Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)
Is het nog zinvol om het verkoopproces voor te stellen als een lineair meerstappenproces?
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Het aantal verkopers dat zijn doelstellingen haalt, wordt steeds kleiner.
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?
Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft
We kunnen minstens vijf redenen bedenken waarom jouw team zijn eigen Sales Academy nodig heeft.
Waarom jij zo moeilijk een afspraak met je klant krijgt
Het digitale landschap heeft de buyer journey grondig veranderd. Klanten gaan vandaag zelf online op zoek naar informatie.
Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is
Meerdere mensen met verschillende rollen moeten samenwerken om een gemeenschappelijk doel te bereiken: het oplossen van uitdagingen en
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (lessons learned)
We verpakten alle waardevolle lessen in een praktisch overzicht
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (case study)
Het leven is misschien like a box of chocolates, maar een zakelijke onderhandeling vergelijken we toch beter met
Customer-centric conversations met een menselijk gezicht
Menselijke interactie is nog altijd van onschatbare waarde om het potentieel van je klant te kunnen inschatten, of
Nieuw record: 30 teams aan de slag met proactive selling
Begin februari lanceerden we een geslaagd kick-off evenement voor een EMEA-programma met 30 teams
5 tips om training te verankeren in een learning journey
Investeren in learning en development is vandaag een must, maar brengt het ook echt iets op?
