Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie
Top 10 houdingen en vaardigheden die de beter geïnformeerde klant van Sales verwacht
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Verkoopperformantie
Wapen u tegen stijgende verkoopkost en druk op de marges
buyer alignmentbuyer alignmentbuyer journeybuyer journeybuying cyclebuying cyclebuying processbuying processcustomer expectationscustomer expectationscustomer experiencecustomer experiencedemand generationdemand generationproductivityproductivityquotaquotareadiness to buyreadiness to buysales enablementsales enablementsales processsales processsell valuesell valueWhy changeWhy changeWhy usWhy us
Lead generation: regel uw sales-marketingmachine correct in
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie
Webinar met Pascal Persyn, CEO bij Perpetos, en Deva Rangarajan, Associate Professor bij Vlerick
buyer readinesscollaborationdemand generationlead generationlead qualificationsales marketing alignment
De grootste uitdaging in de verkoop
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Sales & Marketing Alignment, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie
Ontdek waarom ‘traditionele’ verkopers tegenwoordig moeite hebben om hun quota te bereiken.
Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant
Pascal Persyn | Verkoopperformantie
BANT is niet afgestemd op Koper 2.0. Welke alternatieven werken wel vandaag?
7 tips om uw impact op de markt vergroten
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie
Uw verkoop- en marketingactiviteiten moeten u helpen de impact op uw klant en de markt te vergroten.
Het tijdperk van de klant: vijf valkuilen
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Sales & Marketing Alignment, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie
Vermijd deze valkuilen als u hart en ziel van de mondige klant wenst te veroveren.
Inzicht in aankoopcycli zorgt voor betere verkoopprestaties
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie
Wist u zich dat elk individu dezelfde mentale stappen doorloopt alvorens een aankoopbeslissing te nemen?
aankoopcyclusaankoopprocesbuying cyclebuying processconversie graadconversion ratehigher readiness to buyverkoopcyclus
De nieuwe koper wil minder risico
Pascal Persyn | Klantreis, Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie
Denk na over risicobeheersing en kijk naar alle condities die een impact kunnen hebben op uw verkoop.
buying decisionbuying decisionconsultative sellingconsultative sellingproduct voordeelrisico managementsales processsales processverkoopproces
Het is niet langer het verkoopproces dat telt. Welkom in het tijdperk van de klant.
aankoopprocesbuyer alignedbuyer journeybuying processconsultative sellingken uw klantklantgerichtsales processsolution sellingverkoopproces
Europese start-ups zouden beter moeten kijken hoe hun Angelsaksische collega’s het aanpakken: focus op promotie vanaf dag één.
aankoopcyclusawarenessdemand generationken uw klantkosten saleslead generationleadgeneratievraag creëren
Verbeter uw verkoop met een beter begrip van de koopcyclus
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie
Ontdek een eenvoudige manier om de koopbereidheid van een potentiële klant weer te geven.
aankoopcyclusaankoopprocesbuyer alignmentbuyer alignmentbuying cyclebuying cyclebuying processbuying processklantgerichtkoopklokmeer verkoopreadiness to buyreadiness to buysales marketing alignmentsales marketing alignmentverkoop- en marketingafstemming