Dutch
Key Accountmanagement
In dit 2-daags programma leert u duurzame langetermijnrelaties opbouwen met Key Accounts: u selecteert accounts niet enkel op wat ze in het verleden hebben opgeleverd, maar ook op marges, groei en cross- en upsell-potentieel voor de toekomst. Dit helpt concurrenten buiten de deur houden zodat u de ruimte krijgt om uw klant in zijn volle potentieel te ontwikkelen.
Waarom dit programma
- Gemiddelde ordergrootte verhogen
- Klantentrouw verhogen en concurrentie uitschakelen
- Uw flexibiliteit als verkoper maximaliseren
- Awareness voor uw bedrijf verhogen en imago versterken
Voor wie
Dit programma is speciaal ontwikkeld voor Key Account Managers, Global Account Managers en Commerciële Managers die Key Accounts willen ontwikkelen, veilig stellen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil opbouwen en door klanten als partner en adviseur ervaren willen worden.
Wat levert het op
Na dit programma bent u staat om:
- Het potentieel van uw Key Accounts beter in te schatten
- Accounts actief te ontwikkelen
- Brede langetermijnrelaties te ontwikkelen met sleutelprofielen binnen de klantorganisatie
Trainingprogramma
Key Accountmanagement
Key Accounts ontwikkelen betekent dat klanten u gaan zien als partner en adviseur. Dat vereist impact, vertrouwen en stabiliteit. U wint vertrouwen wanneer u de business en de specifieke situatie van de klant begrijpt. U helpt de business case van de klant ontwikkelen en levert competenties die hem en zijn bedrijf vooruithelpen.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
- Alles wat u moet weten over Key Accounts en hoe u informatie verzamelt
- Key Account inzichten en transparantie
- De positie die u inneemt: gap-analyse en kwantificeren
- Winstpotentieel en concurrentiepositie
- Account-netwerk: belangrijkste beslissers en beïnvloeders
- Praktische key accountplanning
- Activiteiten beheren
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Key Accountmanagement – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Blog
Nieuws uit de markt: We spraken met Frédéric Piana, Commercieel Directeur Frankrijk bij een multinational
Het werd al vaker gezegd: Cultuur eet strategie als ontbijt. Hoe noem je een corporate sales traject met impact op de teams en de cultuur? Juist, een happy meal!
Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates
Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.
Versterk de motivatie van jouw verkoopteam
Een goede verkoopleider slaagt er niet alleen in om het verkoopteam goed te organiseren om doelstellingen te behalen. Hij of zij geeft ze ook de juiste middelen om succesvol te zijn.
Een virtuele Sales Kick-Off (SKO) gepland? Enkele tips voor een inspirerende ervaring
De Sales Kick-Off 2021 worden momenteel ingepland en deze keer zal de organisatie hoogstwaarschijnlijk virtueel zijn.
Eisen waaraan verkopers moeten voldoen in het digitale tijdperk
Hoe Thomas koopt