Dutch
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
De meest voorkomende fout bij sales is proberen te verkopen voordat je een duidelijk beeld hebt van de overtuigingen en doelstellingen van de klant. Leer een communicatiestrategie ontwikkelen voor elk klantgesprek.
Via onze ’Just in Time’ – leermethode krijg je een beter inzicht in de noden van de klant en kom je in de juiste positie om hen te beïnvloeden. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), individuele taken en break-out sessies die in groep zijn voorbereid.
Een paar dagen na de training, krijg je regelmatig vragen en tips via Qstream, een microlearning app die kennis versterk en jou in competitie plaatst met andere deelnemers in een spelcontext.
Waarom deelnemen?
- Om je slaagkansen te verhogen en je relatie met klanten te verbeteren
- Om de impact van je sales pitch te verhogen
- Om klanten te beïnvloeden in functie van de sterktes van je oplossing
Wat levert het op
Na het volgen van deze training zal je een sterke basis ontwikkeld hebben voor de kunst van het verkopen. Omdat u met de nodige (nieuwe) tools en technieken als verkoper succesvoller bent in een sterk concurrerende omgeving.
Trainingprogramma
De training focust zich op:
De structuur van het verkoopgesprek
Communicatiestrategie van 6 stappen voor elk klantgesprek.
Interviewtechnieken
Je leert de Ask-Lead-Lock-techniek toe te passen om de situatie, overtuigingen en doelstellingen van de klant begrijpen.
Vraagstelling en actief luisteren
Door verschillende types vragen te stellen haal je meer uit je gesprek, kan je 100% focussen op wat er gezegd wordt en zit je op dezelfde golflengte met de klant.
On the job ondersteuning
Virtual Classroom Experience
Bekijk de feedbackvideo over hun eerste ervaring met Virtual Classroom training
“I recently participated to the virtual training “Effective Selling Skills” from Perpetos. It’s amazing to see how well technology nowadays supports such kind of activities to a point that you almost see no difference with normal classroom training. Virtual breakout rooms, polling and quizzing tools were extensively used throughout the course to practice the skills, test learning and drive engagement of the participants. The mix of knowledgeable teacher, engaging content and well-designed technology made my learning experience very positive and productive. This is definitely well worth it, I fully recommend!”
Mirko Filoni
“Dankzij de samenwerking tussen Perpetos en Qstream ben ik zeer positief over het verankeren van de aangereikte (gespreks)vaardigheden en technieken. Ook mijn dank voor de dagelijkse interessante vragen en de spannende onderlinge ‘wedstrijd’.”
Johan, the Netherlands
Inschrijven I Open Training
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Blog
Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?
Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je creëert voor de klant. Maar hoe doe je dat precies?
Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden
We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.
Waarom commerciële slagkracht in 2023 top of mind moet zijn
De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op disruptie kan het verschil vormen tussen succes en falen in 2023.
Verkopen vanuit vertrouwen
Hoe kan je vertrouwen creëren en uitbouwen, afgestemd op elke stap in het koopproces van de betrokkenen?
360° Klantgerichtheid – Beheers jij de 4 disciplines om succesvol te zijn als verkoper in de huidige hybride markt?
Klanten willen geen tijd meer maken om verkopers op te leiden over hun noden, maar eisen een relevante interactie vanaf de eerste seconde
Leren op afstand voor commerciële medewerkers
Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag van verkopers kan worden vermeden door behapbare stukjes – niet langer dan 2 minuten per thema.