Dutch
Sales Coaching
Coachen betekent nieuwe mogelijkheden creëren. En het gaat altijd om de persoon die gecoacht wordt. Maar hoe werkt dat voor verkopers?
Dit 2-daags programma focust op het ontwikkelen en opfrissen van best practise in Sales Coaching. Interactieve sessie met oefeningen en rollenspel. Kort na de training ontvangt u interactieve video’s om de opgedane kennis verder te versterken en concreet toe te passen in uw job.
Waarom dit programma
Om uw verkopers te ondersteunen en het salesteam te ontwikkelen door middel van consistente coaching.
Voor wie
Managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, de prestaties van sales en marketing doorlopend willen verbeteren en een duurzame impact willen genereren op de business.
Wat levert het op
Na dit programma bent u in staat om:
- De daadkracht van uw verkopers te verhogen
- Krachtige vragen te stellen, actief te luisteren en constructieve feed-forward te geven. U ontwikkelt een coaching mindset die uw team sterker maakt
Trainingprogramma
Sales Coaching
Veel Salesmanagers zijn Chief Problem Solvers. Ze denken dat coachen gelijk staat aan vragen stellen en daarop het antwoord geven. Maar dat is niet efficiënt, het is eerder direct en manipulatief. In de meeste gevallen bestaat er dan intern geen consensus over wat coachen precies is en hoe het gedaan wordt.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
Coaching-vaardigheden
Gesloten vragen leiden meestal nergens naartoe .. terwijl open vragen een uitnodiging bieden om over zaken na te denken!
- Leer krachtige vragen stellen
- Train 100% van uw brein om te luisteren
- Schakel over van feedback naar feed-forward door de focus te leggen op het uiteindelijke doel
Indoor coaching
Pas uw nieuw verworven coaching-vaardigheden toe op rollenspellen en breng probleemgebieden zoals slechte kwalificatie- of presentatie-skills bij verkopers- of een gebrek aan competenties om een concreet actieplan te ontwikkelen- aan het licht.
- Vervolg op een coaching-sessie definiëren
- Actieplannen maken en tot engagement komen voor de implementatie
- Objectieven formuleren voor ontwikkeling op korte, middellange en lange termijn
Field coaching
Om te evalueren hoe uw verkopers daadwerkelijk presteren in gesprekken met de klant, te valideren in welke mate ze in staat zijn om relevante vragen te stellen en actief te luisteren en de klant te beïnvloeden richting de sterktes van uw oplossing:
- Samen coaching-bezoeken voorbereiden
- De rol en houding afstemmen die u beide aanneemt bij de klant
- Debriefen na het bezoek
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Sales Coaching – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Blog
Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates
Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.
Versterk de motivatie van jouw verkoopteam
Een goede verkoopleider slaagt er niet alleen in om het verkoopteam goed te organiseren om doelstellingen te behalen. Hij of zij geeft ze ook de juiste middelen om succesvol te zijn.
Een virtuele Sales Kick-Off (SKO) gepland? Enkele tips voor een inspirerende ervaring
De Sales Kick-Off 2021 worden momenteel ingepland en deze keer zal de organisatie hoogstwaarschijnlijk virtueel zijn.
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt
Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan