Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant
Pascal Persyn | Verkoopperformantie BANT is niet afgestemd op Koper 2.0. Welke alternatieven werken wel vandaag?
Pascal Persyn | Verkoopperformantie 
7 tips om uw impact op de markt vergroten
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie Uw verkoop- en marketingactiviteiten moeten u helpen de impact op uw klant en de markt te vergroten.
Het tijdperk van de klant: vijf valkuilen
Pascal Persyn | Competentieontwikkeling, Sales & Marketing Alignment, Verkoopboodschappen, Verkoopperformantie Vermijd deze valkuilen als u hart en ziel van de mondige klant wenst te veroveren.
Inzicht in aankoopcycli zorgt voor betere verkoopprestaties
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie Wist u zich dat elk individu dezelfde mentale stappen doorloopt alvorens een aankoopbeslissing te nemen?
aankoopcyclusaankoopprocesbuying cyclebuying processconversie graadconversion ratehigher readiness to buyverkoopcyclus
De nieuwe koper wil minder risico
Pascal Persyn | Klantreis, Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie Denk na over risicobeheersing en kijk naar alle condities die een impact kunnen hebben op uw verkoop.
buying decisionbuying decisionconsultative sellingconsultative sellingproduct voordeelrisico managementsales processsales processverkoopproces
Het is niet langer het verkoopproces dat telt. Welkom in het tijdperk van de klant.
aankoopprocesbuyer alignedbuyer journeybuying processconsultative sellingken uw klantklantgerichtsales processsolution sellingverkoopproces
Europese start-ups zouden beter moeten kijken hoe hun Angelsaksische collega’s het aanpakken: focus op promotie vanaf dag één.
aankoopcyclusawarenessdemand generationken uw klantkosten saleslead generationleadgeneratievraag creëren
Verbeter uw verkoop met een beter begrip van de koopcyclus
Pascal Persyn | Sales & Marketing Alignment, Verkoopperformantie Ontdek een eenvoudige manier om de koopbereidheid van een potentiële klant weer te geven.
aankoopcyclusaankoopprocesbuyer alignmentbuyer alignmentbuying cyclebuying cyclebuying processbuying processklantgerichtkoopklokmeer verkoopreadiness to buyreadiness to buysales marketing alignmentsales marketing alignmentverkoop- en marketingafstemming
Gooi uw verkoopproces zo snel mogelijk overboord en verkoop meer aan een lagere kost.
aankoopprocesbuying processbuying processlagere kosten verkooplineair processales processsales processverkoop meerverkoop opportuniteitverkoopproces
Medewerkers willen in vrijheid werken en zelf beslissen wanneer en hoe ze een bepaalde opdracht opnemen.
Bedrijven denken nog teveel in functiebeschrijvingen en bijpassende loonschalen.
Telenet bewijst dat marketingcommunicatie nog te weinig aangepast is aan de beter geïnformeerde en verbonden klant.
customer expectationscustomer experienceervaring klantklantentrouwklantloyaliteitmarketingcampagneretentieverwachting klant