Het koopgedrag van klanten is de laatste jaren sterk veranderd. Hoe ga je daar als bedrijf mee om? Hoe organiseer je je sales in een digitale wereld? Stuur je je verkopers nog als pratende brochures de baan op of grijp je in? En hoe dan? Een diagnose.
Agile learning en coaching voor sales: hoe krijg je dit voor elkaar?
Eliseo Manfron | Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie
Een onderzoek van CSO Insights toont aan dat sales coaching verkopers in staat stelt om hun verkoopvaardigheden substantieel te verbeteren en dus meer deals te winnen.
Sales Development Representative: sterke schakel tussen marketing en sales
Eliseo Manfron | Sales & Marketing Alignment
Je zou kunnen zeggen: ontbrekende schakel, maar ik heb het liever over sterke schakel
Alex blijft belanden in gesprekken die enkel over de prijs gaan
Als je het gevoel hebt dat (in)kopers uitsluitend nog beslissen op prijs …
Eliseo Manfron | Sales Enablement
Nicolas trapt telkens opnieuw in dezelfde valkuilen
Eric's verwachtingen van de eerste Coaching-sessie met zijn manager zijn hoog
Marc probeert nu al weken een voet tussen de deur te krijgen bij een bedrijf
Veel bedrijven kunnen hun verkoopkost drastisch verlagen door deze 3 veel gemaakte fouten te vermijden
achterblijvende verkoopbehoefte-analysefouten verkoopklanten begrijpenkosten verkoopofferteSales costsales underperforming
Een klantgerichte organisatie heeft een positieve impact op uw verkoopkost en commerciële prestaties
De impact van verkooptraining meten en maximaliseren
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie
Blijvende impact kan pas weken na training gemeten worden
gedraglerenontwikkelingperformantieresultatentevredenheid deelnemerstraining impacttraining impacttraining roitraining roi
Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie
Top 10 houdingen en vaardigheden die de beter geïnformeerde klant van Sales verwacht