Els Costers Value selling betekent dat je een product of dienst verkoopt terwijl je focust op de meerwaarde die je creëert voor de klant. Maar hoe doe je dat precies?
Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden
Pascal Persyn | Verkoopperformantie We zijn nog nooit geconfronteerd met zoveel onvoorspelbare parameters die tegelijkertijd veranderen.
Waarom commerciële slagkracht in 2023 top of mind moet zijn
Pascal Persyn | Klantreis, Verkoopperformantie De tijden zijn nog nooit zo onzeker geweest. Onvoorspelbare gebeurtenissen zijn de norm geworden en effectief reageren op disruptie kan het verschil vormen tussen succes en falen in 2023.
Verkopen vanuit vertrouwen
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Klantreis, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie Hoe kan je vertrouwen creëren en uitbouwen, afgestemd op elke stap in het koopproces van de betrokkenen?
360° Klantgerichtheid – Beheers jij de 4 disciplines om succesvol te zijn als verkoper in de huidige hybride markt?
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Klantreis, Verkoopperformantie Klanten willen geen tijd meer maken om verkopers op te leiden over hun noden, maar eisen een relevante interactie vanaf de eerste seconde
Leren op afstand voor commerciële medewerkers
Eliseo Manfron 
Valerie De Coninck | Competentieontwikkeling, Remote Learning, Verkoop op afstand Uit onderzoek is gebleken dat verstoring van de werkdag van verkopers kan worden vermeden door behapbare stukjes – niet langer dan 2 minuten per thema.
Koen Bas – onze collega aan het woord over enkele actuele vragen
Pascal Persyn | Verkoopperformantie Dankzij mijn ervaring in sales- en marketingmanagement heb ik altijd de behoefte aan een betere samenwerking tussen beide kunnen zien, en dit is iets waar ik me in mijn vorige rollen steeds op heb gericht.
3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen
Eliseo Manfron | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie Om je kansen op verkoop en interactie met de klant te verbeteren, is het belangrijk om te identificeren waar jouw klant zich bevindt in de aankoopreis.
Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates
Nicolas Dejehansart | Competentieontwikkeling, Sales Enablement Sales professionals veroorzaken de moeilijkheid van het afsluiten zelf.
Hoe zorg je ervoor dat jouw investeringen in learning & development effectief zijn en de moeite lonen?
Hoe creëer je betrokkenheid in sales meetings?
Eliseo Manfron | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie Collectieve intelligentie maakt jouw verkoopteam slimmer.
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
Eliseo Manfron | Competentieontwikkeling, Sales Enablement, Verkoopperformantie Om sales performantie te stimuleren, is het is belangrijk om digitaal gedrag te begrijpen en toe te passen dat een gevoel van psychologische veiligheid bevordert.
efficiencyefficiëntiepsychological safetypsychologische veiligheidteam effectiviteitvirtual teamsvirtuele teams