Sitemap
Webinar Series
Ben je klaar voor verkopen in het nieuwe normaal?
Hoe klantportefeuilles ontwikkelen
Hoe opportuniteiten creëren in een hybride wereld
Verkopen in het digitale tijdperk
Webinars
Navigating Shifting Customer Expectations
Accelerating Pipeline Momentum
The science of customer expansion
Mastering the art of selling value
ACT WITH CONFIDENCE – Unlock Strategies for Winning Negotiations
Webinar Verkoopresultaten verhogen met Sales Enablement
Meer omzet bij bestaande klanten
Hoe verkopers ondersteunen in de huidige markt
Hoe omgaan met vastgelopen verkoopkansen?
Doelstellingen die verkopers motiveren
Hoe kennis, vaardigheden en gedrag versterken
Mobiel Leren en de impact van training meten
Doelgericht coachen en peer learning
Competenties die HR bij Sales moet verankeren om succesvol te blijven in het digitale tijdperk
Resources
eBook
eBook – Ontdek hoe je CRM de commerciële motor van je organisatie wordt
eBook Sales Content Strategie. Het fundament van succesvol Sales Enablement
eBook: De formule voor verkoopsucces. Performantie + productiviteit x bekwaamheid = slimmer werken
eBook: 7 criteria voor een verkoopproces dat uw salesteam effectief gebruikt
Checklist
Hoe verzeker je dat CRM echt werkt in jouw organisatie?
De top 10 van belangrijkste must-do’s tijdens complexe onderhandelingen
Checklist: 9 sleutels om uw verkoop te accelereren
Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist
Infographic
Interessante feiten over salestraining voor u gebundeld
Online Assessment & Tests
Bereken de terugverdientijd van je programma Relatiegericht Verkopen
Bereken de terugverdientijd van je programma Complexe Onderhandelingsvaardigheden
Close the GAP Calculator: verhoog de kans om je target te halen
Sales Performance Benchmark: vergelijk uw bedrijf met ‘best in class’ organisaties
Tools
Calculator: Reverse-engineer your Marketing Funnel (Nederlands)
Videos
[Video] Hoe klantportefeuilles ontwikkelen
[Video] Ontdek de 3 must DO’s, voortkomend uit recent academisch onderzoek
Qstream voor Sales in 2 minuten
Hoe bekwaamheid van verkopers uw resultaten maximaliseert
CUSTOMERS
TVH versterkt verkoopteams met value-selling capabilities via Perpetos Workshops & Messaging Toolkit
Een nieuwe sales mindset: van productgericht naar klantimpact
Focus op de juiste acties zet het verkoopteam van Agristo op weg naar duurzame groei
Versterking van het wereldwijde verkoopteam van AGFA HealthCare met buyer-aligned messaging
Proactieve benadering van key accounts zorgt voor 18% meer netto nieuwe business
Van de aankoop van een CRM naar een commercial excellence-traject
Bekaert scherpt complexe onderhandelingstechnieken aan
Agfa HealthCare: hoe hun marketing de impact van de verkoopteams verhoogde
Programma ‘continue vorming & coaching’ – Ontex
Zetes verhoogt hit-rate met Buyer Aligned Selling
Stijgende verkoopkost door klant 2.0 overwinnen
Exit ‘meten is goed, controleren is beter’
MEGA’s internationale expansie begint intern
Picanol stimuleert verkoopeffectiviteit met de Buying Clock® methode
Articles
Sales
Jouw commerciële hefboom loopt vaak al rond in jouw organisatie. Hoe activeer je die?
