Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
    • Virtueel verkopen
      Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
DUUR
2 dagen 

Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel

Voor wie
Iedereen in Business

Om contracten en overeenkomsten te onderhandelen in een win-win situatie

Vaardigheden
Onderhandelingstechnieken 

De strategie en tactieken van complexe onderhandelingen begrijpen

Prijs
€1050 excl. btw

 Inclusief deelnamecertificaat

Complexe Onderhandelingstechnieken

In dit 2-daags programma leert u (in)kopers en de strategieën en tactieken van complexe onderhandelingen beter begrijpen. Als u alles correct doet doorheen de koopcyclus van de klant, dan wordt closen het makkelijkste gedeelte. Onderhandelen is dan niet meer dan een gesprek dat al uw eerdere succesvolle gesprekken met de klant succesvol afsluit. 

Interactieve sessie met oefeningen en rollenspel. Kort na de training ontvangt u interactieve video’s om de opgedane kennis verder te versterken en concreet toe te passen in uw job.

Waarom dit programma

U leert hoe u onderhandelingen voorbereidt, de uitdagingen van uw gesprekspartner boven water krijgt en welke hefbomen u kan inzetten om prijsdruk te vermijden en een overeenkomst te bereiken waar beide partijen beter van worden. 

Voor wie

Voor iedereen die contracten en overeenkomsten met klanten, leveranciers of business partners onderhandelt en een gunstig resultaat voor beide partijen wil bereiken 

Wat levert het op

Na dit programma bent u in staat om: 

  • De strategie en tactieken van (in)kopers te begrijpen 
  • Bezwaren van de klant die laat in de koopcyclus opduiken te behandelen 
  • De waarde van uw oplossing te verdedigen 
  • Geavanceerde onderhandelingsstrategieën en -vaardigheden in te zetten 
INSCHRIJVEN
Taal

Dutch


Datum & Duur

2 dagen


Plaats

De SalesLoft van Perpetos in Zaventem


Prijs

Incl. lunch €1050 excl. btw


Contact

Belgicastraat 1
1930 Zaventem
Belgium

+32 2 410 11 00
inquiry@perpetos.com

Trainingprogramma

Complexe onderhandelingstechnieken 

Onderhandelen is een belangrijke competentie, zowel in het dagelijkse leven als in een business-omgeving. Maar helaas zijn er nog steeds heel wat verkopers die de competentie missen om de waarde van hun oplossing te verdedigen. Soms is dat omdat ze niet de juiste technieken beheersen, in andere gevallen omdat ze zich onvoldoende voorbereiden. Maar dit is iets wat u kan aanleren! 

Dit 2-daags programma behandelt in detail:

Inkoopstrategie en -tactieken 

Procurement is veelzijdig en hun KPI’s zijn heel wat complexer dan uitsluitend kopen aan de laagste prijs. Dat betekent dat u als verkoper te maken krijgt met een aantal motivatiehefbomen. Die hefbomen kunt u activeren tijdens de onderhandeling en ze omvatten heel wat meer componenten dan enkel prijs. 

  • Stap in de schoenen van de inkoper en ontdek hoe zijn KPI’s eruit zien en hoe hij zich op onderhandelingen voorbereidt
  • Lees het dashboard van een professionele inkoper
  • Leer alles over de S-curve van purchasing
  • En ontdek welke strategische tools inkopers gebruiken  

Hoe onderhandelen 

Ongeacht of u alleen tewerk gaat of als team, u moet uw positie goed voorbereiden en twijfel van de baan ruimen voor de onderhandeling begint: 

  • Verduidelijk uw onderhandelingsstandpunt
  • Blokkeer de vraag een paar keer 
  • Bepaal uw lijst van ‘geven-en-nemen’
  • Anticipeer op wat uw tegenpartij u waarschijnlijk zal vragen en wat u in ruil verlangt 

En ten slotte maar niet in het minst, onderhandel uitsluitend als u de voorkeurleverancier bent, en op het moment dat prijs het enige punt is dat nog open staat. 

On the job ondersteuning

Ervaringsuitwisseling

Break-out assignments stimuleren interactie en ervaringsuitwisseling tussen deelnemers

Rollenspel

Met cases uit de dagelijkse praktijk ontwikkelt u vaardigheden en competenties

Individuele taken

Samen met andere deelnemers ontwikkelt en u een plan specifiek voor uw situatie

Inschrijven I Open Training

Complexe Onderhandelingstechnieken – 2 dagen

Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem

Bekijk ook andere open trainingen

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Klantgericht verkopen

Klantgericht verkopen

Key Accountmanagement

Key Accountmanagement

Sales Coaching

Sales Coaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Blog

  • Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

      Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

      Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.

    • 3 Behaviours & 9 Tips to Increase Team Efficiency

        3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen

        Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.

      • Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

          Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

          Een goede verkoopleider slaagt er niet alleen in om het verkoopteam goed te organiseren om doelstellingen te behalen. Hij of zij geeft ze ook de juiste middelen om succesvol te zijn.

          • Een virtuele Sales Kick-Off (SKO) gepland? Enkele tips voor een inspirerende ervaring

            De Sales Kick-Off 2021 worden momenteel ingepland en deze keer zal de organisatie hoogstwaarschijnlijk virtueel zijn.

          • Customer-centric selling

              Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk

              Hoe Thomas koopt

            • Key account management

                Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?

                Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan

              Perpetos team

              Start uw verbeteringen vandaag.
              Daag ons uit met uw plannen en belevingen

              Boek een Gratis Adviesgesprek

              Perpetos Newsletter

              Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
              in verkoop & marketing

              Schrijf u nu in!

              Partner en adviseur


              Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

              Start de conversatie


              Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
              Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

              © Copyright Perpetos   |   Privacy Policy