De meest voorkomende fout bij sales is proberen te verkopen voordat je een duidelijk beeld hebt van de overtuigingen en doelstellingen van de klant. Leer een communicatiestrategie ontwikkelen voor elk klantgesprek.

Via onze ’Just in Time’ – leermethode krijg je een beter inzicht in de noden van de klant en kom je in de juiste positie om hen te beïnvloeden. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), individuele taken en break-out sessies die in groep zijn voorbereid.

Een paar dagen na de training, krijg je regelmatig vragen en tips via Qstream, een microlearning app die kennis versterk en jou in competitie plaatst met andere deelnemers in een spelcontext.

• Om je slaagkansen te verhogen en je relatie met klanten te verbeteren
• Om de impact van je sales pitch te verhogen
• Om klanten te beïnvloeden in functie van de sterktes van je oplossing

Na het volgen van deze training zal je een sterke basis ontwikkeld hebben voor de kunst van het verkopen. Omdat u met de nodige (nieuwe) tools en technieken als verkoper succesvoller bent in een sterk concurrerende omgeving.

De training focust zich op:

De structuur van het verkoopgesprek

Communicatiestrategie van 6 stappen voor elk klantgesprek.

Interviewtechnieken

Je leert de Ask-Lead-Lock-techniek toe te passen om de situatie, overtuigingen en doelstellingen van de klant begrijpen.

Vraagstelling en actief luisteren

Door verschillende types vragen te stellen haal je meer uit je gesprek, kan je 100% focussen op wat er gezegd wordt en zit je op dezelfde golflengte met de klant.