Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
    • Virtueel verkopen
      Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
DUUR 
2 dagen 

Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel

VOOR WIE
Iedereen in Business

Acties en communicatie afstemmen op de klant

Vaardigheden 
Klantgericht verkopen, Beïnvloeding

Een verkoopsstrategie aanleren die het beste werkt bij de klant in het digitale tijdperk

Prijs
€1050 excl. btw

Inclusief deelnamecertificaat

Klantgericht verkopen

Elke klant doorloopt een aantal mentale fases tijdens hun beslissingsproces bij het aankopen van een nieuwe oplossing. Door deze training zal je in staat zijn om deze fases te identificeren, de positie van de klant te bepalen en hen te begeleiden naar een positieve beslissing.

Via onze ’Just in Time’ – leermethode focussen we op het identificeren van de mentale fases van het beslissingsproces en hoe je de klant positief kan bereiken. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), gevolgd door interactieve video’s om de nieuwe kennis te versterken en de skills toe te passen in je dagelijkse job.

Je leert de beslissingsfase van de klant te identificeren en welke aangepaste verkoopstrategie je moet gebruiken. Je zal samen met de klant de ideale oplossing ‘cocreëren’ gebaseerd op hoe jouw bestaande oplossing hun noden kan vervullen.

Waarom deelnemen?

  • Je leert het juiste te doen op het juiste moment met de juiste contactpersoon
  • Je stemt je verkoopstrategie af op elke fase van de koopcyclus
  • Je neemt een houding aan die de klant laat aanvoelen dat hij je hoogste prioriteit is

Voor wie

Voor iedereen in business die meer wil converteren, marge-erosie tegengaan en forecasts beter voorspelbaar maken

Wat levert het op

Na het volgen van deze training zal je in staat zijn om de dynamieken van de koopcyclus te begrijpen en te gebruiken. Je controle over de koopcyclus zal vergroten en je kan je sales activiteiten op de koopbereidheid van de klant afstemmen.

INSCHRIJVEN
Taal

Dutch


Datum & Duur

2 dagen


Plaats

De SalesLoft van Perpetos in Zaventem


Prijs

Incl. lunch €1050 excl. btw


Contact

Belgicastraat 1
1930 Zaventem
Belgium

+32 2 410 11 00
inquiry@perpetos.com

Trainingsprogramma

Via dit 2-daags programma zal je:
  • Beseffen dat elke klant dezelfde mentale fases doorloopt in de aanloop naar een aankoop
  • Zien dat elk koopproces dezelfde volgorde van mentale fases doorloopt
  • De ‘koopklok’ ontdekken en hoe je die kan gebruiken om de koopbereidheid te detecteren van iedereen die bij het beslissingsproces betrokken is
  • Een gemeenschappelijke taal aannemen die ervaringsuitwisseling makkelijker maakt en de prestaties van het salesteam verhoogt
  • Acties correct leren timen, wat resulteert in een lagere verkoopkost en een hogere ROI op marketinginspanningen
koopklok, buying clock, buying cycle

On the job ondersteuning

Ervaringsuitwisseling

Break-out assignments stimuleren interactie en ervaringsuitwisseling tussen deelnemers

Rollenspel

Met cases uit de dagelijkse praktijk ontwikkelt u vaardigheden en competenties

Individuele taken

Samen met andere deelnemers ontwikkelt en u een plan specifiek voor uw situatie

Inschrijven I Open Training

Klantgericht verkopen – 2 dagen

Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem

Bekijk ook andere open trainingen

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Key Accountmanagement

Key Accountmanagement

Complexe Onderhandelingstechnieken

Complexe Onderhandelingstechnieken

Sales Coaching

Sales Coaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Blog

    • Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?

      Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je creëert voor de klant. Maar hoe doe je dat precies?

    • Complex negotiation in today’s uncertain and volatile times

        Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden

        We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.

      • Why commercial excellence needs to be top of mind in 2023

          Waarom commerciële slagkracht in 2023 top of mind moet zijn

          De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op disruptie kan het verschil vormen tussen succes en falen in 2023.

        • 360° Buyer Alignment - Building Trust

            Verkopen vanuit vertrouwen

            Hoe kan je vertrouwen creëren en uitbouwen, afgestemd op elke stap in het koopproces van de betrokkenen?

          • 360 buyer alignment

              360° Klantgerichtheid – Beheers jij de 4 disciplines om succesvol te zijn als verkoper in de huidige hybride markt?

              Klanten willen geen tijd meer maken om verkopers op te leiden over hun noden, maar eisen een relevante interactie vanaf de eerste seconde

            • Remote learning for remote selling

                Leren op afstand voor commerciële medewerkers

                Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag van verkopers kan worden vermeden door behapbare stukjes – niet langer dan 2 minuten per thema.

              Perpetos team

              Start uw verbeteringen vandaag.
              Daag ons uit met uw plannen en belevingen

              Boek een Gratis Adviesgesprek

              Perpetos Newsletter

              Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
              in verkoop & marketing

              Schrijf u nu in!

              Partner en adviseur


              Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

              Start de conversatie


              Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
              Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

              © Copyright Perpetos   |   Privacy Policy