiste balans tussen theorie en concrete verkoopsituaties."

Cevora

"Zeer relevante inhoud. Ik heb vooral veel geleerd van de rollenspellen en groepsoefeningen, waarbij we realtime feedback kregen van zowel de groep als de business coach."

Agfa Healthcare

Inschrijven I Open Training

Key Accountmanagement – 2 dagen

Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem

Bekijk ook andere open trainingen

Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers

Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers

In deze training leert u de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om gesprekken doelgericht op de context af te stemmen, de klant beter te begrijpen en hem daarmee ook vlotter te beïnvloeden. Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel en games.


MEER WETEN
Klantgericht verkopen

Klantgericht verkopen

Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.


MEER WETEN
Complexe Onderhandelingstechnieken

Complexe Onderhandelingstechnieken

Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!


MEER WETEN
Sales Coaching

Sales Coaching

Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren.


MEER WETEN
Intervisie en Sales Teamcoaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.


MEER WETEN

Blog

  • 3 Behaviours & 9 Tips to Increase Team Efficiency

      3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen

      Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.

    • Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

        Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

        Een goede verkoopleider slaagt er niet alleen in om het verkoopteam goed te organiseren om doelstellingen te behalen. Hij of zij geeft ze ook de juiste middelen om succesvol te zijn.

        • Een virtuele Sales Kick-Off (SKO) gepland? Enkele tips voor een inspirerende ervaring

          De Sales Kick-Off 2021 worden momenteel ingepland en deze keer zal de organisatie hoogstwaarschijnlijk virtueel zijn.

        • Customer-centric selling

            Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk

            Hoe Thomas koopt

          • Key account management

              Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?

              Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan

            • COMPLEX NEGOTIATING SKILLS

                Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …

                Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen

              Alle Open Trainings
              Contact

              Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing

              Schrijf u in op onze newsletter

              Partner en adviseur


              Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Atlas Copco, Proximus, CH Robinson, Continental en Panalpina.

              Start de conversatie


              Daag ons uit om uw business tot 17% sneller te laten groeien. Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar customer@perpetos.com

              © Copyright Perpetos   |   Privacy Policy
              We gebruiken cookies om ervoor te zorgen dat we u de beste ervaring op onze website bieden. Als u deze site blijft gebruiken, gaan we ervan uit dat u hiermee tevreden bent.Ok