Dutch
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers
De meest voorkomende fout bij sales is proberen te verkopen voordat je een duidelijk beeld hebt van de overtuigingen en doelstellingen van de klant. Leer een communicatiestrategie ontwikkelen voor elk klantgesprek.
Via onze ’Just in Time’ – leermethode krijg je een beter inzicht in de noden van de klant en kom je in de juiste positie om hen te beïnvloeden. Onze leermethode is een mix van traditionele klassikale training (2 dagen), individuele taken en break-out sessies die in groep zijn voorbereid.
Een paar dagen na de training, krijg je regelmatig vragen en tips via Qstream, een microlearning app die kennis versterk en jou in competitie plaatst met andere deelnemers in een spelcontext.
Waarom deelnemen?
- Om je slaagkansen te verhogen en je relatie met klanten te verbeteren
- Om de impact van je sales pitch te verhogen
- Om klanten te beïnvloeden in functie van de sterktes van je oplossing
Wat levert het op
Na het volgen van deze training zal je een sterke basis ontwikkeld hebben voor de kunst van het verkopen. Omdat u met de nodige (nieuwe) tools en technieken als verkoper succesvoller bent in een sterk concurrerende omgeving.
Trainingprogramma
De training focust zich op:
De structuur van het verkoopgesprek
Communicatiestrategie van 6 stappen voor elk klantgesprek.
Interviewtechnieken
Je leert de Ask-Lead-Lock-techniek toe te passen om de situatie, overtuigingen en doelstellingen van de klant begrijpen.
Vraagstelling en actief luisteren
Door verschillende types vragen te stellen haal je meer uit je gesprek, kan je 100% focussen op wat er gezegd wordt en zit je op dezelfde golflengte met de klant.
On the job ondersteuning
Virtual Classroom Experience
Bekijk de feedbackvideo over hun eerste ervaring met Virtual Classroom training
“I recently participated to the virtual training “Effective Selling Skills” from Perpetos. It’s amazing to see how well technology nowadays supports such kind of activities to a point that you almost see no difference with normal classroom training. Virtual breakout rooms, polling and quizzing tools were extensively used throughout the course to practice the skills, test learning and drive engagement of the participants. The mix of knowledgeable teacher, engaging content and well-designed technology made my learning experience very positive and productive. This is definitely well worth it, I fully recommend!”
Mirko Filoni
“Dankzij de samenwerking tussen Perpetos en Qstream ben ik zeer positief over het verankeren van de aangereikte (gespreks)vaardigheden en technieken. Ook mijn dank voor de dagelijkse interessante vragen en de spannende onderlinge ‘wedstrijd’.”
Johan, the Netherlands
Inschrijven I Open Training
Effectieve verkoopvaardigheden voor commerciële medewerkers – 2 dagen
Prijs: Incl. lunch €1050 excl. btw
Taal: Dutch
Plaats: De SalesLoft van Perpetos in Zaventem
Bekijk ook andere open trainingen
Blog
-
De Misalignment Tax: Waarom 60% van je B2B-deals eindigt in ‘no decision’
Je sales team werkt harder dan ooit.
-
Meesterschap in Klantuitbreiding: De Wetenschap Achter Duurzame Groei
Stel je een wereld voor waarin je verkoopteams vol vertrouwen uitbreiden binnen bestaande accounts, proactief nieuwe aanbiedingen introduceren en systematisch hun aandeel in de portemonnee van de klant vergroten.
-
Best practices zijn een fata morgana
Optimaliseer je wanneer je eigenlijk zou moeten evolueren? Het antwoord kan je commerciële succes herdefiniëren.
-
Het Onbenutte Potentieel van Key Account Development
Key Account-programma's zijn ontworpen om uitzonderlijke groei en waarde te creëren voor zowel organisaties als hun belangrijkste klanten. Toch slagen veel bedrijven er niet in om het volledige potentieel van hun Key Account-initiatieven te benutten, ondanks hun strategische belang.
-
De Kunst van Selling Value: Je Verkoopaanpak Verhogen Boven Prijs
In de huidige hypercompetitieve markt bevinden veel verkoopteams zich in een cyclus van prijsgerichte gesprekken.
-
Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde
In de competitieve markt van vandaag worden verkoopteams vaak geconfronteerd met een strijd