-
Proactieve benadering van key accounts zorgt voor 18% meer netto nieuwe business
Perpetos implementeerde een uitgebreid Key Account Management-programma voor een wereldwijde marktleider in premium labeloplossingen. Het doel was om -
Van de aankoop van een CRM naar een commercial excellence-traject
VerkoopperformantieToen Pieter Morisse eind 2020 als adjunct-CEO (ondertussen CEO) aan boord van Lecot kwam, was de verandering van -
Bekaert scherpt complexe onderhandelingstechnieken aan
VerkoopperformantieNet zoals vele andere verkoopteams, ervaren de sales professionals bij Bekaert dat klantgesprekken zwaarder worden dan ooit tevoren. -
Agfa HealthCare: hoe hun marketing de impact van de verkoopteams verhoogde
ReferencesWilly Rosé, Head Marketing IT Europe & International, deelt zijn ervaringen over hoe de benadering van marketing wijzigde -
Nieuws uit de markt: We spraken met Frédéric Piana, Commercieel Directeur Frankrijk bij een multinational
Het werd al vaker gezegd: Cultuur eet strategie als ontbijt. Hoe noem je een corporate sales traject met -
Agfa Healthcare Talent development and transformation program for commercial people in Europe, Middle East & South Africa.
With a proven track record as innovators, in-depth medical knowledge and strategic guidance, Agfa enables clients to form -
Programma ‘continue vorming & coaching’ – Ontex
Ontex heeft samen met Perpetos een programma voor continue vorming en coaching opgezet. Dit programma helpt Ontex om -
Zetes verhoogt hit-rate met Buyer Aligned Selling
Je hebt een verkoopploeg die uitblinkt in key account management. Maar je wil meer prospecten. Wat doe je -
Stijgende verkoopkost door klant 2.0 overwinnen
De koper van vandaag heeft zich vooraf goed gedocumenteerd over wat hij denkt nodig te hebben. Dat maakt -
Exit ‘meten is goed, controleren is beter’
Overmatige controle verplicht medewerkers om niet meer na te denken, geen verantwoordelijkheid te nemen en zo escaleren alle -
MEGA’s internationale expansie begint intern
MEGA International heeft een intern transformatieproject ondernomen om het bedrijf internationaal te versterken. Onder andere moeten Sales en -
Picanol stimuleert verkoopeffectiviteit met de Buying Clock® methode
Picanol beschikt nu over een intuïtieve, universele taal om verkoopinspanningen te bespreken, over alle continenten en bedrijfsafdelingen heen.
