Incl. lunch €1050 excl. btw
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
In deze training leert u de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om gesprekken doelgericht op de context af te stemmen, de klant beter te begrijpen en hem daarmee ook vlotter te beïnvloeden. Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel en games. Kort na de training ontvangt u interactieve video’s om de opgedane kennis verder te versterken en concreet toe te passen in uw job.
Waarom dit programma
- Om een sterke basis te ontwikkelen voor de kunst van het verkopen
- Omdat u met de nodige tools en technieken als verkoper succesvoller bent in een sterk concurrerende omgeving
Voor wie
Verkopers, sales support medewerkers, inside sales, sales development representatives en alle profielen die met klanten in contact komen en hun verkoopvaardigheden willen opfrissen of verder ontwikkelen
Wat levert het op
Na dit programma bent u in staat om:
- Uw slaagkansen te verhogen en uw relatie met klanten te verbeteren
- De impact van uw salespitch te verhogen
- Klanten te beïnvloeden in functie van de sterktes van uw oplossing
Trainingprogramma
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
De meest voorkomende fout bij sales is proberen te verkopen voordat we een duidelijk beeld hebben van de overtuigingen en doelstellingen van de klant. Leer een communicatiestrategie ontwikkelen voor elk klantgesprek.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
De structuur van het verkoopgesprek
Een communicatiestrategie voor elk klantgesprek in 6 stappen. U leert verkoopsgesprekken voorbereiden, openen, begrijpen, beïnvloeden, besluiten en opvolgen. Met deze aanpak kunt u de informatie die u aanreikt precies doseren en de efficiëntie van uw gesprekken aanzienlijk verhogen.
Interviewtechnieken
U leert de Ask-Lead-Lock-techniek toe te passen om de situatie, overtuigingen en doelstellingen van de klant te begrijpen en samen met de klant de visie van een betere toekomst te ontwikkelen, gebaseerd op de sterktes van uw oplossing.
Vraagstelling en actief luisteren
Door verschillende types vragen te stellen haalt u meer uit uw gesprek en kan uw brein 100% focussen op wat er gezegd wordt. Door controlevragen te stellen weet u zeker dat u ook precies heeft begrepen wat uw gesprekspartner bedoelt.
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Klantgericht verkopen
Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Complexe Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!
Sales Coaching
Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren.
Intervisie en Sales Teamcoaching
Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.
Blog
-
Agile learning en coaching voor sales: hoe krijg je dit voor elkaar?
Een onderzoek van CSO Insights toont aan dat sales coaching verkopers in staat stelt om hun verkoopvaardigheden substantieel te verbeteren en dus meer deals te winnen.
-
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt
-
Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
-
Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
-
Coachen is niet hetzelfde als de oplossing aanreiken
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
-
Samen oplossingen bedenken maakt het hele Salesteam slimmer
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing