Dutch
Sales Coaching
Coachen betekent nieuwe mogelijkheden creëren. En het gaat altijd om de persoon die gecoacht wordt. Maar hoe werkt dat voor verkopers?
Dit 2-daags programma focust op het ontwikkelen en opfrissen van best practise in Sales Coaching. Interactieve sessie met oefeningen en rollenspel. Kort na de training ontvangt u interactieve video’s om de opgedane kennis verder te versterken en concreet toe te passen in uw job.
Waarom dit programma
Om uw verkopers te ondersteunen en het salesteam te ontwikkelen door middel van consistente coaching.
Voor wie
Managers die hun business willen laten groeien samen met hun mensen, de prestaties van sales en marketing doorlopend willen verbeteren en een duurzame impact willen genereren op de business.
Wat levert het op
Na dit programma bent u in staat om:
- De daadkracht van uw verkopers te verhogen
- Krachtige vragen te stellen, actief te luisteren en constructieve feed-forward te geven. U ontwikkelt een coaching mindset die uw team sterker maakt
Trainingprogramma
Sales Coaching
Veel Salesmanagers zijn Chief Problem Solvers. Ze denken dat coachen gelijk staat aan vragen stellen en daarop het antwoord geven. Maar dat is niet efficiënt, het is eerder direct en manipulatief. In de meeste gevallen bestaat er dan intern geen consensus over wat coachen precies is en hoe het gedaan wordt.
Dit 2-daags programma behandelt in detail:
Coaching-vaardigheden
Gesloten vragen leiden meestal nergens naartoe .. terwijl open vragen een uitnodiging bieden om over zaken na te denken!
- Leer krachtige vragen stellen
- Train 100% van uw brein om te luisteren
- Schakel over van feedback naar feed-forward door de focus te leggen op het uiteindelijke doel
Indoor coaching
Pas uw nieuw verworven coaching-vaardigheden toe op rollenspellen en breng probleemgebieden zoals slechte kwalificatie- of presentatie-skills bij verkopers- of een gebrek aan competenties om een concreet actieplan te ontwikkelen- aan het licht.
- Vervolg op een coaching-sessie definiëren
- Actieplannen maken en tot engagement komen voor de implementatie
- Objectieven formuleren voor ontwikkeling op korte, middellange en lange termijn
Field coaching
Om te evalueren hoe uw verkopers daadwerkelijk presteren in gesprekken met de klant, te valideren in welke mate ze in staat zijn om relevante vragen te stellen en actief te luisteren en de klant te beïnvloeden richting de sterktes van uw oplossing:
- Samen coaching-bezoeken voorbereiden
- De rol en houding afstemmen die u beide aanneemt bij de klant
- Debriefen na het bezoek
On the job ondersteuning
Inschrijven I Open Training
Sales Coaching – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Blog
Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule
Om te gedijen in een snel veranderende zakelijke omgeving, hebben verkooporganisaties effectief change management nodig om snelle adoptie te stimuleren en een cultuur van voortdurende verbetering te creëren.
Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken
In een wereld waar klantrelaties de ruggengraat vormen van succesvolle ondernemingen, staat CRM centraal in de strategieën van bedrijven.
Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes
In de competitieve wereld van sales wordt succes niet toevallig gevonden
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Bedrijven investeren hopen geld in het ontwikkelen van content om sales te ondersteunen
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Het aantal verkopers dat zijn doelstellingen haalt, wordt steeds kleiner.
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?