Dutch
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
De meest voorkomende fout bij sales is proberen te verkopen voordat je een duidelijk beeld hebt van de overtuigingen en doelstellingen van de klant. Leer een communicatiestrategie ontwikkelen voor elk klantgesprek.
Via onze ’Just in Time’ – leermethode krijg je een beter inzicht in de noden van de klant en kom je in de juiste positie om hen te beïnvloeden. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), individuele taken en break-out sessies die in groep zijn voorbereid.
Een paar dagen na de training, krijg je regelmatig vragen en tips via Qstream, een microlearning app die kennis versterk en jou in competitie plaatst met andere deelnemers in een spelcontext.
Waarom deelnemen?
- Om je slaagkansen te verhogen en je relatie met klanten te verbeteren
- Om de impact van je sales pitch te verhogen
- Om klanten te beïnvloeden in functie van de sterktes van je oplossing
Wat levert het op
Na het volgen van deze training zal je een sterke basis ontwikkeld hebben voor de kunst van het verkopen. Omdat u met de nodige (nieuwe) tools en technieken als verkoper succesvoller bent in een sterk concurrerende omgeving.
Trainingprogramma
De training focust zich op:
De structuur van het verkoopgesprek
Communicatiestrategie van 6 stappen voor elk klantgesprek.
Interviewtechnieken
Je leert de Ask-Lead-Lock-techniek toe te passen om de situatie, overtuigingen en doelstellingen van de klant te begrijpe.
Vraagstelling en actief luisteren
Door verschillende types vragen te stellen haal je meer uit je gesprek, kan je 100% focussen op wat er gezegd wordt en zit je op dezelfde golflengte met de klant.
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Klantgericht verkopen
Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Complexe Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!
Sales Coaching
Voor Salesmanagers staat coachen vaak nog steeds gelijk aan vragen stellen en het antwoord geven. Maar dat is geen coaching. Deze training is bedoeld voor managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, en de prestaties van verkopers doorlopend willen verbeteren.
Intervisie en Sales Teamcoaching
Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.
Blog
-
Agile learning en coaching voor sales: hoe krijg je dit voor elkaar?
Een onderzoek van CSO Insights toont aan dat sales coaching verkopers in staat stelt om hun verkoopvaardigheden substantieel te verbeteren en dus meer deals te winnen.
-
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt
-
Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
-
Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
-
Coachen is niet hetzelfde als de oplossing aanreiken
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
-
Samen oplossingen bedenken maakt het hele Salesteam slimmer
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing