Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?
Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je
Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden
We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.
Waarom commerciële slagkracht in 2023 top of mind moet zijn
De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op
Verkopen vanuit vertrouwen
Hoe kan je vertrouwen creëren en uitbouwen, afgestemd op elke stap in het koopproces van de betrokkenen?
360° Klantgerichtheid – Beheers jij de 4 disciplines om succesvol te zijn als verkoper in de huidige hybride markt?
Klanten willen geen tijd meer maken om verkopers op te leiden over hun noden, maar eisen een relevante
Leren op afstand voor commerciële medewerkers
Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag van verkopers kan worden vermeden door behapbare stukjes –
Koen Bas – onze collega aan het woord over enkele actuele vragen
Dankzij mijn ervaring in sales- en marketingmanagement heb ik altijd de behoefte aan een betere samenwerking tussen beide
3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen
Om je kansen op verkoop en interactie met de klant te verbeteren, is het belangrijk om te identificeren
Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates
Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.
5 Tips om sales training te verankeren
Hoe zorg je ervoor dat jouw investeringen in learning & development effectief zijn en de moeite lonen?
Hoe creëer je betrokkenheid in sales meetings?
Collectieve intelligentie maakt jouw verkoopteam slimmer.
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen
