Tel: +32 2 410 11 00 | Email: inquiry@perpetos.com
Perpetos
Perpetos
  • Sectoren
  • Onze diensten
    • Advies
      • Go-to-Market verbeteren
      • Ontwikkel een klantgerichte organisatie
      • Verbeter je verkoopverhaal
    • Training & coaching
      • Open Training Programma
      • Sales Academy
      • Qstream Microlearning
      • Aanbod van opleidings- en ontwikkelingsprogramma’s
  • Mediatheek
    • Blog
      Ontdek onze inzichten, tips, tools en artikels, geschreven en verzameld door onze experten
    • Webinars
      We bieden relevante content, die voldoet aan uw verwachtingen en die van je team.
    • eBooks, Checklists & meer
      Download en leer – we stellen onze kennis & ervaring gratis ter uwer beschikking
    • Virtueel verkopen
      Klanten, partners en onze experten in B2B verkoop, delen praktische en nuttige inzichten en geven vele bruikbare tips & tricks voor een optimaal virtueel verkoopproces
  • Klantverhalen
  • Over PerpetosCollega’s gezocht
    • Vacatures
  • Start de conversatie
  • Nederlands
  • Engels
×
Search Results
Duur
2 dagen

Interactieve sessie met oefeningen, rollenspel

Voor wie
KAM, GAM, Management

Om duurzame relaties op te bouwen met klanten met een hoog winstpotentieel

Vaardigheden
Relaties ontwikkelen

Consultatief verkopen en waarde bieden 

Prijs
€1050 excl. btw

  Inclusief deelnamecertificaat

Key Accountmanagement

In dit 2-daags programma leert u duurzame langetermijnrelaties opbouwen met Key Accounts: u selecteert accounts niet enkel op wat ze in het verleden hebben opgeleverd, maar ook op marges, groei en cross- en upsell-potentieel voor de toekomst. Dit helpt concurrenten buiten de deur houden zodat u de ruimte krijgt om uw klant in zijn volle potentieel te ontwikkelen. 

Waarom dit programma

  • Gemiddelde ordergrootte verhogen 
  • Klantentrouw verhogen en concurrentie uitschakelen 
  • Uw flexibiliteit als verkoper maximaliseren 
  • Awareness voor uw bedrijf verhogen en imago versterken 

Voor wie

Dit programma is speciaal ontwikkeld voor Key Account Managers, Global Account Managers en Commerciële Managers die Key Accounts willen ontwikkelen, veilig stellen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil opbouwen en door klanten als partner en adviseur ervaren willen worden. 

Wat levert het op

Na dit programma bent u staat om: 

  • Het potentieel van uw Key Accounts beter in te schatten 
  • Accounts actief te ontwikkelen 
  • Brede langetermijnrelaties te ontwikkelen met sleutelprofielen binnen de klantorganisatie
INSCHRIJVEN
Taal

Dutch


Datum & Duur

2 dagen


Plaats

De SalesLoft van Perpetos in Zaventem


Prijs

Incl. lunch €1050 excl. btw


Contact

Belgicastraat 1
1930 Zaventem
Belgium

+32 2 410 11 00
inquiry@perpetos.com

Trainingprogramma

Key Accountmanagement

Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen. 

Dit 2-daags programma behandelt in detail: 

  • Alles wat u moet weten over Key Accounts en hoe u informatie verzamelt 
  • Key Account inzichten en transparantie
  • De positie die u inneemt: gap-analyse en kwantificeren 
  • Winstpotentieel en concurrentiepositie 
  • Account-netwerk: belangrijkste beslissers en beïnvloeders
  • Praktische key accountplanning
  • Activiteiten beheren 

On the job ondersteuning

Ervaringsuitwisseling

Break-out assignments stimuleren interactie en ervaringsuitwisseling tussen deelnemers

Rollenspel

Met cases uit de dagelijkse praktijk ontwikkelt u vaardigheden en competenties

Individuele taken

Samen met andere deelnemers ontwikkelt en u een plan specifiek voor uw situatie

Inschrijven I Open Training

Key Accountmanagement – 2 dagen

Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem

Bekijk ook andere open trainingen

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Effectieve verkoopvaardigheden voor nieuwe medewerkers

Klantgericht verkopen

Klantgericht verkopen

Complexe Onderhandelingstechnieken

Complexe Onderhandelingstechnieken

Sales Coaching

Sales Coaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Intervisie en Sales Teamcoaching

Blog

  • Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

      Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates

      Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.

    • 3 Behaviours & 9 Tips to Increase Team Efficiency

        3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen

        Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.

      • Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

          Versterk de motivatie van jouw verkoopteam

          Een goede verkoopleider slaagt er niet alleen in om het verkoopteam goed te organiseren om doelstellingen te behalen. Hij of zij geeft ze ook de juiste middelen om succesvol te zijn.

          • Een virtuele Sales Kick-Off (SKO) gepland? Enkele tips voor een inspirerende ervaring

            De Sales Kick-Off 2021 worden momenteel ingepland en deze keer zal de organisatie hoogstwaarschijnlijk virtueel zijn.

          • Customer-centric selling

              Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk

              Hoe Thomas koopt

            • Key account management

                Ben jij de partner en adviseur die Key Accounts vandaag zoeken?

                Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan

              Perpetos team

              Start uw verbeteringen vandaag.
              Daag ons uit met uw plannen en belevingen

              Boek een Gratis Adviesgesprek

              Perpetos Newsletter

              Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen
              in verkoop & marketing

              Schrijf u nu in!

              Partner en adviseur


              Ruim 41.000 professionals in Sales, Marketing, Product Development en Management hebben hun prestaties al verbeterd met Perpetos. We hebben verkoopondersteunende oplossingen geïmplementeerd bij tal van locale bedrijven en multinationals waaronder Mega, MCC, Telenet, Bekaert, Continental, AG Real Estate, Picanol Group, EVS

              Start de conversatie


              Daag ons uit om uw business tot 15% sneller te laten groeien.
              Neem vandaag nog contact met ons op: bel +32 2 410 11 00 of stuur een meeting request naar inquiry@perpetos.com

              © Copyright Perpetos   |   Privacy Policy