Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Wie zijn de hunters en de farmers in jouw salesteam?
Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft
We kunnen minstens vijf redenen bedenken waarom jouw team zijn eigen Sales Academy nodig heeft.
Waarom jij zo moeilijk een afspraak met je klant krijgt
Het digitale landschap heeft de buyer journey grondig veranderd. Klanten gaan vandaag zelf online op zoek naar informatie.
Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is
Meerdere mensen met verschillende rollen moeten samenwerken om een gemeenschappelijk doel te bereiken: het oplossen van uitdagingen en
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (lessons learned)
We verpakten alle waardevolle lessen in een praktisch overzicht
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (case study)
Het leven is misschien like a box of chocolates, maar een zakelijke onderhandeling vergelijken we toch beter met
Customer-centric conversations met een menselijk gezicht
Menselijke interactie is nog altijd van onschatbare waarde om het potentieel van je klant te kunnen inschatten, of
Nieuw record: 30 teams aan de slag met proactive selling
Begin februari lanceerden we een geslaagd kick-off evenement voor een EMEA-programma met 30 teams
5 tips om training te verankeren in een learning journey
Investeren in learning en development is vandaag een must, maar brengt het ook echt iets op?
Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?
Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je
Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden
We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.
Waarom commerciële slagkracht in 2023 top of mind moet zijn
De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op
