Dutch
Sales Coaching
Coachen betekent nieuwe mogelijkheden creëren. En het gaat altijd om de persoon die gecoacht wordt. Maar hoe werkt dat voor verkopers?
Dit 2-daags programma focust op het ontwikkelen en opfrissen van best practise in Sales Coaching. Interactieve sessie met oefeningen en rollenspel. Kort na de training ontvangt u interactieve video’s om de opgedane kennis verder te versterken en concreet toe te passen in uw job.
Waarom dit programma
Om uw verkopers te ondersteunen en het salesteam te ontwikkelen door middel van consistente coaching.
Voor wie
Managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, de prestaties van sales en marketing doorlopend willen verbeteren en een duurzame impact willen genereren op de business.
Wat levert het op
Na dit programma bent u in staat om:
- De daadkracht van uw verkopers te verhogen
- Krachtige vragen te stellen, actief te luisteren en constructieve feed-forward te geven. U ontwikkelt een coaching mindset die uw team sterker maakt
Trainingprogramma
Sales Coaching
Veel Salesmanagers zijn Chief Problem Solvers. Ze denken dat coachen gelijk staat aan vragen stellen en daarop het antwoord geven. Maar dat is niet efficiënt, het is eerder direct en manipulatief. In de meeste gevallen bestaat er dan intern geen consensus over wat coachen precies is en hoe het gedaan wordt.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
Coaching-vaardigheden
Gesloten vragen leiden meestal nergens naartoe .. terwijl open vragen een uitnodiging bieden om over zaken na te denken!
- Leer krachtige vragen stellen
- Train 100% van uw brein om te luisteren
- Schakel over van feedback naar feed-forward door de focus te leggen op het uiteindelijke doel
Indoor coaching
Pas uw nieuw verworven coaching-vaardigheden toe op rollenspellen en breng probleemgebieden zoals slechte kwalificatie- of presentatie-skills bij verkopers- of een gebrek aan competenties om een concreet actieplan te ontwikkelen- aan het licht.
- Vervolg op een coaching-sessie definiëren
- Actieplannen maken en tot engagement komen voor de implementatie
- Objectieven formuleren voor ontwikkeling op korte, middellange en lange termijn
Field coaching
Om te evalueren hoe uw verkopers daadwerkelijk presteren in gesprekken met de klant, te valideren in welke mate ze in staat zijn om relevante vragen te stellen en actief te luisteren en de klant te beïnvloeden richting de sterktes van uw oplossing:
- Samen coaching-bezoeken voorbereiden
- De rol en houding afstemmen die u beide aanneemt bij de klant
- Debriefen na het bezoek
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Sales Coaching – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
In deze training leert u de vaardigheden ontwikkelen die nodig zijn om gesprekken doelgericht op de context af te stemmen, de klant beter te begrijpen en hem daarmee ook vlotter te beïnvloeden. Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel en games.
Klantgericht verkopen
Leer de mentale fasen herkennen die alle klanten doorlopen tijdens het aankoopproces, dat is onmisbaar als u klantgerichte houding wil aannemen. De training is bedoeld voor iedereen die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken.
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Complexe Onderhandelingstechnieken
Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren!
Intervisie en Sales Teamcoaching
Bedenk eens wat er gebeurt als een volledig salesteam de krachten bundelt om het probleem van één verkoper op te lossen … dan ontstaat collectieve intelligentie. Deze training biedt een introductie tot Intervisie voor salesmanagers die de prestaties van hun team een nieuwe impuls willen geven.
Blog
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt
Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
Coachen is niet hetzelfde als de oplossing aanreiken
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
Samen oplossingen bedenken maakt het hele Salesteam slimmer
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
David had laatst een prospect aan de lijn
Een verhaal dat ik kort met je wou delen
Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in Sales en Marketing