Meesterschap in Klantuitbreiding: De Wetenschap Achter Duurzame Groei
Best practices zijn een fata morgana
Het Onbenutte Potentieel van Key Account Development
De Kunst van Selling Value: Je Verkoopaanpak Verhogen Boven Prijs
Beheersen van Onderhandelingen: De Focus Verleggen van Prijs naar Waarde
Navigeren door verandering in onzekere tijden: Inzichten uit Lewin’s gedragsformule
Dynamisch klantenportfolio maximaliseert verkoopopbrengsten
Waarom CRM-implementaties Vaak Tekortschieten en Hoe Dit Aan te Pakken
Waarom Sales Vergelijkbaar Is met Topsport: Een Diepgaande Analyse van de Dynamiek van Succes
Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft
Waarom jij zo moeilijk een afspraak met je klant krijgt
Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (lessons learned)
Onderhandelen is een schaakspel. Zo kan je het winnen (case study)
Customer-centric conversations met een menselijk gezicht
5 tips om training te verankeren in een learning journey
Value selling: wat is het en hoe begin je eraan?
Complexe onderhandelingen in de huidige onzekere en volatiele tijden
360° Customer Centricity: De 5 disciplines die je moet beheersen
Leren op afstand voor commerciële medewerkers
3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen
Waarom het enkel verbeteren van closing skills jou niet zal helpen bij het verbeteren van hit rates
5 Tips om sales training te verankeren
Hoe creëer je betrokkenheid in sales meetings?
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
Versterk de motivatie van jouw verkoopteam
Waarde creëren in tijden van grote onzekerheid
Zijn je verkopers pratende brochures?
Agile learning en coaching voor sales: hoe krijg je dit voor elkaar?
Sales Development Representative: sterke schakel tussen marketing en sales
Waar verkopers het meest uit de bocht gaan
Uw commerciële prestaties maximaliseren?
Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist
3 antwoorden die elke verkoper moet kennen
Lead generation: regel uw sales-marketingmachine correct in
De grootste uitdaging in de verkoop
Waarom BANT niet meer werkt voor de huidige goed geïnformeerde klant
7 tips om uw impact op de markt vergroten
Het tijdperk van de klant: vijf valkuilen
Inzicht in aankoopcycli zorgt voor betere verkoopprestaties
De nieuwe koper wil minder risico
Marketing
Waarom sales marketingcontent links laat liggen
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is
5 tips om training te verankeren in een learning journey
360° Customer Centricity: De 5 disciplines die je moet beheersen
Sales Development Representative: sterke schakel tussen marketing en sales
Lead generation: regel uw sales-marketingmachine correct in
7 tips om uw impact op de markt vergroten
Het tijdperk van de klant: vijf valkuilen
Inzicht in aankoopcycli zorgt voor betere verkoopprestaties
Verbeter uw verkoop met een beter begrip van de koopcyclus
HR
Waarom het verkoopproces niet langer lineair is (en hoe je het beter kan bekijken)
Hoe verhoog je vandaag de productiviteit van je verkopers?
Prestaties verbeteren? Start vanuit het DNA van je salesteam
Vijf redenen waarom jouw B2B-bedrijf zijn eigen Sales Academy nodig heeft
Waarom jij zo moeilijk een afspraak met je klant krijgt
Iedereen verkoopt: waarom sales een teamsport is
Leren op afstand voor commerciële medewerkers
3 stappen die verkopers helpen met sterke empathie voor de klant in het koopproces te stappen
5 Tips om sales training te verankeren
Hoe creëer je betrokkenheid in sales meetings?
3 types gedrag en 9 tips om de (commerciële) effectiviteit van uw team te verhogen
De impact van verkooptraining meten en maximaliseren
Wat verwachten klanten van je verkopers – checklist
Je autoriteit komt niet meer uit je functie
Topics
Competentieontwikkeling bij Sales en Marketing
Klantreis - Customer Journey - Verkoopboodschappen
Lead Generatie: nieuwe klanten vinden
Processen en methodologie voor Sales en Marketing
Sales en Marketing content ontwikkelen
Sales Pipeline Management - Forecast (NL)
Samenwerking Sales en Marketing verbeteren
Technologie voor Sales en Marketing