Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
DUUR 
2 dagen 

Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel

VOOR WIE
Iedereen in Business

Acties en communicatie afstemmen op de klant

Vaardigheden 
Klantgericht verkopen, Beïnvloeding

Een verkoopsstrategie aanleren die het beste werkt bij de klant in het digitale tijdperk

Prijs
€1050 excl. btw

Inclusief deelnamecertificaat

Klantgericht verkopen

Elke klant doorloopt een aantal mentale fases tijdens hun beslissingsproces bij het aankopen van een nieuwe oplossing. Door deze training zal je in staat zijn om deze fases te identificeren, de positie van de klant te bepalen en hen te begeleiden naar een positieve beslissing.

Via onze ’Just in Time’ – leermethode focussen we op het identificeren van de mentale fases van het beslissingsproces en hoe je de klant positief kan bereiken. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), gevolgd door interactieve video’s om de nieuwe kennis te versterken en de skills toe te passen in je dagelijkse job.

Je leert de beslissingsfase van de klant te identificeren en welke aangepaste verkoopstrategie je moet gebruiken. Je zal samen met de klant de ideale oplossing ‘cocreëren’ gebaseerd op hoe jouw bestaande oplossing hun noden kan vervullen.

Waarom deelnemen?

  • Je leert het juiste te doen op het juiste moment met de juiste contactpersoon
  • Je stemt je verkoopstrategie af op elke fase van de koopcyclus
  • Je neemt een houding aan die de klant laat aanvoelen dat hij je hoogste prioriteit is

Voor wie

Voor iedereen in business die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken

Wat levert het op

Na het volgen van deze training zal je in staat zijn om de dynamieken van de koopcyclus te begrijpen en te gebruiken. Je controle over de koopcyclus zal vergroten en je kan je sales activiteiten op de koopbereidheid van de klant afstemmen.

INSCHRIJVEN
Taal

Dutch


Datum & Duur

2 dagen


Plaats

De SalesLoft van Perpetos in Zaventem


Prijs

Incl. lunch €1050 excl. btw


Contact

Belgicastraat 1
1930 Zaventem
Belgium

+32 2 410 11 00
inquiry@perpetos.com

Trainingsprogramma

Via dit 2-daags programma zal je:
  • Beseffen dat elke klant dezelfde mentale fases doorloopt in de aanloop naar een aankoop
  • Zien dat elk koopproces dezelfde volgorde van mentale fases doorloopt
  • De ‘koopklok’ ontdekken en hoe je die kan gebruiken om de koopbereidheid te detecteren van iedereen die bij het beslissingsproces betrokken is
  • Een gemeenschappelijke taal aannemen die ervaringsuitwisseling makkelijker maakt en de prestaties van het salesteam verhoogt
  • Acties correct leren timen, wat resulteert in een lagere verkoopkost en een hogere ROI op marketinginspanningen
koopklok, buying clock, buying cycle

On the job ondersteuning

Ervaringsuitwisseling

Break-out assignments stimuleren interactie en ervaringsuitwisseling tussen deelnemers

Rollenspel

Met cases uit de dagelijkse praktijk ontwikkelt u vaardigheden en competenties

Individuele taken

Samen met andere deelnemers ontwikkelt en u een plan specifiek voor uw situatie

Inschrijven I Open Training

Klantgericht verkopen – 2 dagen

Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem

Bekijk ook andere open trainingen

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Key Accountmanagement

Key Accountmanagement

Complexe Onderhandelingstechnieken

Complexe Onderhandelingstechnieken

Sales Coaching

Sales Coaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Blog

    Meesterschap in Klantuitbreiding: De Wetenschap Achter Duurzame Groei

    Stel je een wereld voor waarin je verkoopteams vol vertrouwen uitbreiden binnen bestaande accounts, proactief nieuwe aanbiedingen introduceren en systematisch hun aandeel in de portemonnee van de klant vergroten.

    Best practices zijn een fata morgana

    Optimaliseer je wanneer je eigenlijk zou moeten evolueren? Het antwoord kan je commerciële succes herdefiniëren.

  • Unlocking the Untapped Potential of Key Account Development

    Het Onbenutte Potentieel van Key Account Development

    Key Account-programma's zijn ontworpen om uitzonderlijke groei en waarde te creëren voor zowel organisaties als hun belangrijkste klanten. Toch slagen veel bedrijven er niet in om het volledige potentieel van hun Key Account-initiatieven te benutten, ondanks hun strategische belang.

  • Mastering the Art of Selling Value: Elevating Sales Beyond Price

    De Kunst van Selling Value: Je Verkoopaanpak Verhogen Boven Prijs

    In de huidige hypercompetitieve markt bevinden veel verkoopteams zich in een cyclus van prijsgerichte gesprekken.

  • Mastering Negotiations: Shifting the Focus from Price to Value

    Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde

    In de competitieve markt van vandaag worden verkoopteams vaak geconfronteerd met een strijd

  • Navigating Change in Uncertain Times: Insights from Lewin’s Behavior Formula

    Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule

    Om te gedijen in een snel veranderende zakelijke omgeving, hebben verkooporganisaties effectief change management nodig om snelle adoptie te stimuleren en een cultuur van voortdurende verbetering te creëren.

Perpetos team

Start uw verbeteringen vandaag.
Daag ons uit met uw plannen en belevingen

CONTACTEER ONS

Perpetos Newsletter

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
in verkoop & marketing

Schrijf u nu in!

Partner en adviseur


Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

Start de conversatie


Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

© Copyright Perpetos   |   Privacy Policy